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1、*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,長沙,【,萬科城,】,案例分析,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,產(chǎn)品情況,分,分析,銷售情況,簡,簡述,營銷推廣,分,分析,可比項目,分,分析,第一部分,產(chǎn)品情況,分,分析,產(chǎn)品情況,分,分析,-,項目規(guī)劃,4,棟高層,(,新推,),8,棟洋房,產(chǎn)品情況,分,分析,-,項目簡介,物業(yè)形態(tài),：,：,萬科城是,由,由湖南和,順,順置業(yè)有,限,限,公,公,司,司投資建,造,造的。包,括,括住宅、,洋,洋房、電,梯,梯高層。,地段特點,：,：,項目位于,開,開福區(qū)政,府,府東側(cè),北臨福元,路,路,西接芙
2、蓉,北,北路，東,接,接已開通,的,的車站北,路,路,屬于城市,中,中心區(qū)與,撈,撈霞組團(tuán),結(jié),結(jié)合部。,項目地西,側(cè),側(cè)緊臨的,是,是大型商,業(yè),業(yè)深國投,規(guī),規(guī)劃用地,將引進(jìn)世,界,界五百強(qiáng),商,商業(yè)；東,側(cè),側(cè)是規(guī)劃,中,中的洪山,公,公園用地,南側(cè)臨瀏,陽,陽河風(fēng)光,帶,帶,自然資源,絕,絕佳,;,萬科城不,遠(yuǎn),遠(yuǎn)處的福,元,元路直通,國,國家級開,發(fā),發(fā)區(qū)星沙,經(jīng),經(jīng)濟(jì)開發(fā),區(qū),區(qū),芙蓉路貫,穿,穿長沙南,北,北,規(guī)劃中的,福,福元路大,橋,橋直接連,接,接河西濱,江,江新城,項目地未來,極,極具發(fā)展?jié)?力,力。,產(chǎn)品情況分,析,析,-,項目簡介,開發(fā)商：湖南和,順,順置業(yè)有限,公,
3、公司,項目地址：開福區(qū)福,元,元路與芙蓉,路,路交匯處東,南,南角,占地面積：約,26.9,萬平方米,建筑面積：約,50,萬平法米,總棟數(shù)：,4,棟高層住宅,、,、,8,棟洋房,總套數(shù)：,777,套（一期）,綠化率：,46%,容積率：,2.52,（一期,1.85,）,車位比：,1,：,0.7,建筑結(jié)構(gòu)：剪力墻框,架,架,裝修狀況：洋房不帶,裝,裝修、電梯,高,高層帶精裝,修,修,產(chǎn)品情況分,析,析,-,配套設(shè)施,教育幼兒園：中,國,國科學(xué)院幼,兒,兒園、開福,區(qū),區(qū)教育局幼,兒,兒園,小學(xué)：清水,塘,塘小學(xué)、順,天,天小學(xué)和前,進(jìn),進(jìn)小學(xué),中學(xué)：北雅,中,中學(xué)、陳家,渡,渡中學(xué)、長,大,大附中
4、,商業(yè)麥德龍、,歲,歲寶百貨,銀行建設(shè)銀行,醫(yī)院湘雅醫(yī)院、,163,醫(yī)院,其他洪山公園規(guī),劃,劃、瀏陽河,風(fēng),風(fēng)光帶、深,國,國投規(guī)劃、,順,順天酒店等,兩館一廳斥資,12,億，集博物,館,館、科技館,、,、音樂廳，,建,建成后為長,沙,沙城市名片,產(chǎn)品情況分,析,析,-,戶型分析,高層新推戶,型,型,：（天闊之,景,景峰）,三房兩廳一,衛(wèi),衛(wèi),建,建筑面,積,積：約,89m,2,在“十字單,體,體”的結(jié)構(gòu),創(chuàng),創(chuàng)舉下，長,沙,沙首創(chuàng)“光,線,線無死角”,的,的舒居理念,，,，每戶均實,現(xiàn),現(xiàn)三面采光,，,，創(chuàng)新樓體,群,群主引通風(fēng),系,系統(tǒng)令清風(fēng),皆,皆能輕松入,室,室。,一梯五戶,10m,
5、2,空中花園,超大觀景陽,臺,臺,臥室全景飄,窗,窗,產(chǎn)品情況分,析,析,-,戶型分析,高層新推戶,型,型,：（天闊之,川,川云）,三房兩廳兩,衛(wèi),衛(wèi) 建筑,面,面積約,123m,2,一梯五戶,12m,2,空中花園,加長獨立玄,關(guān),關(guān),U,型便捷廚房,主臥獨立衛(wèi),生,生間,產(chǎn)品情況分,析,析,-,戶型分析,花園墅院,之,之花海,院,院墅,三房兩廳兩,衛(wèi),衛(wèi),約,約,136m,2,產(chǎn)品情況分,析,析,-,戶型分析,入戶層平面,起居層平面,花園墅院之,林,林峰,疊,疊墅,四房兩廳三,衛(wèi),衛(wèi),約,約,166m,2,（,3,戶四層）,產(chǎn)品情況分,析,析,-,項目特色,萬科城,品牌,兩館一廳,戶型設(shè)計,
6、規(guī)劃理念,室內(nèi)裝修,項目特色,產(chǎn)品情況分,析,析,-,項目特色,開發(fā)商品牌,萬科地產(chǎn)，,是,是中國房地,產(chǎn),產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng),跑,跑者。目前,萬,萬科房地產(chǎn),業(yè),業(yè)務(wù)擴(kuò)展到,全,全國,30,余個大中城,市,市。萬科以,人,人為本的建,筑,筑理念，在,產(chǎn),產(chǎn)品設(shè)計上,注,注重人文關(guān),懷,懷，每一個,細(xì),細(xì)節(jié)都兼顧,了,了實用、方,便,便和美觀。,萬,萬科是“住,宅,宅工業(yè)化”,的,的先行者，,已,已在全國大,面,面積推行“,全,全面家居解,決,決方案”的,精,精裝修；萬,科,科物業(yè)是萬,科,科品牌的重,要,要組成部分,，,，是中國最,早,早的物業(yè)公,司,司之一，也,是,是最早通過,ISO90001,認(rèn)
7、證的物業(yè),管,管理企業(yè)。,正,正因為萬科,人,人對客戶服,務(wù),務(wù)的重視，,才,才有了中國,第,第一個業(yè)主,委,委員會。,產(chǎn)品情況分,析,析,-,項目特色,地段優(yōu)勢,兩館一廳：項目所屬,區(qū),區(qū)域為撈霞,組,組團(tuán)。湘江,世,世紀(jì)城緊鄰,的,的濱江文化,園,園，是政府,即,即將開發(fā)的,超,超大型市政,項,項目，規(guī)劃,將,將其打造成,長,長沙標(biāo)志性,建,建筑群，工,程,程建設(shè)為,1.5,萬平方米音,樂,樂廳，,2.5,萬平米圖書,館,館，,2,萬平米博物,館,館區(qū)。,產(chǎn)品情況分,析,析,-,項目特色,戶型設(shè)計,洋房的設(shè)計,尤,尤其獨特,萬科通過對,以,以往洋房進(jìn),行,行優(yōu)化,實現(xiàn)了一樓,自,自帶私家花
8、,園,園及內(nèi)院,2,樓自帶大露,臺,臺及,6,米挑高客廳,、,、,3,樓私家大露,臺,臺的設(shè)計,極大的提高,了,了實用率，,洋,洋房臨中央,景,景觀軸而建,私密及景觀,得,得到了有效,保,保護(hù)。,產(chǎn)品情況分,析,析,-,項目特色,國際設(shè)計理,念,念,萬科城規(guī)劃,以,以中央景觀,軸,軸為中心兩,面,面布局建筑,高層采用點,式,式布局,其是萬科最,成,成熟的標(biāo)準(zhǔn),化,化產(chǎn)品,創(chuàng)新的設(shè)計,實,實現(xiàn)了塔樓,中,中的板樓,;,多層情景洋,房,房是萬科的,首,首創(chuàng)產(chǎn)品,也是萬科首,次,次在長沙推,出,出的洋房產(chǎn),品,品,其采用,3+1,模式設(shè)計,通過平層花,園,園躍式復(fù)式,結(jié),結(jié)合,實現(xiàn)了獨立,入,入戶獨
9、立私,有,有空間等產(chǎn),品,品附加值,.,產(chǎn)品情況分,析,析,-,項目特色,高層全部采,用,用精裝修,1,、節(jié)省時間,，,，房子戶型,確,確定后基本,不,不必考慮裝,修,修的事情；,2,、入住方便,；,；,3,、個人信息,安,安全，不用,擔(dān),擔(dān)心開發(fā)商,出,出賣自己的,個,個人信息，,干,干擾電話少,些,些,4,、可以減少,采,采購環(huán)節(jié)，,省,省的多上當(dāng),受,受騙；,5,、精裝房子,的,的物業(yè)相對,服,服務(wù)高于普,通,通毛坯房物,業(yè),業(yè),第二部分,銷售情況分,析,析,銷售情況分,析,析,1,、,2010,年,5,月,15,日開,盤,盤當(dāng),日,日推,出,出的,33,套洋,房,房被,到,到場,的,的
10、,300,多位,認(rèn),認(rèn)籌,客,客戶,全,全部,買,買完,。,。,2,、一,起,起共,推,推出,117,套洋,房,房全,部,部售,罄,罄。,3,、目,前,前高,層,層正,在,在認(rèn),籌,籌階,段,段。,共,共推,出,出,264,套,89m,2,的戶,型,型已,經(jīng),經(jīng)全,部,部認(rèn),籌,籌完,畢,畢。,4,、高,層,層,123m,2,的戶,型,型共,推,推出,396,套，,剩,剩余,房,房源,充,充足,，,，各,個,個樓,層,層均,有,有。,開盤,至,至今,，,，共,推,推出,房,房源,777,套，,其,其中,銷售,情,情況,分,分析,5,月,15,日，,開,開盤,當(dāng),當(dāng)天,的,的火,爆,爆場,面,面
11、,第三,部,部分,營銷,推,推廣,分,分析,營銷,推,推廣,分,分析,-,啟動,區(qū),區(qū)策,略,略,啟動,區(qū),區(qū)策,略,略,：,先做,園,園林,，,，再,做,做產(chǎn),品,品，,通,通過,園,園林,展,展示,，,，,提升,產(chǎn),產(chǎn)品,認(rèn),認(rèn)知,度,度和,項,項目,價,價值,萬科,的,的園,林,林規(guī),劃,劃設(shè),計,計風(fēng),格,格是,泰,泰式,風(fēng),風(fēng)格,，,，茂,盛,盛的,熱,熱帶,植,植物,，,，和,具,具有,泰,泰國,特,特色,的,的太,陽,陽鳥,點,點綴,其,其間,。,。,營銷,推,推廣,分,分析,-,展示,策,策略,萬科,首,首期,規(guī),規(guī)劃,的,的多,層,層花,園,園洋,房,房是,萬,萬科,的,的首
12、,創(chuàng),創(chuàng)產(chǎn),品,品，,高,高層,全,全部,采,采用,精,精裝,修,修,，有,超,超高,實,實用,率,率戶,型,型,營銷,推,推廣,分,分析,-,活動,營,營銷,3,月,20,日，,萬,萬科,城,城在,項,項目,現(xiàn),現(xiàn)場,展,展開,了,了以,“,“綠,色,色世,博,博，,生,生態(tài),萬,萬科,”,”為,主,主題,的,的公,益,益植,樹,樹活,動,動。,本,本次,活,活動,得,得到,了,了廣,大,大長,沙,沙市,民,民的,高,高度,響,響應(yīng),，,，現(xiàn),場,場有,數(shù),數(shù)百,家,家庭,親,親手,種,種下,了,了認(rèn),養(yǎng),養(yǎng)的,小,小樹,苗,苗，,寄,寄托,了,了一,份,份對,未,未來,生,生活,的,的美,
13、好,好祝,愿,愿，,同,同時,也,也為,低,低碳,、,、綠,色,色、,健,健康,人,人居,生,生活,做,做出,一,一份,貢,貢獻(xiàn),。,。,營銷,推,推廣,分,分析,-,活動,營,營銷,5,月,11,日，,VIP,優(yōu)惠,權(quán),權(quán)火,熱,熱登,記,記，,現(xiàn),現(xiàn)場,實,實景,均,均已,絢,絢麗,開,開放,！,！,萬科,城,城，,專,專屬,走,走過,世,世界,的,的人,營銷,推,推廣,分,分析,-,活動,營,營銷,萬科,城,城在,本,本次,房,房交,會,會期,間,間首,批,批花,園,園墅,院,院已,正,正式,啟,啟動,尊,尊貴,客,客戶,的,的優(yōu),惠,惠權(quán),登,登記,誠,誠意,客,客戶,到,到項,目,目
14、現(xiàn),場,場營,銷,銷中,心,心辦,理,理,VIP,優(yōu)惠,券,券登,記,記，,交,交,10,萬則,可,可在,開,開盤,當(dāng),當(dāng)天,享,享受,2,個點,的,的購,房,房優(yōu),惠,惠。,同時,萬,萬科,城,城樣,板,板,“,“,美墅,館,館”,也,也已,正,正式,對,對外,開,開放,，,，誠,摯,摯邀,請,請各,位,位客,戶,戶品,鑒,鑒。,五一,黃,黃金,周,周，,萬,萬科,城,城在,房,房交,會,會上,的,的活,動,動,營銷,推,推廣,分,分析,-,活動,營,營銷,論道,高,高山,青,青，,5,月,23,日萬,科,科城,現(xiàn),現(xiàn)場,售,售樓,中,中心,，,，古,箏,箏茶,藝,藝表,演,演，,聽,聽流,
15、水,水悠,悠,悠，,品,品高,山,山韻,味,味。,萬,科,科,城,城,和,和,長,長,沙,沙,搜,搜,房,房,網(wǎng),網(wǎng),向,向,全,全,體,體,市,市,民,民,倡,倡,議,議,重,重,新,新,拿,拿,起,起,手,手,帕,帕,，,，,做,做,一,一,個,個,環(huán),環(huán),保,保,的,的,“,“,帕,帕,客,客,”,”,；,；,同,同,時,時,，,，,在,在,全,全,社,社,區(qū),區(qū),征,征,集,集,“,“,帕,帕,客,客,”,”,的,的,手,手,帕,帕,圖,圖,案,案,。,。,市,市,民,民,響,響,應(yīng),應(yīng),十,十,分,分,熱,熱,烈,烈,。,。,營,銷,銷,推,推,廣,廣,分,分,析,析,-,營,銷,銷
16、,活,活,動,動,“,帕,帕,克,克,”,”,活,活,動,動,濃,情,情,棕,棕,意,意,世,世,界,界,杯,杯,營,銷,銷,推,推,廣,廣,分,分,析,析,-,活,動,動,營,營,銷,銷,萬,科,科,城,城,與,與,0731,網(wǎng),全,全,面,面,合,合,作,作,，,，,0731,于,6,月,14,日,組,組,織,織,了,了,看,看,房,房,團(tuán),團(tuán),前,前,來,來,現(xiàn),現(xiàn),場,場,看,看,房,房,。,。,此,外,外,，,，,6,月,14-15,日,來,來,萬,萬,科,科,城,城,的,的,客,客,戶,戶,可,可,領(lǐng),領(lǐng),元,元,味,味,大,大,肉,肉,棕,棕,一,一,個,個,，,，,吸,吸,引,引,了,了,很,很,多,多,客,客,戶,戶,上,上,門,門,，,，,客,客,戶,戶,對,對,此,此,舉,舉,動,動,表,表,示,示,非,非,常,常,贊,贊,賞,賞,。,。,通,過,過,這,這,些,些,形,形,式,式,，,，,萬,萬,科,科,城,城,在,在,端,端,午,午,小,小,長,長,假,假,期,期,間,間,，,，,來,來,訪,訪,客,客,戶,戶,達(dá),達(dá),到,到,了,了,1302,人,，,，,來
長沙某地產(chǎn)城案例分析
