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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2021/2/8,#,鴻遠鈴木店,易車網(wǎng)合作推介,易車網(wǎng)深圳區(qū),2011,年,8,月,一、全新的易車網(wǎng),二、百度阿拉丁的增值效應,三、合作策略,四、售后服務說明,五、廣告推薦及合作價格,一、全新易車網(wǎng),之海外上市,十一年的沉淀與發(fā)展，使得易車網(wǎng)成為,中國第一個海外上市,的汽車垂直類媒體！,中國汽車垂直網(wǎng)站易車互聯(lián)信息技術有限公司（簡稱易車網(wǎng)，,BITA,）于,2010,年,11,月,17,日在紐交所,IPO,。,易車網(wǎng)與各領域的標桿媒體強強聯(lián)合，擁有強大的矩陣營銷能力。,自有媒體,第一汽車消費門戶,無線網(wǎng)絡,i
2、Phone,iPod Touch,iPad,Android,平臺,合作網(wǎng)站,搜索引擎：,門戶網(wǎng)站：,社區(qū)網(wǎng)站：,率先入駐開心網(wǎng)，成為第一家與其合作的汽車類,APP,組件提供商,.,More,一、全新易車網(wǎng),之媒體集群,96%,的易車網(wǎng)用戶是帶有目的瀏覽的深度用戶,85%,的易車網(wǎng)用戶有剛性購買需求,36%,的易車網(wǎng)用戶是口碑傳播者,（數(shù)據(jù)來源于,CTR,）,易車網(wǎng),2011,年,2,月注冊用戶數(shù)已達,350,萬！,易車網(wǎng),蘊藏巨大購買潛力的用戶群體,，其中絕大部分為潛在購車人群。,注：易車網(wǎng)最新人群分析將于,2011,年,7,月更新,一、全新易車網(wǎng),之受眾人群,2010,年易車網(wǎng),精準,報價服
3、務的覆蓋人數(shù)，持續(xù)穩(wěn)居所有,汽車類網(wǎng)站的第一名,，覆蓋人數(shù)是第二名的兩倍。,易車網(wǎng)以,1878,萬人,的覆蓋人數(shù)成為,季度覆蓋有價值用戶數(shù)行業(yè)第一。,一、全新易車網(wǎng),之精準報價流量,百度阿拉丁平臺是一個基于百度網(wǎng)頁搜索的開放的數(shù)據(jù)分享平臺，廣大站長和開發(fā)者， 可以直接提交結構化的數(shù)據(jù)到百度搜索引擎中，實現(xiàn)更強大、更豐富的應用，使用戶獲得更好 的搜索體驗，并獲得更多有價值的流量。,網(wǎng)友搜索任一車型時，百度準確識別，并將其分配給最優(yōu)的內容提供者（易車網(wǎng)），最終返回給用戶最精準的結果,二、百度阿拉丁獨家內容供應商,阿拉丁計劃方案,百度搜索具體年款車型，顯示報價配置數(shù)據(jù)，鏈接到子品牌綜述頁。,阿拉丁計
4、劃方案,百度搜索任一車型的口碑，鏈接到子品牌口碑頁。,百度搜索任一車型的油耗，鏈接到子品牌口碑頁。,阿拉丁計劃方案,百度搜索經銷商或,4S,點，顯示當?shù)貢T數(shù)據(jù)，鏈接到對應的,經銷商會員頁。,三、合作,策,策略,企業(yè)自主,發(fā),發(fā)布信息,、,、消費者,自,自主信息,檢,檢索、填,寫,寫購買（,意,意向）訂,單,單或留下,意,意向電話,等,等。同時,可,可免費擁,有,有獨立域,名,名網(wǎng)站、,400,呼叫中心,、,、百度關,鍵,鍵字推廣,、,、精準廣,告,告、新浪,網(wǎng),網(wǎng)易雅虎,騰,騰訊等四,大,大網(wǎng)站同,步,步推廣的,獨,獨家優(yōu)勢,資,資源,廣告可針,對,對新車上,市,市、車主,活,活動等等,時,
5、時事事件,進,進行宣傳,。,。也可針,對,對單店的,售,售后特色,服,服務等進,行,行長期宣,傳,傳。從而,達,達到提升,企,企業(yè)的知,名,名度，關,注,注度、美,譽,譽度等。,針對合作,客,客戶安排,專,專門的編,輯,輯進行跟,蹤,蹤服務。,協(xié),協(xié)助客戶,在,在特定時,間,間針對特,定,定的行情進行文章,撰,撰寫，新車預熱,、,、制造輿,論,論，引導,消,消費。對新車進,行,行試駕并撰寫試,駕,駕報告等,。,。根據(jù)需,要,要安排總,經,經理專訪,、,、售后經,理,理專訪、,車,車主專訪,等,等等,車易通定,位,位,車易通,是為汽車,企,企業(yè)量身,打,打造的互動式整,合,合營銷服,務,務體系。
6、,車易通是,易,易車公司,針,針對網(wǎng)絡,媒,媒體實時,、,、動態(tài)、,交,交互性強,等,等特點在,國,國內率先,推,推出的將,企,企業(yè)信息,發(fā),發(fā)布、消,費,費者信息,檢,檢索、購,買,買（意向,）,）訂單投,遞,遞等功能,在,在易車購,車,車通道上,融,融為一體,的,的互動式,汽,汽車營銷,工,工具。,車易通,開創(chuàng)經銷,商,商的網(wǎng)絡,營,營銷流水,線,線,車易通四,步,步網(wǎng)絡營,銷,銷推進路,徑,徑,第一步：網(wǎng)站建設,第二步：營銷推廣,第三步：商機管理,第四步：營銷分析,企業(yè)信息,發(fā),發(fā)布，向,網(wǎng),網(wǎng)友展示,企,企業(yè)形象,是,是商家進,行,行網(wǎng)絡營,銷,銷的基礎,，,，也是必,要,要的基礎,平
7、,平臺。,車易通解,決,決功能：,旺店,將信息進,行,行精準的,推,推廣，影,響,響更多的,潛,潛在購車,者,者，贏得,關,關注后流,量,量得以提,升,升，網(wǎng)絡,營,營銷的效,應,應開始顯,現(xiàn),現(xiàn)。,車易通解,決,決功能：,精準廣告、報價推薦、新聞發(fā)布,當網(wǎng)絡營,銷,銷取得一,定,定的效果,，,，抓住稍,縱,縱即逝的,商,商機，通,過,過行之有,效,效的跟蹤,和,和維護，,將,將商機“,兌,兌現(xiàn)”,。,。,功能：,400,呼叫中心,、,車話通,、,在線訂單,、,在線答疑,了解自身,真,真實的營,銷,銷狀況，,并,并結合營,銷,銷分析作,出,出正確的,對,對策調整,，,，才能適,應,應萬變的,市
8、,市場需求,。,。,車易通解,決,決功能：,車易通報,表,表,針對網(wǎng)絡,媒,媒體的實,時,時、動態(tài),、,、交互性,強,強等特點,，,，車易通,將,將企業(yè)信息,發(fā),發(fā)布、消費者信,息,息檢索、購買意向,訂,訂單投遞等功能在,易,易車購車,通,通道上融,為,為一體。,經銷商通,過,過車易通,輕,輕松實現(xiàn),自,自主建站,；,；,獨立域名,網(wǎng),網(wǎng)站，方,便,便進行推,廣,廣；,后臺操作,簡,簡單實用,，,，方便內,容,容更新、,日,日常維護,；,；,網(wǎng)站風格,突,突出品牌,特,特性，符,合,合廠商整,體,體要求，,樹,樹立專業(yè),一,一致的品,牌,牌形象。,自主建站,、,、獨立域,名,名、輕松,維,維護
9、、風,格,格統(tǒng)一,第一步：,網(wǎng),網(wǎng)站建設,旺店,旺店,經銷商自己的網(wǎng)站,旺店相比,一,一般的企,業(yè),業(yè)網(wǎng)站有,什,什么優(yōu)勢,：,：,經銷商通,過,過車易通,自,自主發(fā)布,、,、刪除、,更,更新關鍵,字,字廣告,AutoSense,，廣告不,僅,僅在易車,網(wǎng),網(wǎng)露出，,更,更植入新,浪,浪、騰訊,、,、網(wǎng)易等,百,百家合作,網(wǎng),網(wǎng)站的新,聞,聞頁、博,客,客；,根據(jù)文章,內,內容中的,關,關鍵字來,高,高度匹配,廣,廣告內容,；,；,運用,IP,定向技術,，,，內容與,閱,閱覽者地,域,域精準匹,配,配；,第二步：,營,營銷推廣,精準廣告,品牌精準,匹,匹配：,在標致的,新,新聞頁里,呈,呈現(xiàn)的
10、都,是,是標致的,相,相關廣告,。,。,。,地域精準匹,配,配：,北京的網(wǎng)友,看,看到的都是,北,北京經銷商,的,的廣告。,關鍵字定向,、,、地域精準,、,、大面積曝,光,光,精準廣告,經銷商自己發(fā)布廣告,經銷商通過,車,車易通發(fā)布,的,的報價能推,送,送到易車網(wǎng),、,、幾大合作,門,門戶及百家,合,合作站點，,實,實現(xiàn)網(wǎng)絡全,覆,覆蓋。,經銷商可自,主,主及時發(fā)布,、,、刪除、更,新,新報價，贏,得,得更多商機,。,。,報價聯(lián)盟、,全,全面覆蓋,第二步：營,銷,銷推廣,報價推薦,報價推薦,經銷商自己發(fā)布報價,2,、新浪,騰訊，網(wǎng)易,等,等合作門戶,3,、中青在線,等,等地方合作,網(wǎng),網(wǎng)站,1
11、,、易車網(wǎng),形式多樣、,全,全面覆蓋,經銷商通過,車,車易通推薦,的,的新聞能推,送,送到易車網(wǎng),、,、六大合作,門,門戶及百家,合,合作站點，,實,實現(xiàn)網(wǎng)絡全,覆,覆蓋；,新聞,中,中可,以,以融,入,入多,種,種形,式,式的,信,信息,，,，如,發(fā),發(fā)布,視,視頻,、,、發(fā),起,起調,查,查、,插,插入,地,地圖,等,等等,。,。,1,、幾,大,大合,作,作門,戶,戶城,市,市站,經,經銷,商,商快,訊,訊,2,、報,價,價搜,索,索結,果,果頁,新,新聞,3,、車,易,易通,會,會員,頁,頁新,聞,聞,第二,步,步：,營,營銷,推,推廣,新聞發(fā)布,新聞發(fā)布,經銷商自己發(fā)布新聞,400,呼
12、叫中心效,果,果展現(xiàn)：,經銷商獨一,無,無二的,400,號碼，易車,網(wǎng),網(wǎng)多個入口,呈,呈現(xiàn)。,第三步：商,機,機管理,400,呼叫中心,電話接通后,，,，消費者將,聽,聽到經銷商,自,自身的宣傳,導,導語及,IVR,語音導航。,通過車易通,呼,呼叫中心產,品,品，商家可,以,以自行建立,任,任意數(shù)量的,坐,坐席和坐席,組,組，并且對,于,于按鍵配置,、,、智能路由,接,接聽策略都,有,有充分的自,主,主權。同時,，,，,商家可以在,掛,掛斷電話后,，,，立即在呼,叫,叫中心中收,聽,聽到通話錄,音,音。,消費者撥通,XX,公司歡迎您,，,，,汽車導購請,按,按,1,，,優(yōu)惠促銷請,按,按,2
13、,消費者選擇,后,后,分別由經銷,商,商指定,的不同號碼,接,接通,一鍵式點擊,通,通話、即時,溝,溝通、方便,快,快捷,車話通,Autocall,實現(xiàn)了消費,者,者即時與商,家,家銷售顧問,溝,溝通，從單,向,向傳播轉變,為,為互動傳播,，,，上百座席,CallCenter,，,24,小時不間斷,提,提供電話接,入,入、免費咨,詢,詢等服務。,網(wǎng)友,4S,店,點擊,呼叫,互動語音交流,第三步：商,機,機管理,車話通,車話通,消費者免費呼叫經銷商,訂單報價一,體,體、處處商,機,機,可導出,Excel,表格，便于,記,記錄及管理,1,、訂單前臺,呈,呈現(xiàn),2,、訂單后臺,管,管理,第三步：商,
14、機,機管理,在線訂單,在線訂單,經銷商自主管理的網(wǎng)絡訂單,有報價的地,方,方就有在線,訂,訂單入口，,不,不錯過任何,一,一個商機；,車易通會員,可,可通過后臺,查,查看和跟蹤,意,意向訂單；,訂單短信提,醒,醒功能，避,免,免經銷商流,失,失客戶。,第四步：營,銷,銷分析,車易通報表,報表項目多,樣,樣,訂單報表,旺店統(tǒng)計,真實詳盡、,形,形式多樣,車易通各項,功,功能均有報,表,表功能支持,，,，有效分析,營,營銷效果；,后臺即時記,錄,錄所有數(shù)據(jù),信,信息，自動,生,生成數(shù)據(jù)分,析,析報表；,通過報表，,經,經銷商能夠,清,清晰地掌握,企,企業(yè)近期營,銷,銷狀況。,車易通報表,經銷商自主
15、進行營銷分析,車易通針對,經,經銷商客戶,的,的優(yōu)勢,2,、最大化網(wǎng)絡曝光,1,、經銷商的網(wǎng)絡營銷平臺,3,、實現(xiàn)銷量增長,覆蓋全國的,曝,曝光力度，,348,個易車網(wǎng),+,新浪、騰訊,等,等幾大門戶,合,合力推廣,精準鎖定,+,全面曝光，,持,持續(xù)強化關,注,注，一網(wǎng)打,盡,盡全國購車,網(wǎng),網(wǎng)友，有效,推,推動終端效,應,應,車易通的強,大,大功能可快,速,速提升經銷,商,商的網(wǎng)絡營,銷,銷能力，幫,助,助其深度鎖,定,定客戶,車易通幫助,經,經銷商有效,實,實現(xiàn),“把握商機,.,促進銷售,“,“,訴求！,運營支持,工作示例：,新,新車試駕配,合,合,工作示例：,新,新車上市配,合,合,四、
16、售后服,務,務說明,負,責整體項目,管,管控，廣告,制,制作與發(fā)布,，,，時間節(jié)點,把,把握，確保,廣,廣告按時上,線,線。并確保,車,車易通會員,使,使用的整體,效,效果。,負,責線上內容,的,的配合，行,情,情文章撰寫,，,，新車到店,實,實拍、試駕,。,?？偨浝韺?訪,訪、車主專,訪,訪、自駕游,跟,跟蹤報道等,等,等,負,責為廣告和,專,專題做一對,一,一服務支持,溝,溝通，及時,提,提出改進意,見,見，并隨時,提,提供相關廣,告,告監(jiān)測數(shù)據(jù),。,。,為促進合作,整,整體效果，,配,配置三人小,組,組所組成的,專,專項服務：,四、售后服,務,務說明,工作示例：,月,月報工作模,板,板,
17、五、廣告位,推,推薦,位置：,單一車型頁,右,右側大按鈕,推薦理由：,易,易車網(wǎng)與,百度阿拉丁,合,合作，該頁,面,面流量劇增,。,。并在騰訊,，,，網(wǎng)易，,TOM,，雅虎的深,圳,圳城市站同,步,步顯示。,刊例價：,400,元,/,天,折后價：,200,元,/,天,推薦購買主,推,推車型的頁,面,面及競品車,型,型的頁面廣,告,告,五、價格,投放位置,時間,刊例價,折后價,車易通會員豪華版,2011.9.1-2012.8.31,80000,元,/,年,48000,元,易車網(wǎng)單一車型頁（城市精準）,/,右側按鈕,2011.9.1-2011.10.30,400,元,/,天,12000,元,費用合計,60000,元,合作共贏,地址：深圳市深南中路,1002,號新聞大廈,11111112,室 電話：,82096647,聯(lián)系人：吳文芳,聯(lián)系方式：,13570844016,
某汽車店與易車網(wǎng)合作策略
