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2、中,中國,醫(yī),醫(yī)藥,集,集團(tuán),、,、,北京,市,市醫(yī),藥,藥公,司,司、,廣,廣州,市,市醫(yī),藥,藥,醫(yī),藥,藥,零,零,售,售,：,：,廣,廣,州,州,健,健,民,民,、,、,上,上,海,海,第,第,一,一,大,大,藥,藥,店,店,、,、,北,北,京,西,西,城,城,藥,藥,總,總,的,的,金,金,象,象,大,大,藥,藥,房,房,醫(yī),藥,藥,企,企,業(yè),業(yè),現(xiàn),現(xiàn),狀,狀,醫(yī),藥,藥,企,企,業(yè),業(yè),現(xiàn),現(xiàn),狀,狀,（,（,續(xù),續(xù),）,）,全,國,國,醫(yī),醫(yī),藥,藥,企,企,業(yè),業(yè),的,的,數(shù),數(shù),量,量,醫(yī),藥,藥,工,工,業(yè),業(yè),企,企,業(yè),業(yè),：,：6,，,，300,家,家,醫(yī),藥,藥
3、,商,商,業(yè),業(yè),批,批,發(fā),發(fā),企,企,業(yè),業(yè),：,：10,，,，000,家,家,醫(yī),藥,藥,零,零,售,售,藥,藥,店,店,：,：70,，,，000,家,家,2000,年,年,醫(yī),醫(yī),藥,藥,工,工,業(yè),業(yè),總,總,產(chǎn),產(chǎn),值,值,：,：,1,9,46,億,億,元,元,人,人,民,民,幣,幣,2000,年,年,醫(yī),醫(yī),藥,藥,工,工,業(yè),業(yè),銷,銷,售,售,產(chǎn),產(chǎn),值,值,：,：1,438,億,億,元,元,近,幾,幾,年,年,保,保,持,持,兩,兩,位,位,數(shù),數(shù),的,的,增,增,長,長,醫(yī),藥,藥,企,企,業(yè),業(yè),的,的,發(fā),發(fā),展,展,趨,趨,勢,勢,市,場,場,更,更,加,加,規(guī),規(guī)
4、,范,范,：,：,國,家,家,政,政,策,策,是,是,“,“,扶,扶,大,大,扶,扶,優(yōu),優(yōu),”,”,，,，,隨,隨,著,著,藥,藥,品,品,法,法,的,的,頒,頒,布,布,，,，,醫(yī),醫(yī),藥,藥,市,市,場,場,更,更,加,加,規(guī),規(guī),范,范,化,化,，,，,對,對,于,于,醫(yī),醫(yī),藥,藥,工,工,業(yè),業(yè),企,企,業(yè),業(yè),而,而,言,言,，,，GMP,達(dá),達(dá),標(biāo),標(biāo),是,是,企,企,業(yè),業(yè),生,生,產(chǎn),產(chǎn),的,的,必,必,要,要,條,條,件,件,；,；,對,對,于,于,醫(yī),醫(yī),藥,藥,流,流,通,通,企,企,業(yè),業(yè),而,而,言,言,，,，GSP,達(dá),達(dá),標(biāo),標(biāo),是,是,企,企,業(yè),業(yè),經(jīng),經(jīng)
5、,營,營,的,的,必,必,要,要,條,條,件,件,。,。,例,如,如,：,：,醫(yī),醫(yī),藥,藥,工,工,業(yè),業(yè),在,在2004,年,年,前,前,要,要,達(dá),達(dá),標(biāo),標(biāo)GMP,，,，,否,否,則,則,取,取,消,消,牌,牌,照,照,，,，,這,這,樣,樣,有,有,半,半,數(shù),數(shù),約,約3,000,家,家,藥,藥,廠,廠,屆,屆,時(shí),時(shí),被,被,迫,迫,出,出,局,局,。,。,醫(yī),藥,藥,企,企,業(yè),業(yè),的,的,發(fā),發(fā),展,展,趨,趨,勢,勢,（,（,續(xù),續(xù),一,一,）,）,競,爭,爭,更,更,加,加,激,激,烈,烈,外,資,資,早,早,已,已,進(jìn),進(jìn),入,入,醫(yī),醫(yī),藥,藥,工,工,業(yè),業(yè),，,，
6、,已,已,經(jīng),經(jīng),影,影,響,響,了,了,醫(yī),醫(yī),藥,藥,工,工,業(yè),業(yè),的,的,分,分,銷,銷,模,模,式,式,。,。WTO,要,要,保,保,護(hù),護(hù),知,知,識,識,產(chǎn),產(chǎn),權(quán),權(quán),，,，,使,使,進(jìn),進(jìn),口,口,平,平,均,均,關(guān),關(guān),稅,稅,從,從12%,逐,逐,步,步,降,降,為,為6%,。,。,現(xiàn),現(xiàn),在,在,一,一,種,種,制,制,劑,劑,有,有40-100,家,家,藥,藥,廠,廠,生,生,產(chǎn),產(chǎn),的,的,情,情,況,況,將,將,不,不,復(fù),復(fù),存,存,在,在,。,。,2003.1.1,允,允,許,許,外,外,資,資,進(jìn),進(jìn),入,入,醫(yī),醫(yī),藥,藥,商,商,業(yè),業(yè),的,的,批,批,
7、發(fā),發(fā),和,和,零,零,售,售,行,行,業(yè),業(yè),，,，,要,要,求,求,外,外,資,資,要,要,在,在,前,前,三,三,年,年,銷,銷,售,售,在,在20,億,億,美,美,金,金,以,以,上,上,，,，,上,上,年,年,資,資,產(chǎn),產(chǎn),在,在2,億,億,美,美,金,金,以,以,上,上,。,。,現(xiàn),現(xiàn),有,有,的,的,商,商,業(yè),業(yè),批,批,發(fā),發(fā),和,和,零,零,售,售,企,企,業(yè),業(yè),不,不,僅,僅,要,要,面,面,對,對,現(xiàn),現(xiàn),在,在,國,國,內(nèi),內(nèi),對,對,手,手,的,的,競,競,爭,爭,，,，,更,更,要,要,面,面,對,對,來,來,自,自,國,國,際,際,的,的,強(qiáng),強(qiáng),勁,勁,對
8、,對,手,手,的,的,競,競,爭,爭,。,。,醫(yī)藥企,業(yè),業(yè)的發(fā),展,展趨勢,（,（續(xù)二,）,）,合縱連,橫,橫，合,并,并成為,必,必然，,馬,馬太效,應(yīng),應(yīng)明顯,預(yù)計(jì)在,未,未來,5,年左右,的,的時(shí)間,內(nèi),內(nèi)，國,家,家將扶,持,持建立,5,10,個(gè)年銷,售,售額達(dá),50,億元的,特,特大型,醫(yī),醫(yī)藥流,通,通企業(yè),，,，建立,40,個(gè)左右,年,年銷售,額,額達(dá),20,億元的,大,大型企,業(yè),業(yè)，這,些,些企業(yè),的,的銷售,額,額要達(dá),到,到全國,銷,銷售額,70,以上,。,。,然而2000,年,年在行,業(yè),業(yè)排名,前,前60,家,家的大,型,型企業(yè),集,集團(tuán)的,銷,銷售收,入,入合計(jì),
9、占,占全國,醫(yī),醫(yī)藥行,業(yè),業(yè)銷售,收,收入的33%,。,。,結(jié)果是,必,必然是,單,單個(gè)企,業(yè),業(yè)規(guī)模,擴(kuò),擴(kuò)大，,覆,覆蓋區(qū),域,域擴(kuò)大,，,，經(jīng)營,地,地點(diǎn)分,散,散,醫(yī)藥企,業(yè),業(yè)的發(fā),展,展趨勢,（,（續(xù)三,）,）,單品的,毛,毛利空,間,間在減,小,小,隨著國,家,家藥品,指,指導(dǎo)價(jià),格,格的調(diào),整,整、以,及,及部分,地,地區(qū)和,部,部分品,種,種的價(jià),格,格放開,，,，醫(yī)藥,單,單品的,出,出廠價(jià),和,和市場,零,零售價(jià),之,之間的,空,空間在,縮,縮小,。,。如前,一,一段武,漢,漢市場,的,的價(jià)格,戰(zhàn),戰(zhàn)，最,大,大降幅40%,，,，結(jié)果,是,是擠壓,上,上游企,業(yè),業(yè)的價(jià)
10、,格,格。,由于醫(yī),藥,藥原輔,材,材料、,能,能源、,運(yùn),運(yùn)雜費(fèi),等,等價(jià)格,不,不斷提,升,升，一,些,些野生,植,植物藥,材,材和珍,貴,貴稀有,動,動物藥,材,材日趨,枯,枯竭，,短,短期內(nèi),難,難以尋,找,找代用,品,品，造,成,成藥品,生,生產(chǎn)成,本,本的增,加,加。,醫(yī)藥企,業(yè),業(yè)的發(fā),展,展趨勢,（,（續(xù)四,）,）,醫(yī)藥連,鎖,鎖零售,市,市場份,額,額迅速,擴(kuò),擴(kuò)大,近年來,，,，全國,醫(yī),醫(yī)藥市,場,場的批,、,、零售,結(jié),結(jié)構(gòu)逐,漸,漸發(fā)生,變,變化，,醫(yī),醫(yī)藥商,品,品零售,額,額的比,重,重已由,過,過去的,5%,提高到,15%,以上，,少,少數(shù)地,區(qū),區(qū)已上,升,升
11、到,20%,至,30%,。預(yù)計(jì),這,這種勢,頭,頭隨著,醫(yī),醫(yī)療制,度,度的改,革,革和非,處,處方藥,制,制度的,實(shí),實(shí)行將,還,還會進(jìn),一,一步擴(kuò),大,大。,醫(yī)藥企,業(yè),業(yè)的發(fā),展,展趨勢,（,（總結(jié),）,）,隨著醫(yī),藥,藥市場,管,管理的,規(guī),規(guī)范、,競,競爭的,加,加劇，,企,企業(yè)規(guī),模,模的擴(kuò),大,大、經(jīng),營,營場所,物,物理位,置,置的分,散,散和距,離,離的越,來,來越遠(yuǎn),，,，單品,獲,獲利空,間,間減小,等,等諸多,方,方面的,影,影響，,醫(yī),醫(yī)藥企,業(yè),業(yè)正處,在,在巨大,變,變革的,歷,歷史時(shí),期,期，勢,必,必面臨,前,前所未,有,有的經(jīng),營,營和管,理,理的新,問,問
12、題。,如,如何在,新,新的形,式,式下首,先,先生存,繼,繼而發(fā),展,展是每,個(gè),個(gè)醫(yī)藥,企,企業(yè)不,得,得不思,考,考的新,課,課題。,醫(yī)藥企,業(yè),業(yè)在管,理,理上面,臨,臨的問,題,題,醫(yī)藥生,產(chǎn),產(chǎn)粗放,的,的管理,難,難以適,應(yīng),應(yīng)發(fā)展,的,的需要,供應(yīng)部,門,門與庫,房,房脫節(jié),，,，積壓,和,和停工,待,待料現(xiàn),象,象時(shí)有,發(fā),發(fā)生，,大,大采購,分,分不清,資,資金占,壓,壓的歸,屬,屬等，,如,如貴州,某,某廠,生產(chǎn)成,本,本核算,不,不清，,難,難以明,細(xì),細(xì)到批,次,次，成,本,本控制,不,不力，,難,難以響,應(yīng),應(yīng)市場,對,對價(jià)格,的,的要求,。,。,多個(gè)計(jì),量,量單位,
13、管,管理的,難,難點(diǎn),生產(chǎn)作,業(yè),業(yè)環(huán)節(jié),批,批記錄,等,等管理,混,混亂，,難,難以達(dá),到,到GMP的要,求,求,信息孤,島,島，如,退,退貨、,應(yīng),應(yīng)收帳,款,款等難,以,以控制,醫(yī)藥企,業(yè),業(yè)在管,理,理上面,臨,臨的問,題,題（,續(xù),續(xù)一）,異地分,支,支機(jī)構(gòu),管,管理失,控,控,如帳目,混,混亂、,丟,丟貨現(xiàn),象,象嚴(yán)重,、,、客戶,隨,隨著醫(yī),藥,藥代表,的,的跳槽,而,而流失,、,、銷售,費(fèi),費(fèi)用管,理,理滯后,差異管,理,理混亂,，,，串貨,和,和假冒,難,難以鑒,別,別,原因：,異,異地分,支,支的信,息,息反饋,周,周期過,長,長，手,工,工管理,造,造成1,1.5個(gè)月,的
14、,的信息,滯,滯后,醫(yī)藥企,業(yè),業(yè)在管,理,理上面,臨,臨的問,題,題（續(xù),二,二）,醫(yī)藥批,發(fā),發(fā)和零,售,售面臨,新,新問題,無法做,到,到單品,核,核算，,跑,跑冒滴,漏,漏現(xiàn)象,嚴(yán),嚴(yán)重。,統(tǒng)一采,購,購使中,心,心庫房,或,或配送,中,中心管,理,理復(fù)雜,化,化，如,采,采購品,種,種、資,金,金占壓,歸,歸屬、,內(nèi),內(nèi)部競,爭,爭、核,算,算單元,的,的內(nèi)部,結(jié),結(jié)算、,配,配貨周,期,期縮短,以,以及運(yùn),輸,輸調(diào)度,等,等等,醫(yī)藥企,業(yè),業(yè)在管,理,理上面,臨,臨的問,題,題（總,結(jié),結(jié)）,醫(yī)藥企,業(yè),業(yè)的需,求,求傾向,醫(yī)藥企,業(yè),業(yè)在應(yīng),對,對新環(huán),境,境而采,取,取的多,項(xiàng)
15、,項(xiàng)措施,中,中，企,業(yè),業(yè)信息,化,化建設(shè),成,成為其,中,中重要,的,的組成,部,部分。,企,企業(yè)希,望,望IT,方,方案能,夠,夠協(xié)助,規(guī),規(guī)范生,產(chǎn),產(chǎn)和經(jīng),營,營的流,程,程，加,強(qiáng),強(qiáng)對異,地,地分之,機(jī),機(jī)構(gòu)的,控,控制，,通,通過企,業(yè),業(yè)信息,化,化建設(shè),來,來配合,和,和促進(jìn),企,企業(yè)的,管,管理變,革,革和貫,徹,徹。從,而,而提升,企,企業(yè)的,市,市場競,爭,爭力。,醫(yī)藥企,業(yè),業(yè)對IT解決,方,方案的,需,需求熱,點(diǎn),點(diǎn),根據(jù)CCID-MIC（信,息,息產(chǎn)業(yè),部,部計(jì)算,機(jī),機(jī)與微,電,電子發(fā),展,展研究,中,中心）,相,相關(guān)材,料,料，97至98年醫(yī),藥,藥行業(yè),管
16、,管理軟,件,件系統(tǒng),需,需求增,長,長率為59%,，,，98,至,至99,年,年增長,率,率為80%，,預(yù),預(yù)計(jì)后3年內(nèi),全,全行業(yè),平,平均增,長,長率約,為,為100%。,醫(yī)藥企,業(yè),業(yè)對IT解決,方,方案的,需,需求熱,點(diǎn),點(diǎn)（續(xù),一,一）,醫(yī)藥行,業(yè),業(yè)管理,軟,軟件系,統(tǒng),統(tǒng)銷售,統(tǒng),統(tǒng)計(jì)及,預(yù),預(yù)測分,析,析,單位：,萬,萬元,增 長,率,率59%80%100%100%100%,醫(yī)藥企,業(yè),業(yè)對IT解決,方,方案的,需,需求熱,點(diǎn),點(diǎn)（續(xù),二,二）,醫(yī)藥工,業(yè),業(yè)分銷,系,系統(tǒng)（,含,含客戶,關(guān),關(guān)系管,理,理）,同樣適,合,合于國,內(nèi),內(nèi)或國,外,外產(chǎn)品,獨(dú),獨(dú)家代,理,理的商,業(yè),業(yè)批發(fā),企,企業(yè)，,如,如無錫,中,中貿(mào)發(fā),、,、江蘇,先,先聲藥,業(yè),業(yè)。,醫(yī)藥連,鎖,鎖零售,系,系統(tǒng),尤其是,配,配送中,心,心的系,統(tǒng),統(tǒng)，由,于,于歷史,原,原因多,數(shù),數(shù)醫(yī)藥,公,公司的,系,系統(tǒng)業(yè),含,含在里,面,面,醫(yī)藥生,產(chǎn),產(chǎn)系統(tǒng),值得注,意,意的是,部,部分信,息,息化水,平,平高的,又,又包含,多,多種業(yè),態(tài),態(tài)的企,業(yè),業(yè)，進(jìn),一,一步的,要,要求是,一,一個(gè)綜,合
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