【計(jì)劃書】商業(yè)計(jì)劃書(杭州高科技)
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商 業(yè) 計(jì) 劃 書 (樣 本)杭州市高科技投資有限公司目 錄 1.0 執(zhí)行概要1.1 目標(biāo)1.2 任務(wù)1.3 關(guān)鍵因素2.0 公司情況2.1 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)2.2 公司歷史2.3 公司現(xiàn)狀2.4 商業(yè)模式2.5 其它情況3.0 產(chǎn)品及服務(wù)3.1 產(chǎn)品及服務(wù)描述3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢3.3 切入產(chǎn)品或服務(wù)3.4 產(chǎn)品資源3.5 產(chǎn)品技術(shù)3.6 未來發(fā)展4.0 市場分析4.1 市場組成4.2 目標(biāo)市場4.3 行業(yè)分析4.4 競爭分析5.0 策略分析5.1 價(jià)值體現(xiàn)5.2 市場策略5.3 銷售策略5.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5 進(jìn)度計(jì)劃6.0 管理團(tuán)隊(duì)6.1 組織結(jié)構(gòu)6.2 管理團(tuán)隊(duì)6.3 管理團(tuán)隊(duì)空缺6.4 激勵(lì)方案7.0 財(cái)務(wù)分析7.1 重要前提7.2 投資回報(bào)7.3 財(cái)務(wù)指標(biāo)7.4 盈虧平衡分析7.5 利潤分析7.6 現(xiàn)金流分析7.7 資產(chǎn)負(fù)債分析7.8 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析附錄:公司文件(營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史合同、各類認(rèn)證、過去兩年及最近月份的財(cái)務(wù)報(bào)表等)詳細(xì)內(nèi)容1.0 執(zhí)行概要公司名稱將會(huì)成為領(lǐng)域的成功典范。簡要介紹一下公司的情況,主要業(yè)務(wù)內(nèi)容,發(fā)展前景等,控制在300字以內(nèi)公司在過去的3年中,銷售額平均每年增長_%,凈利潤平均每年增長_%。目前,市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢??蛻魧τ诠井a(chǎn)品/服務(wù)的需求越來越大,為了進(jìn)一步的發(fā)展,我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模 / 擴(kuò)大生產(chǎn)范圍 / 增加市場宣傳 / 加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)。預(yù)計(jì)公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為:200_年銷售額_萬元凈利潤_萬元200_年銷售額_萬元凈利潤_萬元200_年銷售額_萬元凈利潤_萬元我們正在尋求_萬元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法資金支持,這筆資金用于_。我們采用利潤分紅、二次融資、公開上市等的方法,在_年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。1.1. 目標(biāo)簡要描述公司所要達(dá)到的目標(biāo),目標(biāo)數(shù)量35個(gè)公司將市場定位于_,并將采取_的方法來保持我們獨(dú)特的定位。我們將成為_領(lǐng)域的佼佼者。l 目標(biāo)一:例如客戶數(shù)目l 目標(biāo)二:例如市場占有率l 目標(biāo)三:例如公司資產(chǎn)總值l 目標(biāo)四:例如200_年上市1.2. 任務(wù)簡要描述公司達(dá)到目標(biāo)所必須完成的任務(wù)l 任務(wù)一l 任務(wù)二l 任務(wù)三1.3. 關(guān)鍵因素完成任務(wù)的關(guān)鍵因素l 因素之一,例如加強(qiáng)老客戶的平均購買金額,市場占有率l 因素之二,例如提高服務(wù)質(zhì)量l 因素之三,例如加強(qiáng)技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā)2.0 公司情況對公司進(jìn)行簡要描述,營業(yè)范圍2.1. 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)公司名稱是由創(chuàng)始人或股東于年份年創(chuàng)建的。公司為性質(zhì):有限責(zé)任、合伙制、股份等的公司,注冊地址:_。共計(jì)投資人民幣_(tái)萬元。目前,股份結(jié)構(gòu)如下:出資額股份比例現(xiàn)任職位股東一股東二股東三2.2. 公司歷史介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況,取得了什么成果,等等2.3. 公司現(xiàn)狀介紹公司目前狀況生產(chǎn)能力我們目前的月生產(chǎn)能力為_,能滿足_時(shí)間的市場需求。銷售情況公司年銷售額,增長率,利潤率等。客戶情況客戶數(shù)目、來源、特點(diǎn)。公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)我們的辦公樓大約面積為_平方米,工廠或倉庫面積為_平方米。財(cái)務(wù)狀況請參見附錄所列財(cái)務(wù)報(bào)表。分析財(cái)務(wù)情況2.4. 商業(yè)模式介紹公司的商業(yè)模式、盈利點(diǎn)等2.5. 其它情況其它要說明的情況,如是否屬于國家扶植企業(yè),是否享有稅收優(yōu)惠,有哪些特許生產(chǎn)或經(jīng)營權(quán)等3.0 產(chǎn)品及服務(wù)3.1. 產(chǎn)品及服務(wù)描述介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類、具體內(nèi)容產(chǎn)品一3.2. 產(chǎn)品優(yōu)勢和市場上同類產(chǎn)品或服務(wù)相比,我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢:優(yōu)勢一:例如成本優(yōu)勢,我們的成本比競爭對手低_%,這是因?yàn)開。優(yōu)勢二優(yōu)勢三3.3. 切入產(chǎn)品或服務(wù)闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場,原因何在,會(huì)有何影響等3.4. 產(chǎn)品資源闡述產(chǎn)品的原材料供應(yīng)情況,有那些優(yōu)勢,可選擇的供應(yīng)商情況等3.5. 產(chǎn)品技術(shù)闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么技術(shù)優(yōu)勢,優(yōu)勢產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢等3.6. 未來發(fā)展產(chǎn)品和服務(wù)的未來發(fā)展方向,未來的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃等4.0 市場分析簡述市場基本情況4.1. 市場組成我們所要面對的市場主要由以下幾部分組成:部分一:特點(diǎn)、所占比例、需求等部分二部分三4.2. 目標(biāo)市場針對上部分闡述的市場組成闡述我們的目標(biāo)市場有哪些、原因何在4.2.1. 市場需求目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場需要,我們的產(chǎn)品會(huì)滿足哪些需求,客戶為什么愿意購買我們的產(chǎn)品4.2.2. 市場趨勢市場發(fā)展的趨勢是什么,我們?nèi)绾蚊鎸?.2.3. 市場增長我們所處的市場領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大、保持不變還是逐漸萎縮,會(huì)給我們造成什么影響4.3. 行業(yè)分析從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析4.3.1. 行業(yè)參與者行業(yè)參與者有哪些,都有什么特點(diǎn),等等4.3.2. 行業(yè)分銷形式本行業(yè)中,產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷成本分析、本公司目前的分銷渠道如何,有什么優(yōu)勢及不足4.3.3. 行業(yè)購買形式本行業(yè)客戶的購買決定受哪些因素影響、一般客戶的購買決定過程如何。針對這種情況,我們會(huì)采取哪些措施4.4. 競爭分析4.4.1. 競爭形式闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競爭的形式、程度以及特點(diǎn),競爭的主要方面和關(guān)鍵因素4.4.2. 主要競爭者分別闡述競爭者的特點(diǎn)、優(yōu)勢、劣勢競爭者一優(yōu)勢:劣勢:4.4.3. 我們的優(yōu)勢及劣勢優(yōu)勢:這些優(yōu)勢會(huì)給我們帶來_的益處,我們將采取_方法來保持優(yōu)勢。劣勢:這些劣勢會(huì)給我們造成_影響,我們將采取_方法來克服劣勢。通過上面的分析我們得出的結(jié)論是:5.0 策略分析此部分闡述公司的策略到具體的行動(dòng)計(jì)劃5.1. 價(jià)值體現(xiàn)公司的價(jià)值來源主要在于哪些方面,如:服務(wù)性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等,如何通過市場定位來體現(xiàn)公司的價(jià)值5.2. 市場策略闡述如何開拓市場,包括以下幾方面策略:5.2.1. 定價(jià)策略公司產(chǎn)品的價(jià)格定位,如何與其他產(chǎn)品競爭5.2.2. 推廣策略5.2.3. 廣告制定策略5.2.4. 公共關(guān)系策略5.2.5. 具體的市場計(jì)劃5.3. 銷售策略闡述如何進(jìn)行銷售,包括以下幾方面策略:5.3.1. 銷售體系的建立5.3.2. 銷售目標(biāo)5.3.3. 銷售管理5.4. 戰(zhàn)略聯(lián)盟目前為止:我們已經(jīng)和伙伴一伙伴二伙伴三建立了合作伙伴關(guān)系,我們會(huì)通過他們?nèi)〉胈優(yōu)勢。我們將要和伙伴一伙伴二伙伴三建立合作伙伴關(guān)系,我們會(huì)通過他們?nèi)〉胈優(yōu)勢。5.5. 進(jìn)度計(jì)劃闡述具體行動(dòng)內(nèi)容、開始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算等,附進(jìn)度表項(xiàng)目工期開始完成負(fù)責(zé)人/部門預(yù)算6.0 管理團(tuán)隊(duì)這里先用一段話介紹一下管理團(tuán)隊(duì)的大致情況6.1. 組織結(jié)構(gòu)介紹公司的部門構(gòu)成,主要職責(zé)分工,附組織結(jié)構(gòu)圖6.2. 管理團(tuán)隊(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹,包括他們的背景、經(jīng)驗(yàn)及在公司中的作用領(lǐng)導(dǎo)一6.3. 管理團(tuán)隊(duì)空缺領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員,如何獲得等6.4. 激勵(lì)方案7.0 財(cái)務(wù)分析這部分主要介紹公司對未來財(cái)務(wù)狀況的預(yù)計(jì)和分析7.1. 重要前提這部分討論對于所要進(jìn)行的商業(yè)計(jì)劃存在哪些假設(shè),說明有哪些關(guān)鍵因素會(huì)對公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)生影響提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤分配表,包括短期利率、長期利率、平均帳期、稅率等重要前提,例如:前提一:電子商務(wù)市場的持續(xù)發(fā)展,不會(huì)遇到災(zāi)難性蕭條前提二:公司現(xiàn)金流充足前提三:競爭對手不會(huì)在未來的12個(gè)月內(nèi)推出革命性的替代產(chǎn)品7.2. 投資回報(bào)公司此前融資_次,目前計(jì)劃融資_萬元,融資為融資性質(zhì):出讓股權(quán)、債券等,計(jì)劃還需融資_萬元。7.3. 盈虧平衡分析根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行盈虧平衡分析,公司將于何時(shí)到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。你需要知道公司每個(gè)月的固定費(fèi)用和預(yù)計(jì)收入。對于銷售產(chǎn)品的企業(yè),要依據(jù)你單位產(chǎn)品的價(jià)格和成本,每個(gè)月需要銷售多少才能支付固定成本和變動(dòng)成本預(yù)計(jì)單位產(chǎn)品銷售價(jià)格單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本每月的生產(chǎn)固定成本固定費(fèi)用房租辦公費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)用人員工資其它總計(jì)7.4. 利潤分析未來損益預(yù)估表7.5. 現(xiàn)金流分析未來現(xiàn)金流預(yù)估表7.6. 資產(chǎn)負(fù)債分析未來資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表7.7. 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析對未來預(yù)估的財(cái)務(wù)報(bào)表的分析- 1.請仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對于不預(yù)覽、不比對內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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