狼性團(tuán)隊(duì)

單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,狼,性營(yíng)銷,劉華秋,1,誰敢橫刀立馬，,唯我中廣眾將,2,敏銳：善于抓住任何的時(shí)機(jī)！,強(qiáng)攻擊性：進(jìn)攻就是最好的防守！,團(tuán)隊(duì)協(xié)作：狼群講究群體生存的，它們?nèi)魏我淮潍C食都是分工合作，各司其職！,鎖定目標(biāo)：專注目標(biāo)！,適者生存：不斷淘汰隊(duì)伍中的弱者，使強(qiáng)者更好的生存下來！,永不放棄：捕食的成功率缺乏10%，決不放棄，放棄意味著死亡！,紀(jì)律：狼群的紀(jì)律性是最嚴(yán)格的，所以它們的執(zhí)行力也是最強(qiáng)的！,狼,性特點(diǎn),3,營(yíng)銷呼喚狼性,-戰(zhàn)斗力,狼性營(yíng)銷法那么,-敏銳的洞察力,-不屈不撓的精神,狼性團(tuán)隊(duì)合作,內(nèi) 容 提 要,4,戰(zhàn)斗力,生存的資本,5,銷售是一項(xiàng)最能表達(dá)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的工作，它需要從業(yè)人員具備：戰(zhàn)斗的激情主動(dòng)、勇敢；,存活的技巧敏銳、靈活；,取勝的謀略知己知彼，選擇時(shí)機(jī)；,戰(zhàn)斗的意志堅(jiān)韌、頑強(qiáng)。,而這些銷售必備的素質(zhì)，也正是狼在戰(zhàn)斗生涯中，不斷取得勝利的高效法那么。,狼道營(yíng)銷法那么,6,狼道營(yíng)銷羊皮卷,過硬的專業(yè)好比是捕獲獵物的技能。,善于B轉(zhuǎn)A類,增加A類庫存-拉大差異化,渠道精耕，增加A類委托,準(zhǔn)確釋放A類信號(hào)于適合人群,找適合的客戶，節(jié)流時(shí)間,方案工作，壓力與動(dòng)力并存,7,專業(yè)=產(chǎn)品知識(shí)+效勞,樹立產(chǎn)品贏家心態(tài)，對(duì)產(chǎn)品如子女般自信,熟悉行業(yè)知識(shí)，熟悉產(chǎn)品知識(shí)只做專家。,選擇家，選擇專家例,先知三日，富足十年,提供別人沒有提供的附加值,效勞使客戶滿足,效勞不打折，效勞費(fèi)不打折,8,如何轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)修正需求,C,轉(zhuǎn),B,，,B,轉(zhuǎn),A,，,A,轉(zhuǎn)成交,資源庫,A,類,20%,B,類,30%,C,類,50%,拉大產(chǎn)品差異化,9,敏銳、靈活,熟悉現(xiàn)階段市場(chǎng)行情，以石破卵攻破價(jià)格戰(zhàn)(石：政策，卵：心,精耕細(xì)作，辛苦度回報(bào)，了解轉(zhuǎn)換可能性,引用新政打壓因勢(shì)利導(dǎo),轟炸打土豪分田地，炸業(yè)主，收傭金,假客戶出價(jià)，以假亂真，滴水穿石。?論持久戰(zhàn)?,10,責(zé)任,細(xì)化，,人,對(duì),樓,。,熟知,責(zé)任樓,戶型、優(yōu)劣、在賣,套數(shù),、在租,套數(shù),。,對(duì)手,行家是否知了，只做,專家,針對(duì)性,精耕，加強(qiáng),責(zé)任盤,帶看，拉近,關(guān)系,建立,持久信任，,并,針對(duì)產(chǎn)品制定,銷售,解決方案,精,耕細(xì)作 守盤為王,11,掃樓尋,找潛在資源：通過掃樓搜尋資源,熟悉每一個(gè)單元，每一個(gè)人家，3天一次，病毒式廣告房源+咨詢+政策，為業(yè)主洗腦。,精,耕細(xì)作 守盤為王,12,駐守派單,小區(qū)出入口，一夫當(dāng)關(guān)掌握所有客戶業(yè)主,午間買菜的老人,周六日看房的客戶,出門散步的業(yè)主,充分利用自己到達(dá)最正確的廣告體,精,耕細(xì)作 守盤為王,13,咨詢,路過的人群，出于好奇都會(huì)目光聚焦在易拉寶或宣傳展架上。停留5秒者，速度近身提供咨詢并發(fā)送單頁。,單頁內(nèi)容分兩份。業(yè)主、客戶,業(yè)主版：提供市場(chǎng)冷清咨詢和超低價(jià)房源,客戶版：房產(chǎn)投資論述及高性價(jià)比房源,精,耕細(xì)作 守盤為王,14,深入社區(qū),在小區(qū)出入口,人流不多,的時(shí)候，駐守在,小區(qū)內(nèi)部,也是,不錯(cuò),的,選擇,免費(fèi),提供,咨詢,免費(fèi),了解當(dāng)前,市場(chǎng)情況,持續(xù)駐守,，與留守社區(qū)的老年人,做朋友,，,建立關(guān)系,精耕細(xì)作 守盤為王,15,逆市當(dāng)前，扎實(shí)的內(nèi)功方顯專家之勢(shì),案例：導(dǎo)盲犬的故事,順勢(shì)時(shí)，我們需敬畏市場(chǎng),逆市時(shí)，我們當(dāng)提升內(nèi)功,逆水行舟，不進(jìn)那么退,16,提升內(nèi)功的方法,挖掘,：通過需求引導(dǎo)，修正需求,深入，,找出屬于我們的,潛,在,客戶,借助,端口、渠道。,加大,客戶,資源,獲,取,量,自身,修煉：,自我,檢討,與,團(tuán)隊(duì),檢討,逆水行舟，不進(jìn)那么退,17,挖掘：很大程度上，A類房源決定成交量的20%，其余的80%來源于感興趣A類房源的客戶。,轟炸業(yè)主資料，是否換房，一石二鳥，即可打壓房?jī)r(jià)核房又可挖掘深度需求,市場(chǎng)是剛需的市場(chǎng)，也是置換改善的市場(chǎng)，盤中客勢(shì)在必得！,逆水行舟，不進(jìn)那么退,18,端口：,打造專家形象,注重“個(gè)人照片與“簡(jiǎn)介,注重“標(biāo)題黨,注重房源描述,注重圖片“唯美,注重刷新“時(shí)間,注重來電引導(dǎo),狼道覓食,端口,19,端口、渠道是我們散發(fā)A類產(chǎn)品的平臺(tái)，也是捕獲客戶的獵槍。,注重產(chǎn)品描述，角色轉(zhuǎn)換，站到剛需和改善的角度去描寫。戶型特色，小區(qū)配套來引申產(chǎn)品價(jià)值。,端口來電來訪客戶，極具強(qiáng)烈購置欲，加以把握。,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，“屏蔽式刷新，占領(lǐng)“點(diǎn)擊率頂峰,逆水行舟，不進(jìn)那么退,20,狼,的哲學(xué),當(dāng)一個(gè)人知道自己的目標(biāo)去向時(shí)，這個(gè)世界就會(huì)為他讓路,被抓不可怕，挨餓也不可怕，最可怕的是沒有了野心和上進(jìn)心，變成一條搖尾乞食的狗,所以，活著就是為了吃肉，草原上任何動(dòng)物都會(huì)成為我的午餐！,21,生存第一：永遠(yuǎn)的危機(jī)與斗爭(zhēng)意識(shí)。,規(guī)那么第一：永遠(yuǎn)的服從與執(zhí)行意識(shí)。,團(tuán)隊(duì)第一：永遠(yuǎn)的合作與大局意識(shí)。,忠誠第一：永遠(yuǎn)的犧牲與感恩意識(shí)。,狼,的哲學(xué),22,誰敢橫刀立馬，,唯我中廣眾將,23,THANK YOU,24,