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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,狼,性營銷,劉華秋,1,誰敢橫刀立馬，,唯我中廣眾將,2,敏銳：善于抓住任何的時機！,強攻擊性：進攻就是最好的防守！,團隊協(xié)作：狼群講究群體生存的，它們任何一次獵食都是分工合作，各司其職！,鎖定目標：專注目標！,適者生存：不斷淘汰隊伍中的弱者，使強者更好的生存下來！,永不放棄：捕食的成功率缺乏10%，決不放棄，放棄意味著死亡！,紀律：狼群的紀律性是最嚴格的，所以它們的執(zhí)行力也是最強的！,狼,性特點,3,營銷呼喚狼性,-戰(zhàn)斗力,狼性營銷法那么,-敏銳的洞察力,-不屈不撓的精神,狼性團隊合作,內 容 提 要,4
2、,戰(zhàn)斗力,生存的資本,5,銷售是一項最能表達殘酷競爭的工作，它需要從業(yè)人員具備：戰(zhàn)斗的激情主動、勇敢；,存活的技巧敏銳、靈活；,取勝的謀略知己知彼，選擇時機；,戰(zhàn)斗的意志堅韌、頑強。,而這些銷售必備的素質，也正是狼在戰(zhàn)斗生涯中，不斷取得勝利的高效法那么。,狼道營銷法那么,6,狼道營銷羊皮卷,過硬的專業(yè)好比是捕獲獵物的技能。,善于B轉A類,增加A類庫存-拉大差異化,渠道精耕，增加A類委托,準確釋放A類信號于適合人群,找適合的客戶，節(jié)流時間,方案工作，壓力與動力并存,7,專業(yè)=產品知識+效勞,樹立產品贏家心態(tài)，對產品如子女般自信,熟悉行業(yè)知識，熟悉產品知識只做專家。,選擇家，選擇專家例,先知三日，
3、富足十年,提供別人沒有提供的附加值,效勞使客戶滿足,效勞不打折，效勞費不打折,8,如何轉變，引導修正需求,C,轉,B,，,B,轉,A,，,A,轉成交,資源庫,A,類,20%,B,類,30%,C,類,50%,拉大產品差異化,9,敏銳、靈活,熟悉現(xiàn)階段市場行情，以石破卵攻破價格戰(zhàn)(石：政策，卵：心,精耕細作，辛苦度回報，了解轉換可能性,引用新政打壓因勢利導,轟炸打土豪分田地，炸業(yè)主，收傭金,假客戶出價，以假亂真，滴水穿石。?論持久戰(zhàn)?,10,責任,細化，,人,對,樓,。,熟知,責任樓,戶型、優(yōu)劣、在賣,套數(shù),、在租,套數(shù),。,對手,行家是否知了，只做,專家,針對性,精耕，加強,責任盤,帶看，拉近,
4、關系,建立,持久信任，,并,針對產品制定,銷售,解決方案,精,耕細作 守盤為王,11,掃樓尋,找潛在資源：通過掃樓搜尋資源,熟悉每一個單元，每一個人家，3天一次，病毒式廣告房源+咨詢+政策，為業(yè)主洗腦。,精,耕細作 守盤為王,12,駐守派單,小區(qū)出入口，一夫當關掌握所有客戶業(yè)主,午間買菜的老人,周六日看房的客戶,出門散步的業(yè)主,充分利用自己到達最正確的廣告體,精,耕細作 守盤為王,13,咨詢,路過的人群，出于好奇都會目光聚焦在易拉寶或宣傳展架上。停留5秒者，速度近身提供咨詢并發(fā)送單頁。,單頁內容分兩份。業(yè)主、客戶,業(yè)主版：提供市場冷清咨詢和超低價房源,客戶版：房產投資論述及高性價比房源,精,耕
5、細作 守盤為王,14,深入社區(qū),在小區(qū)出入口,人流不多,的時候，駐守在,小區(qū)內部,也是,不錯,的,選擇,免費,提供,咨詢,免費,了解當前,市場情況,持續(xù)駐守,，與留守社區(qū)的老年人,做朋友,，,建立關系,精耕細作 守盤為王,15,逆市當前，扎實的內功方顯專家之勢,案例：導盲犬的故事,順勢時，我們需敬畏市場,逆市時，我們當提升內功,逆水行舟，不進那么退,16,提升內功的方法,挖掘,：通過需求引導，修正需求,深入，,找出屬于我們的,潛,在,客戶,借助,端口、渠道。,加大,客戶,資源,獲,取,量,自身,修煉：,自我,檢討,與,團隊,檢討,逆水行舟，不進那么退,17,挖掘：很大程度上，A類房源決定成交量
6、的20%，其余的80%來源于感興趣A類房源的客戶。,轟炸業(yè)主資料，是否換房，一石二鳥，即可打壓房價核房又可挖掘深度需求,市場是剛需的市場，也是置換改善的市場，盤中客勢在必得！,逆水行舟，不進那么退,18,端口：,打造專家形象,注重“個人照片與“簡介,注重“標題黨,注重房源描述,注重圖片“唯美,注重刷新“時間,注重來電引導,狼道覓食,端口,19,端口、渠道是我們散發(fā)A類產品的平臺，也是捕獲客戶的獵槍。,注重產品描述，角色轉換，站到剛需和改善的角度去描寫。戶型特色，小區(qū)配套來引申產品價值。,端口來電來訪客戶，極具強烈購置欲，加以把握。,團隊作戰(zhàn)，“屏蔽式刷新，占領“點擊率頂峰,逆水行舟，不進那么退,20,狼,的哲學,當一個人知道自己的目標去向時，這個世界就會為他讓路,被抓不可怕，挨餓也不可怕，最可怕的是沒有了野心和上進心，變成一條搖尾乞食的狗,所以，活著就是為了吃肉，草原上任何動物都會成為我的午餐！,21,生存第一：永遠的危機與斗爭意識。,規(guī)那么第一：永遠的服從與執(zhí)行意識。,團隊第一：永遠的合作與大局意識。,忠誠第一：永遠的犧牲與感恩意識。,狼,的哲學,22,誰敢橫刀立馬，,唯我中廣眾將,23,THANK YOU,24,
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