市場營銷課件--第三章 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理過程

單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,市場營銷,*,第三章 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理過程,學(xué)習(xí)目標：,通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的概念、一般過程以及戰(zhàn)略步驟，熟悉市場營銷管理的一般過程及市場營銷組合的內(nèi)容。,10/22/2024,市場營銷,第三章 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理過程,第一節(jié),企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃,第二節(jié),企業(yè)總體戰(zhàn)略與經(jīng)營戰(zhàn)略的規(guī)劃,第三節(jié),市場營銷管理與市場營銷組合,10/22/2024,市場營銷,第一節(jié),企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃,一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念與特征,（一）企業(yè)戰(zhàn)略的概念,廣義：企業(yè)戰(zhàn)略包括企業(yè)目的與目標。,狹義：企業(yè)戰(zhàn)略不應(yīng)包括企業(yè)目的與目標。,10/22/2024,市場營銷,第一節(jié),企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃,（二）企業(yè)戰(zhàn)略的特征,1,、全局性,2,、長遠性,3,、抗爭性,4,、指導(dǎo)性,5,、現(xiàn)實性,6,、風險性,7,、創(chuàng)新性,8,、穩(wěn)定性,10/22/2024,市場營銷,第一節(jié),企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃,二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu),（一）,總體戰(zhàn)略,（二）,經(jīng)營戰(zhàn)略,（三）,職能戰(zhàn)略,10/22/2024,市場營銷,第一節(jié),企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃,三、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,（一）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的含義,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)根據(jù)外部營銷環(huán)境和內(nèi)部資源條件而制定的涉及企業(yè)管理各方面（生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、營銷管理等）的帶有全局性的重大規(guī)劃,。,10/22/2024,市場營銷,第一節(jié),企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃,（二）市場營銷部門對戰(zhàn)略規(guī)劃的貢獻,獲得有關(guān)新產(chǎn)品和市場機會的啟迪,。,評估市場營銷新機會及企業(yè)如何利用機會等問題。,為每一個新機會制定詳盡的市場營銷計劃,。,對市場實施的每項計劃負有一定的責任。,對隨時出現(xiàn)的情況作出評價，并在必要時采取改正措施。,10/22/2024,市場營銷,一、企業(yè)總體戰(zhàn)略的規(guī)劃,（一）,認識和界定企業(yè)使命,（二）,區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位,（三）,規(guī)劃投資組合,（四）,規(guī)劃成長戰(zhàn)略,第二節(jié) 企業(yè)總體戰(zhàn)略與經(jīng)營戰(zhàn)略的規(guī)劃的規(guī)劃,10/22/2024,市場營銷,第二節(jié) 企業(yè)總體戰(zhàn)略與經(jīng)營戰(zhàn)略的規(guī)劃,二、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的規(guī)劃,（一）經(jīng)營任務(wù)分析,（二）戰(zhàn)略環(huán)境分析,（三）戰(zhàn)略條件分析,（四）戰(zhàn)略目標選擇,（五）戰(zhàn)略思想選擇,（六）形成經(jīng)營戰(zhàn)略計劃,10/22/2024,市場營銷,第三節(jié) 市場營銷管理與市場 營銷組合,一、市場營銷管理過程,（一）分析市場機會,（二）決定市場,（三）市場進入決策,（四）發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略,（五）實施市場營銷活動,10/22/2024,市場營銷,第三節(jié) 市場營銷管理與市場 營銷組合,二、發(fā)展市場營銷組合,（一）市場營銷組合的內(nèi)涵,1,、市場營銷組合（,Marketing mix),市場營銷組合是企業(yè)為了進占目標市場、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。,10/22/2024,市場營銷,第三節(jié) 市場營銷管理與市場 營銷組合,2,、市場營銷組合的構(gòu)成：,（,1,）產(chǎn)品,(Product),（,2,）價格,(Price),（,3,）地點,(Place),（,4,）促銷,(Promotion),10/22/2024,市場營銷,第三節(jié) 市場營銷管理與市場 營銷組合,（二）市場營銷組合的特點,可控性,動態(tài)性,復(fù)合性,整體性,10/22/2024,市場營銷,第三節(jié) 市場營銷管理與市場 營銷組合,（三）大市場營銷,1,、大市場營銷,(,megamarketing,),的含義。,菲利普,·,科特勒從,1984,年以來提出一個新的理論，認為在市場營銷組合的“,4P”,之外應(yīng)該再加上兩個“,P”,，,即：,權(quán)力,（,power),和,公共關(guān)系,(public relations),，,成為“,6P”,。,大市場營銷,就是指企業(yè)應(yīng)運用政治力量和公共關(guān)系，打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘，為組織的市場營銷開辟道路。,10/22/2024,市場營銷,第三節(jié) 市場營銷管理與市場 營銷組合,2,、大市場營銷的應(yīng)用,安利公司是如何打入中國市場的？,10/22/2024,市場營銷,