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1、目錄目錄2第一章 前 言11.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)11.2市場(chǎng)分析11.3自身優(yōu)勢(shì)21.4營(yíng)銷模式31.5具體目標(biāo)31.6創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)41.7注意的問題4第二章 團(tuán)隊(duì)介紹41.團(tuán)隊(duì)名稱42.1團(tuán)隊(duì)銷售的產(chǎn)品42.2團(tuán)隊(duì)類型及經(jīng)營(yíng)范圍52.3團(tuán)隊(duì)服務(wù)對(duì)象62.4團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和宗旨62.5對(duì)未來的發(fā)展和計(jì)劃6第三章 產(chǎn)品的市場(chǎng)分分析73.1產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)73.2產(chǎn)品的顧客分析73.3SWOT分析9第四章 團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷計(jì)劃104.1市場(chǎng)開拓104.2營(yíng)銷措施104.3團(tuán)隊(duì)銷售方式104.4營(yíng)銷策略11第五章 團(tuán)隊(duì)的管理115.1團(tuán)隊(duì)的組織機(jī)構(gòu)115.2團(tuán)隊(duì)的日常管理要求115.3團(tuán)隊(duì)管理的初期營(yíng)銷方式11第六章 團(tuán)隊(duì)
2、財(cái)務(wù)計(jì)劃126.1銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃12第七章 創(chuàng)辦團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)計(jì)劃13第一章 前 言1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)大學(xué)生活正是儲(chǔ)備各種創(chuàng)業(yè)知識(shí)的時(shí)機(jī)，大學(xué)學(xué)習(xí)為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。如今，不僅是學(xué)校，國(guó)家也鼓勵(lì)和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并給予我們?cè)S多優(yōu)惠。這大大減少了我們的資金壓力，提高了我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。校園的客流量多，尤其是情侶密集地。現(xiàn)在的大學(xué)生戀愛，吃飯、看電影、散步、送禮物四樣必不可少，那么，如何送出別致的東西，創(chuàng)意手工做出的禮物不失為一個(gè)絕佳的商業(yè)機(jī)會(huì)。隨著現(xiàn)代物質(zhì)生活水平的提高，大家對(duì)精神生活的追求越來越體現(xiàn)在各種商業(yè)活動(dòng)中，這種氛圍也逐漸蔓延到新生代的校園生活中，伴隨校園活動(dòng)的豐富，節(jié)假日辦活
3、動(dòng)等各種商業(yè)活動(dòng)，手工藝品的制作體驗(yàn)課程和文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)成為一種流行趨勢(shì)。1.2市場(chǎng)分析（1） 宏觀分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平提高，收入的增加，人民生活的物質(zhì)文化需求趨于飽和，更多的人開始傾向于精神文化需求，體驗(yàn)式消費(fèi)即將成為社會(huì)主流，對(duì)健康環(huán)保新穎獨(dú)特的手工商品等一系列文化創(chuàng)意產(chǎn)品需求增加。 (2）消費(fèi)者分析現(xiàn)在大學(xué)生的購(gòu)買力增強(qiáng)，追求個(gè)性、時(shí)尚的理念都使手工創(chuàng)意體驗(yàn)市場(chǎng)遠(yuǎn)景頗大，家長(zhǎng)也越來越注意和子女在幼年互動(dòng)的多元化。尤其是手工制作品用來互贈(zèng)禮物，意義非凡，也具有紀(jì)念收藏的價(jià)值。（3）社會(huì)環(huán)境分析隨著中國(guó)人口數(shù)量的不斷增加，人們的消費(fèi)擴(kuò)大，那么它具有潛在的市場(chǎng)力。當(dāng)然，對(duì)于年輕
4、大眾來說，都有一種獵奇心理，對(duì)于新奇的東西始終有一種好奇的心理，對(duì)于新事物充滿興趣。所以說，年輕一代便是潛在的顧客。（4）時(shí)代趨勢(shì)分析現(xiàn)代社會(huì)提倡工匠精神，民間藝術(shù)傳承成為時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)意手工作為民間藝術(shù)在現(xiàn)代社會(huì)必定占有一席之地。所以說，創(chuàng)意手工制作不僅是對(duì)往昔手工歲月的追憶，更是現(xiàn)代人的一種自我放松、自我陶醉、滲透于生活的各個(gè)方面的一種休閑方式。1.3自身優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)意手工產(chǎn)品富有文化底蘊(yùn)，代表了一定時(shí)期的流行趨勢(shì)，深得大家喜愛。本工作室最大的特色-教學(xué)，在這里，團(tuán)隊(duì)成員可以整合網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)和現(xiàn)有師生資源，為顧客提供全面的服務(wù)，為大家提供一個(gè)鍛煉創(chuàng)新能力的平臺(tái)，培養(yǎng)大家的創(chuàng)新意識(shí)。這不僅可以
5、增加師生間的互動(dòng)增進(jìn)感情，而且可以提高自身的文化修養(yǎng)。1.4營(yíng)銷模式（1） 手工制作緣于一個(gè)“情”字。東西是死的，那么，如何使自己送的禮品富含感情，體現(xiàn)人性的美，手工制作給你這個(gè)機(jī)會(huì)。手工制作理念倡導(dǎo)送禮品的人用手去制作，用自己的雙手親自為家人、戀人、朋友制作禮物，充分你對(duì)對(duì)方的深情使對(duì)方感到禮輕情意重、感受到濃濃的暖意。那么，送禮物的本身意義價(jià)值就提升了。創(chuàng)藝手工制作作為一種體驗(yàn)型消費(fèi)，既是體力的活，也是腦力的活，它是娛樂與益智的結(jié)合體。作為向親朋好友表達(dá)真摯祝福的獨(dú)特方式，我們俱樂部為大家提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)愿望的場(chǎng)所。（2） 任何一種產(chǎn)品從投入、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等都是固定的模式。然而，如何推陳出
6、新、永續(xù)經(jīng)營(yíng)便是關(guān)鍵所在。俗話說“創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)單，守業(yè)難”。那么，如何永續(xù)經(jīng)營(yíng)呢？本工作室最大的特色課程體驗(yàn)。本工作室有經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員進(jìn)行課程授藝。我們會(huì)根據(jù)不同的消費(fèi)人群設(shè)有不同的手工班。其實(shí)，不管哪一種產(chǎn)品，就其本身進(jìn)入市場(chǎng)是無法達(dá)到利益的最大化的，只有其核心技術(shù)被廣大新老顧客所認(rèn)可，方可立于不敗之地。1.5具體目標(biāo)短期發(fā)展目標(biāo):我們團(tuán)隊(duì)在短期內(nèi)首先要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，制定調(diào)查問卷就本校學(xué)生對(duì)購(gòu)買類似產(chǎn)品的意愿度，為產(chǎn)品售賣做準(zhǔn)備。同時(shí)也要對(duì)手工制作品嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位學(xué)校愛好手工的學(xué)生以及全校大部分對(duì)手工感興趣的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品。長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo):我們?cè)谕瓿啥?/p>
7、期目標(biāo)后，團(tuán)隊(duì)有所利潤(rùn)，我們將擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，將自己的目標(biāo)客戶群范圍擴(kuò)大，擴(kuò)展至全校各專業(yè)學(xué)生乃至社會(huì)群眾。1.6創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商討以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析和診斷后，由會(huì)計(jì)人員做出總結(jié)和預(yù)測(cè)，主要是對(duì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)前期的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預(yù)測(cè)，利潤(rùn)等情況。1.7注意的問題我們要做好充分的思想準(zhǔn)備，做好在初期推廣時(shí)因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足所造成的虧損，我們會(huì)盡量將虧損程度降至到最低。第二章 團(tuán)隊(duì)介紹1.團(tuán)隊(duì)名稱：邂逅手工坊2.1團(tuán)隊(duì)銷售的產(chǎn)品本團(tuán)隊(duì)主要經(jīng)營(yíng)的是手工藝品，以手工為主，每一個(gè)禮拜至少有一個(gè)與手工有關(guān)的活動(dòng)，做完的產(chǎn)品都可以運(yùn)用到生活上，十分環(huán)保又美觀。（如下圖）2
8、.2團(tuán)隊(duì)類型及經(jīng)營(yíng)范圍本團(tuán)隊(duì)屬于到店消費(fèi)，大學(xué)生或者家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子來到學(xué)校店鋪，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)手工DIY活動(dòng)，付費(fèi)后可將DIY成品帶走。本團(tuán)隊(duì)以學(xué)院為教學(xué)銷售地點(diǎn)，教學(xué)和銷售人群面向全體在校大學(xué)生以及愛好手工藝的人群。（如下圖） 2.3團(tuán)隊(duì)服務(wù)對(duì)象主要服務(wù)對(duì)象為校內(nèi)學(xué)生、學(xué)校附近的家庭，同時(shí)也面向其他在校大學(xué)生以及愛好手工藝的人群。2.4團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和宗旨1、參與性的重要性我們是DIY工作室，DIY工藝品為主，動(dòng)手能力強(qiáng)，參與性很重要。2、一切秉承誠(chéng)信的宗旨正所謂“誠(chéng)招天下客，譽(yù)從信中來?！闭\(chéng)信是各行各業(yè)必須倡導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則。 2.5對(duì)未來的發(fā)展和計(jì)劃初期：做出調(diào)查問卷，對(duì)大學(xué)生目前消費(fèi)意愿、空閑時(shí)間段、
9、消費(fèi)水平做出初步了解。同時(shí)大力度宣傳我們的手工藝品，擴(kuò)大宣傳度。中期：根據(jù)調(diào)查結(jié)果、經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)一步完善管理制度，對(duì)售后情況進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查及時(shí)了解消費(fèi)者的滿意程度以及手工藝產(chǎn)品市場(chǎng)。后期：此時(shí)，產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的規(guī)模，為擴(kuò)大規(guī)模，節(jié)省資源，加快發(fā)展速度，完善工作室規(guī)模。第三章 產(chǎn)品的市場(chǎng)分分析3.1產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)手工制作工藝在我國(guó)民間有著悠久的制作歷史，是中華民族文化藝術(shù)的瑰寶，她以其悠久的歷史、精湛的技藝、豐富的門類、傳世佳作蜚聲海內(nèi)外，幾千年來，傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。工藝品既是文化藝術(shù)品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。創(chuàng)意手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實(shí)是一
10、個(gè)非常奇特的現(xiàn)象。有人說這是因?yàn)閼雅f，是一種對(duì)往昔手工歲月的追憶，在追求個(gè)性化的今天，手工制作工藝以其獨(dú)特的藝術(shù)魅力、裝飾和實(shí)用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場(chǎng)前景。到2015年底，我國(guó)傳統(tǒng)手工藝行業(yè)共有企業(yè)約5萬多家。其中私營(yíng)企業(yè)約3.6萬家，約占總數(shù)的72%;集體、集體聯(lián)營(yíng)和股份制合作企業(yè)約0.4萬家，約占總數(shù)的8%。全行業(yè)形成以私營(yíng)企業(yè)為主體的多種所有制成分共同發(fā)展格局，有著潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)。3.2產(chǎn)品的顧客分析當(dāng)代生活中，機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們?cè)诳旃?jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心
11、的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對(duì)手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的“美術(shù)家與工匠結(jié)合，才能設(shè)計(jì)制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品”的著名主張，恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念。（1）針對(duì)年輕人，抓住了學(xué)生年齡特點(diǎn)，這部分群體對(duì)生活的個(gè)性、多彩、自主的向往，我們開設(shè)了手工藝項(xiàng)目，并且可以根據(jù)你的需求量身打造，補(bǔ)充工藝市場(chǎng)的服務(wù)需求空白。（2）據(jù)調(diào)查，學(xué)生一般是中低消費(fèi)，學(xué)生在把生活費(fèi)除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價(jià)格相對(duì)偏高，相比之下，學(xué)生更愿意花少一點(diǎn)錢，在手工藝工作室實(shí)現(xiàn)，不但成本減少了，也更加有意義。（3）關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開發(fā)
12、，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡手工制作，摒棄了過去買高檔品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而創(chuàng)意手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的此種機(jī)會(huì)，手工也成了提高孩子興趣的一種方式。（4）同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。創(chuàng)意手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是創(chuàng)意手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大
13、收入的重要途徑。（5）只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，對(duì)一些人來說，創(chuàng)意手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人對(duì)創(chuàng)意手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?，即不為朋友，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)是性情中人或先鋒人士，他們一旦喜歡上創(chuàng)意手工，往往都會(huì)忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為創(chuàng)意手工發(fā)燒友，成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。3.3SWOT分析 強(qiáng)勢(shì)S：現(xiàn)在人們的生活水平達(dá)幅度的增長(zhǎng)，人們?cè)跐M足物質(zhì)生活的同時(shí)還要追求精神生活的提高。藝品來源與生活，卻又創(chuàng)造了高于生活的價(jià)值。它是人民智慧的結(jié)晶，充分體現(xiàn)了人類的創(chuàng)造性和藝術(shù)性，是人類的無價(jià)之寶。所以現(xiàn)在工藝品是越來越受人們
14、的歡迎。各式各樣的造型和顏色的多樣使家里更添加一道小風(fēng)景。 劣勢(shì)W：由于在制作的時(shí)候追求個(gè)性和獨(dú)特，由于工藝品現(xiàn)在的流行趨勢(shì)，由于市場(chǎng)的需求，所以導(dǎo)致工藝品純手工制作，產(chǎn)量有限。 機(jī)會(huì)O：由于市場(chǎng)的需求和制造商的炒作， 工藝品在未來的發(fā)展前景還好很好的，具備手藝高超的技能，或掌握某種稀缺手藝，將提升手工藝品價(jià)值性，并且目前市場(chǎng)此類手工藝產(chǎn)品熱銷、不飽和現(xiàn)狀也是一種機(jī)遇。 威脅T：工藝品越來愈多，競(jìng)爭(zhēng)也越來越大，并且工藝品有很多的子行業(yè)，比如刺繡，琉璃工藝，漆器，青銅器，玉石，藍(lán)印花布等等。但是這些工藝品并不是每行都受歡迎，其中一個(gè)子行業(yè)的衰落會(huì)影響整個(gè)工藝品行業(yè)的前景。所以從事工藝品行業(yè)的人要
15、了解市場(chǎng)需求，針對(duì)市場(chǎng)的需求來從事工藝品的銷售，起碼保證自己不會(huì)冷門。第四章 團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷計(jì)劃4.1市場(chǎng)開拓本店將會(huì)采取會(huì)員制度、與其它店面聯(lián)合活動(dòng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)店面運(yùn)行，并且自印制宣傳單頁(yè)與社團(tuán)聯(lián)誼擴(kuò)大顧客范圍。4.2營(yíng)銷措施（1）開業(yè)首日開展優(yōu)惠折扣活動(dòng)；（2）在節(jié)假日開展系列主題活動(dòng)；（3）用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，如投遞電子版宣傳冊(cè)或在各熱門網(wǎng)站刊登廣告（4）與無錫已有規(guī)模的尋坊DIY手工作坊店面定期合作，邀請(qǐng)相關(guān)工作人員來我們學(xué)校參與DIY工作，共同經(jīng)營(yíng)。4.3團(tuán)隊(duì)銷售方式本店是創(chuàng)藝DIY工作室，通過銷售手工藝品道具、提供DIY環(huán)境、銷售已有文創(chuàng)作品來獲得收入，并且根據(jù)不同和物
16、品材料，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)有所不同。4.4營(yíng)銷策略（1） 主要采取的策略產(chǎn)品是定位在學(xué)生群體，所以對(duì)我們會(huì)有很大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兏私鈱W(xué)生的喜好，還可以通過我們所熟悉的同學(xué)進(jìn)行宣傳。利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)和現(xiàn)有學(xué)生教師等各種資源，不定期用適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)和定期舉辦繪畫、刺繡、染色、陶藝等手工創(chuàng)意體驗(yàn)活動(dòng)來吸引學(xué)生們光顧，從而增加本店的知名度和潛在顧客。第五章 團(tuán)隊(duì)的管理5.1團(tuán)隊(duì)的組織機(jī)構(gòu)本團(tuán)隊(duì)將設(shè)店長(zhǎng)1名、經(jīng)理1名、輔導(dǎo)員2名、會(huì)計(jì)1名。5.2團(tuán)隊(duì)的日常管理要求本團(tuán)隊(duì)要求每一個(gè)員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。同時(shí)，也希望每個(gè)員工都勤懇工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神，可以和所有成員和諧相處，積極協(xié)調(diào)工作，為店面取得
17、最大利益。5.3團(tuán)隊(duì)管理的初期營(yíng)銷方式開業(yè)第一個(gè)月，通過微信、QQ、微博等平臺(tái)宣傳，降低利潤(rùn)吸引顧客，讓今后的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。第六章 團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)計(jì)劃6.1銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃 （1）銷售收入預(yù)測(cè)前一個(gè)季度宣傳，做出調(diào)查問卷，通過海報(bào)、微博，同城，QQ等方式，并投入必要的資金， 沒盈利；第二個(gè)季度在消費(fèi)群體中創(chuàng)建良好的口碑，適當(dāng)調(diào)整細(xì)節(jié)，基本沒盈利； 第三個(gè)季度逐步回歸正軌，稍微有盈利； 第四個(gè)季度經(jīng)營(yíng)情況良好，盈利較好； （2） 銷售和成本預(yù)測(cè)第一季度銷售情況不良好，成本投入較少（以宣傳為主）基本不盈利。第二季度做普查根據(jù)普查決定以盈利以及大學(xué)生及群眾們喜好程度制定一個(gè)有特色的主要運(yùn)營(yíng)方向。第三季
18、度在第二季度的基礎(chǔ)上擴(kuò)大制作和經(jīng)營(yíng)種類滿足光大顧客需求成本較大。第四季度可持續(xù)發(fā)展。第七章 創(chuàng)辦團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)計(jì)劃1. 2018年12月，我們小組各成員分工合作，分別做了市場(chǎng)調(diào)查，并對(duì)其調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析。 2. 與學(xué)校商定租金，簽定租賃合同和期限。3.根據(jù)廣大人群的興趣愛好的不同，準(zhǔn)備在以后朝著多元化方向發(fā)展。4. 2019年5月畢業(yè)季時(shí)，我們將通過展板的方式對(duì)本店進(jìn)行宣傳，并給與應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)惠券。5.為了更清楚地了解店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況，我們將制定銷售計(jì)劃和成本計(jì)劃，銷售收入預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量計(jì)劃。6. 我們將制定店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃書，以幫助店鋪日后的發(fā)展，提高店鋪的知名度，擴(kuò)大店鋪的影響力。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人： 二一九年三月十六日13
創(chuàng)業(yè)書-邂逅diy工坊藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)
