《中國聯(lián)通四川公司-聯(lián)通stk推廣提案》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《中國聯(lián)通四川公司-聯(lián)通stk推廣提案（33頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,R&D Advertising Co.,Ltd,聯(lián)通STK服,務(wù),務(wù),市場,推,推廣,策,策略,提案,綱,綱要,市場,背,背景,分,分析,策略,性,性思,考,考,策略,闡,闡述,策略,建,建議,市場,背,背景,分,分析,市場,分,分析,市場,背,背景,1、,聯(lián),聯(lián)通,為,為什,么,么要,提,提供STK服,務(wù),務(wù)？,2、,目,目前,競,競爭,對,對手,在,在哪,里,里?,市場,分,分析,1、聯(lián),通,通為,什,什么,要,要提,供,供STK,服,服務(wù),？,？,整個,行,行業(yè),競,競爭,開,開始,由,由硬,件,件轉(zhuǎn)
2、,向,向軟,件,件(,主要,是,是服,務(wù),務(wù)部,分,分,),與移,動,動在,價,價格,上,上沒,有,有明,顯,顯差,異,異,不,不構(gòu),成,成消,費(fèi),費(fèi)者,主,主要,的,的入,網(wǎng),網(wǎng)因,素,素,需,需要,提,提供,增,增值,服,服務(wù),增,加,加使,消,消費(fèi),者,者意,見,見偏,移,移的,機(jī),機(jī)會,聯(lián)通,較,較移,動,動相,比,比較,在,通,通話,質(zhì),質(zhì)量,使,用,用區(qū),域,域等,的,的口,碑,碑欠,佳,佳,如,如沒,有,有繼,續(xù),續(xù)增,加,加其,他,他的,利,利益,點(diǎn),點(diǎn),將,將造,成,成老,用,用戶,的,的遺,失,失,迎合,消,消費(fèi),者,者期,望,望隨,時,時掌,握,握資,訊,訊及,更,更加,
3、方,方便,管,管理,資,資訊,的,的要,求,求,市場,分,分析,2、,目,目前,競,競爭,對,對手,在,在哪,里,里?,最大,的,的競,爭,爭對,手,手:,“,“中,國,國移,動,動”,他們,已,已經(jīng):,在去,年,年開,通,通WP,服,服務(wù),在去,年,年開,通,通手,機(jī),機(jī)“,信,信息,點(diǎn),點(diǎn)播,”,”服,務(wù),務(wù),在全,國,國范,圍,圍內(nèi),開,開始,推,推廣,“,“STK,”,”服,務(wù),務(wù),市場,分,分析,消費(fèi),者,者分,析,析,1、,消,消費(fèi),者,者屬,性,性、,2、,消,消費(fèi),者,者可,供,供選,擇,擇的,的,的移,動,動資,訊,訊解,決,決方,案,案是,什,什么,？,？,3、,消,消費(fèi),
4、者,者需,要,要的,移,移動,資,資訊,解,解決,方,方案,是,是什,么,么？,市場,分,分析,消費(fèi),者,者屬,性,性,新入,網(wǎng),網(wǎng)用,戶,戶,將更,加,加年,輕,輕化,將更,加,加注,意,意,資訊,的,的管,理,理,將得,到,到更,多的,選,選擇,將更,加,加強(qiáng),調(diào),調(diào),“自,我,我”,市場,分,分析,消費(fèi),者,者可,獲,獲得,的,的移,動,動資,訊,訊管,理,理方,案,案,聯(lián)通,的,的“STK”,WP,移動,的,的“STK”,信息,點(diǎn),點(diǎn)播,市場,分,分析,消費(fèi),者,者需,要,要的,移,移動,資,資訊,管,管理,方,方案,符合,“,“我,自,自己,的,的”,價廉,的,的,全面/多,樣,樣的
5、,方便,的,的,及時,的,的/,準(zhǔn),準(zhǔn)確,策略,性,性思,考,考,策略,性,性分,析,析,“STK”將,成,成為網(wǎng),絡(luò),絡(luò)運(yùn)營,商,商提供,的,的增值,項,項目上,的,的基本,服,服務(wù),首先需,要,要讓消,費(fèi),費(fèi)者知,道,道/或,者,者再一,次,次知道,什,什么是,“,“STK”,僅僅知,道,道了什,么,么是“STK,”,”是不,夠,夠的,因,因為.,所以.,還要知,道,道什么,是,是聯(lián)通,的,的“STK”,消費(fèi)者,在,在購買,同,同一類,功,功能的,服,服務(wù)(,產(chǎn),產(chǎn)品),的,的前提,下,下,了,解,解不同,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)運(yùn),營,營商在,此,此項服,務(wù),務(wù)(產(chǎn),品,品)上,的,的差異,與,與了解,
6、服,服務(wù)(,產(chǎn),產(chǎn)品),本,本身相,比,比也將,非,非常重,要,要.,差異可,能,能來自,品牌的,力,力量,性能價,格,格的差,異,異,不同的,傳,傳播結(jié),果,果,不是單,獨(dú),獨(dú)的,是,是整合,的,的,而且是,可,可以根,據(jù),據(jù)市場,的,的背景,主動去,設(shè),設(shè)定,去,去塑造,的,的 6,究竟什,么,么是,“,“聯(lián)通,的,的 STK?,”,”,?,回答這,個,個問題,意味,著,著:,必須先,回,回答“,什,什么是,聯(lián),聯(lián)通?,”,”,STK,是,是聯(lián)通,服,服務(wù)的,一,一個部,分,分,它,將,將體現(xiàn),聯(lián),聯(lián)通,一方面,它,它具備,自,自身的,特,特性,一方面,它,它與聯(lián),通,通又是,相,相繼承,
7、緊密,聯(lián),聯(lián)系的,年輕化,的,的,具備發(fā),展,展力的,親和力,的,的,靈活的,有競爭,力,力的,聯(lián)通是:,新的,這將成,為,為“STK”,在,在推廣,上,上首先,具,具備的,一,一些“,氣,氣質(zhì)”,.,豐富的,兼容性,好,好的,低廉的,生活化,的,的,個人化,的,的,STK,是,是:,快捷的,.,STK,聯(lián)通的STK,是,是:,一種性,價,價比更,高,高的移,動,動資訊,管,管理方,案,案,再,此,此方案,中,中,它,提,提供的,資,資訊管,理,理服務(wù),更,更加低,廉,廉(與WP,相,相比),無需,支,支付相,對,對昂貴,的,的終端,費(fèi),費(fèi)用及,使,使用費(fèi),用,用,即,可,可享受,移,移動中,
8、的,的資訊,管,管理,與其他,運(yùn),運(yùn)營商,相,相比,聯(lián),聯(lián)通的STK,更,更應(yīng)該,具,具備年輕化,人性化,靈活迅,速,速的特點(diǎn),.,如何看,待,待目前,急,急需開,展,展的廣,告,告?,需要的,只,只是一,個,個廣告,還是?.,一次公,關(guān),關(guān)活動?,我們準(zhǔn),備,備傳播,什,什么概,念,念?,“第一,”,”的概,念,念,功能上,的,的訴求,點(diǎn),點(diǎn):,強(qiáng)調(diào)由STK,功,功能所,帶,帶來的,利,利益點(diǎn)(移動,帳,帳戶管,理,理,資,訊,訊查詢.),強(qiáng)調(diào)使,用,用了STK功,能,能的運(yùn),營,營商才,是,是增消,費(fèi),費(fèi)者的,值,值,增,手,手機(jī)的,值,值,感性上,的,的訴求,點(diǎn),點(diǎn):,更新的,更自,由,
9、由的,更,更方便,的,的,我得到,的,的將會,更,更多,表現(xiàn)方,式,式,表 現(xiàn) 手 段,目前STK在大部分消費(fèi)者心目中，無論是服務(wù)內(nèi)容還是具體作用均尚未建立清晰的概念；,在這個背景下,我們建議為STK服務(wù)賦予人性化的形象,如設(shè)計卡通化的代言人,將被動等待查詢的信息平臺塑造為主動提供全面資訊的萬事通，同時形象代言人也利于統(tǒng)一NP、TV、POP、OUTDOOR的風(fēng)格，達(dá)到讓消費(fèi)者看到卡通形象即聯(lián)想到聯(lián)通STK服務(wù)的目的。,建議使用的傳播手段,PR：回饋活動告知 STK服務(wù)內(nèi)容告知,常規(guī)的NP和TV，提醒注,意/資訊告知,常規(guī)的POP，介紹STK服務(wù)的各種利益點(diǎn)。,特殊渠道推廣,Sales prom
10、otion/促銷,Outdoor/戶,外,外,常 規(guī) POP,POP的形式采用海報、折頁、宣傳手冊、掛旗、掛彩、立牌等形式；,海報建議按照服務(wù)內(nèi)容分為不同主題，或以其中占主導(dǎo)地位的服務(wù)內(nèi)容為主，以向消費(fèi)者闡明服務(wù)的利益點(diǎn)為訴求；,折頁、宣傳手冊以詳細(xì)告知服務(wù)內(nèi)容及操作方法為目的；,掛旗、掛彩、立牌則以卡通形象為主要元素，以強(qiáng)化消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)性記憶為目的。,Sales promotion,由于同時會告知聯(lián)通用戶超百萬，我們建議推廣期間推出免費(fèi)贈STK卡回饋活動：活動期間每天前200名來到聯(lián)通營業(yè)廳的聯(lián)通用戶及所有新入聯(lián)通網(wǎng)的消費(fèi)者均贈送STK卡；,與移動電話商聯(lián)合促銷，推出購手機(jī)增STK卡活動，以
11、此擴(kuò)展客戶群；,推出入網(wǎng)抽獎活動，每周為一周期，期間入網(wǎng)的客戶即可參與抽獎，抽中手機(jī)號碼的機(jī)主即可獲贈5001000分鐘通話費(fèi)。,Public Relation,召開新聞發(fā)布會；,分階段在報紙上投放軟性文章：,1、聯(lián)通用戶超百萬 “STK”免費(fèi)回饋活動,2、分別告知各項服務(wù)的詳細(xì)內(nèi)容及使用方法,3、以讀者投稿或?qū)＜易珜懙男问疥U述STK各種功能給實際生活帶來的各種方便。,Outdoor,STK服務(wù)的推廣是一項持續(xù)性的工作；,若沒有相對長期的媒體支持，活動結(jié)束之后，宣傳的效果容易被競爭對手的同類活動所淡化；,代言形象亦需較為長期的持續(xù)宣傳方能深入人心；,STK服務(wù)本身也是聯(lián)通大品牌完善的一部分，可結(jié)合品牌推廣的工作進(jìn)行；,綜上所述，戶外媒體的投放是必要的，可延長推廣的時間并有效擴(kuò)大告知的受眾群。,特殊渠道推廣,資訊廣播：制作發(fā)放雨衣，背后印繪廣告語：我使用聯(lián)通STK，所以知道今天會下雨；,證券交易：與證券公司合作，在交易廳設(shè)置展示畫面：擁有聯(lián)通STK，不在營業(yè)廳，也可即時交易；,移動銀行：與銀行合作，在ATM機(jī)的屏幕畫面或外置燈箱設(shè)置畫面：何必東奔西走，擁有聯(lián)通STK，即可隨時隨地管理個人帳戶,我們要事半功倍，而非事倍功半！,謝謝在,座,座各位,的,的聆聽!,瑞獅廣,告,告,2001/Jan.,
中國聯(lián)通四川公司-聯(lián)通stk推廣提案
