《全城熱戀北京區(qū)域年度公關(guān)方案》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《全城熱戀北京區(qū)域年度公關(guān)方案（46頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2020-01-06,#,2013-,全城熱戀,北京區(qū)域年,度,度公關(guān)方案,ALL OF YOUNEEDIS LOVE,讓 愛,更 真,讓 鉆,更 值,量販?zhǔn)姐@石商場,采用透明、平價的量販?zhǔn)侥Ｊ?，讓更多受眾能夠消費(fèi)起鉆石產(chǎn)品。,行 業(yè) 洗 牌 者,通過減少中間流通環(huán)節(jié)等措施，對婚鉆行業(yè)進(jìn)行重新洗牌，樹立“好鉆不貴”的產(chǎn)品形象。,全城熱戀通,過,過,裸鉆,+,戒托,的商業(yè)模式,，,，成為了婚,鉆,鉆行業(yè)的洗,牌,牌者，通過,宣,宣傳“好鉆,不,不貴”等內(nèi),容,容，迅速在,市,市場中搶占,了,了一定的份,額,額。,
2、發(fā)現(xiàn)與思考,領(lǐng)導(dǎo)者,行業(yè),洗牌,價格,主導(dǎo),形象,重塑,作為婚鉆行,業(yè),業(yè)的洗牌者,全城熱戀注,定,定將成為婚,鉆,鉆行業(yè)的領(lǐng),導(dǎo),導(dǎo)者,發(fā)現(xiàn)與思考,領(lǐng)導(dǎo)者,上打,傳統(tǒng)品牌,橫掃,關(guān)聯(lián)市場,下踢,中小品牌,洗牌者的活,動,動邊界何在,發(fā)現(xiàn)與思考,洗牌者的基,本,本套路和市,場,場共性模式,發(fā)現(xiàn)與思考,1,、模式革命,：,：變革固有,營,營銷模式,2,、價格攪局,：,：打破原有,利,利益鏈條,3,、輿論顛覆,：,：扭轉(zhuǎn)受眾,購,購買習(xí)慣,4,、行業(yè)洗牌,：,：大膽挑戰(zhàn),行,行業(yè)巨頭,5,、品牌重塑,：,：注入全新,品,品牌理念,6,、抬高門檻,：,：完善自身,各,各項指標(biāo),7,、鞏固霸業(yè),：,：
3、開疆辟土,擴(kuò),擴(kuò)大版圖,參考案例：,格,格蘭氏微波,爐,爐、奇虎,360,、凡客誠品,、,、京東商城,、,、亞馬遜,未來幾年，,全,全城熱戀仍,應(yīng),應(yīng)繼續(xù)洗牌,者,者的戰(zhàn)略,發(fā)現(xiàn)與思考,全城熱戀的,階,階段性核心,任,任務(wù),發(fā)現(xiàn)與思考,1,、模式革命,：,：變革固有,營,營銷模式,V,2,、價格攪局,：,：打破原有,利,利益鏈條,V,3,、,輿論顛覆：,扭,扭轉(zhuǎn)受眾購,買,買習(xí)慣,V,4,、,行業(yè)洗牌：,大,大膽挑戰(zhàn)行,業(yè),業(yè)巨頭,O,5,、,品牌重塑：,注,注入全新品,牌,牌理念,O,6,、抬高門檻,：,：完善自身,各,各項指標(biāo),O,7,、鞏固霸業(yè),：,：開疆辟土,擴(kuò),擴(kuò)大版圖,O,實力與理
4、性,全城熱戀,真愛與夢想,通過對全城,熱,熱戀產(chǎn)品,價值提升,，固化現(xiàn)有,客,客群，吸引,潛,潛在客群。,發(fā)現(xiàn)與思考,我們在這里,價格,硬,價值,軟,鉆石是愛情,的,的象征，全,城,城熱戀的低,價,價策略，會,讓,讓部分消費(fèi),者,者產(chǎn)生“愛,情,情廉價”的,聯(lián),聯(lián)想！,低價,低值,愛 情 廉,價,價,發(fā)現(xiàn)與思考,我們要去那,里,里,價格,硬,價值更,硬,有眼光的人,，,，不被外表,迷,迷惑，不被,身,身世誘惑，,不,不被廣告蠱,惑,惑,愛情可以感,性,性，婚姻需,要,要理性。鉆,石,石，不是李,晨,晨的心型石,頭,頭，可以隨,手,手變出,真,心,愛你的人，,才,才值得托付,一,一生,發(fā)現(xiàn)與思考
5、,人群分析,傳播主題,甄鑒之選,真,真愛永,恒,恒,甄別,品鑒,專業(yè),品味,專業(yè)選鉆,以,“專業(yè)選,鉆,”為切入點(diǎn)，引導(dǎo)理性消費(fèi)。,專業(yè)選人,選,人,亦如選鉆：“只選對的，不選貴的”。,甄鑒之選,理性策略，,全,全城熱戀的,價,價值在于鉆,石,石本身。,主題剖析,真愛永恒,感性策略，,樹,樹立全城熱,戀,戀,“真”,品形象，強(qiáng),化,化,“珍,”,品內(nèi)涵。,婚鉆真愛,4C,品質(zhì),還原價格,真情,真鉆,真價,珍情,珍鉆,珍價,主題剖析,傳播主線,明暗兩線,感性：真愛,以情動人，,打,打造“價低,值,不低”的產(chǎn),品,品理念,理性：專業(yè),以理服人，,顛,顛覆購鉆的,傳,傳統(tǒng)認(rèn)知,執(zhí)行規(guī)劃,活動事件,以
6、活動事件為龍頭，新聞報道、網(wǎng)絡(luò)炒作、硬廣投放配合傳播。,網(wǎng)絡(luò)口碑,在網(wǎng)絡(luò)炒作活動的同時，開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播，積累口碑。,溝通地圖,日常傳播,網(wǎng)絡(luò)傳播,硬廣投放,活動策劃,配合活動宣傳，選擇合適的載體，投放相應(yīng)廣告，擴(kuò)大活動影響力,日常傳播以配合活動為主線，撰寫活動宣傳稿件，發(fā)布至各報紙平面媒體，擴(kuò)大影響力,情人節(jié),整合網(wǎng)絡(luò)傳播手段，以新浪微博為主陣地，配合其他傳播方式，以活動炒作為主要內(nèi)容,擴(kuò)散全城熱戀“真愛”、“甄鑒”、“專業(yè)”等產(chǎn)品信息，積累網(wǎng)絡(luò)口碑,為愛加“分,”,萬人搶鉆,真愛之愛,情微電影,鉆石品鑒會,婚鉆比價,真愛之,圣誕,鉆石門,婚博會,五一節(jié),七夕節(jié),婚博會,國慶節(jié),圣誕節(jié),真愛
7、之買鉆,送女友,活動事件,擬在,2013,年度于北京,區(qū),區(qū)域發(fā)起“,四,四大戰(zhàn)役”,、,、“三大,互,互動”共,7,次大型活動,，,，立體式媒,體,體轟炸配合,，,，緊抓受眾,眼,眼球，極大,提,提升全城熱,戀,戀的品牌認(rèn),知,知與銷量。,活動的原則,易傳播,可執(zhí)行,能落地,促銷售,2.14,情人節(jié),第一次互動,：真愛之買,鉆,鉆送女友,活動描述,2013,年情人節(jié)，,處,處于春節(jié)長,假,假期間，針,對,對目標(biāo)受眾,的,的特點(diǎn)，建,議,議,官方微博發(fā),起,起有獎轉(zhuǎn)發(fā),活,活動，轉(zhuǎn)發(fā),微,微博買鉆即,可,可獲得相應(yīng),優(yōu),優(yōu)惠，還可,參,參與抽獎獲,精,精美禮品。,活動設(shè)計,春節(jié)、情人,節(jié),節(jié)雙
8、節(jié)不期,而,而遇，就像,你,你和,TA,當(dāng)初相識那,樣,樣！還記得,你,你們相識的,情,情景嗎？是,春,春雨綿綿，,還,還是夏日炎,炎,炎？其實這,些,些都不重要,，,，重要的是,你,你們在一起,了,了！全城熱,戀,戀邀您一起,分,分享你和,TA,的故事，,有,有機(jī)會獲,得,得“精美,婚,婚鉆耳墜,”,”一對！,活,活動期間,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)發(fā)微博,購,購鉆可獲,得,得最高八,折,折優(yōu)惠！,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)起來吧,！,！,2022/11/8,2.14,情人節(jié),微博發(fā)布有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，轉(zhuǎn)發(fā)即有禮,BBS,擴(kuò)散活動影響范圍,KOL,微博紅人轉(zhuǎn)發(fā)吸引受眾參與,活動結(jié)束，可邀請活動參與人員撰寫,SNS,分享現(xiàn)場心得，進(jìn)行活
9、動精彩再現(xiàn),2.1,2.08,2.14,2.20,活動預(yù)熱,活動預(yù)熱,活動后期,網(wǎng)絡(luò)口碑,2.13,2.15,活動舉行,活動舉行時，官方微博直播抽獎活動，并頒獎,媒體組合,春季婚博,會,會,第一次戰(zhàn),役,役：全城,熱,熱戀,為,為愛加,“,“分”,活動描述,借春季婚,博,博會受眾,精,精準(zhǔn)的特,性,性，在婚,博,博會現(xiàn)場,開,開展大型,以,以“為愛,加,加分,”,”為主題,的,的活動，,宣,宣傳為愛,買,買鉆，為,愛,愛加分，,同,同時開展,“,“以舊換,新,新”、“,以,以小換大,”,”等促銷,活,活動。,活動詳情,（,（略）,春季婚博,會,會,電影院線,廣,廣告上線,擴(kuò),擴(kuò)散,微博發(fā)布,活
10、,活動預(yù)熱,話,話題,BBS,擴(kuò)散活動,影,影響范圍,硬廣配合,3.7,3.12,報紙廣告,發(fā),發(fā)布活動,信,信息,3.16,活動預(yù)熱,活動預(yù)熱,網(wǎng)絡(luò)口碑,3.17,活動舉行,新聞報道,活,活動進(jìn)展,BLOG,分享見解,媒體組合,五一節(jié),第二次戰(zhàn),役,役,：,全城熱戀,萬人“搶,”,”鉆,活動描述,五一假期,是,是婚鉆銷,售,售旺季，,全,全城熱戀,可,可借勢舉,行,行超大型,促,促銷,活動，“,選,選婚鉆送,鉆,鉆石耳墜,”,”、“萬,人,人搶鉆”,等,等氣勢龐,大,大的活動,。,。,活動詳情,（,（略）,五一節(jié),公交車身廣告全城擴(kuò)撒,微博預(yù)熱話題,BBS,擴(kuò)散活動,活動結(jié)束后，,BBS,分
11、享買鉆心情，新聞稿發(fā)表評論性文章，分析活動,硬廣配合,4.22,超市媒體廣告針對受眾,5.2,5.10,活動預(yù)熱,活動后期,網(wǎng)絡(luò)口碑,5.1,5.3,活動舉行,活動舉行時，新聞稿報道活動影響力,媒體組合,報紙平面廣告提升影響,七夕節(jié),第二次互,動,動,：,“真愛故,事,事”微電,影,影劇本征,集,集,活動描述,可發(fā)起,“,“真愛故,事,事”微電,影,影劇本征,集,集活動，,將,將自己愛,情,情故事投,稿,稿即有機(jī),會,會成為全,城,城熱戀微,電,電影的真,實,實劇本，,還,還有機(jī)會,獲,獲得全城,熱,熱戀“真,愛,愛”系列,的,的定制婚,鉆,鉆等獎品,。,。,品牌,CF,建,議,議,：,：,通
12、,通,過,過,拍,拍,攝,攝,“,“,真,真,愛,愛,故,故,事,事,”,”,微,微,電,電,影,影,，,，,將,將,其,其,剪,剪,輯,輯,成,成,全,全,城,城,熱,熱,戀,戀,品,品,牌,牌,CF,，,用,用,于,于,品,品,牌,牌,傳,傳,播,播,。,。,活,動,動,詳,詳,情,情,（,（,略,略,）,）,七,夕,夕,節(jié),節(jié),電影院線廣告貼片,微博發(fā)起征集活動,BBS,擴(kuò)散活動知名度,新聞稿報道活動,微博傳播拍攝幕后花絮,硬廣配合,8.1,8.13,8.30,征集活動進(jìn)行,微電影傳播期,網(wǎng)絡(luò)口碑,8.20,征集結(jié)果發(fā)布,官方微博宣布,微電影劇本及作者,媒體組合,樓宇液晶電視推廣征集活動
13、,官方微博發(fā)布,上傳至視頻網(wǎng)站,BBS,稿件推廣,微電影拍攝期,優(yōu)酷、土豆網(wǎng)站推薦,秋,季,季,婚,婚,博,博,會,會,第,三,三,次,次,戰(zhàn),戰(zhàn),役,役,：,：“,寶,寶,鉆,鉆,定,定,真,真,情,情,”,”,之,之,鉆,鉆,石,石,鑒,鑒,定,定,展,展,覽,覽,大,大,會,會,活,動,動,描,描,述,述,舉,辦,辦,鉆,鉆,石,石,展,展,覽,覽,鑒,鑒,定,定,大,大,會,會,，,，,活,活,動,動,現(xiàn),現(xiàn),場,場,邀,邀,請,請,鉆,鉆,石,石,專,專,家,家,，,，,對,對,現(xiàn),現(xiàn),場,場,人,人,員,員,提,提,供,供,的,的,鉆,鉆,石,石,進(jìn),進(jìn),行,行,鑒,鑒,定,定,，
14、,，,包,包,括,括,價,價,格,格,、,、,成,成,色,色,、,、,真,真,價,價,等,等,方,方,面,面,，,，,同,同,時,時,，,，,挑,挑,出,出,一,一,批,批,大,大,鉆,鉆,名,名,鉆,鉆,，,，,舉,舉,辦,辦,“,“,寶,寶,鉆,鉆,定,定,真,真,情,情,”,”,展,展,覽,覽,會,會,。,。,活,動,動,詳,詳,情,情,（,（,略,略,）,）,秋,季,季,婚,婚,博,博,會,會,微博發(fā)起活動預(yù)熱,BBS,擴(kuò)散活動知名度,BLOG,意見領(lǐng)袖宣傳,硬廣配合,9.1,9.14,9.20,活動預(yù)熱,活動后續(xù),網(wǎng)絡(luò)口碑,9.15,活動舉行,新聞報道活動進(jìn)展,媒體組合,公交車身廣告
15、全城流動,BBS,發(fā)表學(xué)到的東西,新聞稿發(fā)布評論文章,廣播電臺“鉆石鑒定”節(jié)目,9.12,超,市,市,媒,媒,體,體,廣,廣,告,告,全,全,城,城,擴(kuò),擴(kuò),散,散,國,慶,慶,節(jié),節(jié),第,四,四,次,次,戰(zhàn),戰(zhàn),役,役,：,“,婚,婚,鉆,鉆,全,全,城,城,大,大,比,比,價,價,”,”,活,動,動,描,描,述,述,借,國,國,慶,慶,假,假,期,期,銷,銷,售,售,高,高,峰,峰,，,，,針,針,對,對,目,目,標(biāo),標(biāo),受,受,眾,眾,，,，,發(fā),發(fā),起,起,“,“,婚,婚,鉆,鉆,全,全,城,城,大,大,比,比,價,價,”,”,活,活,動,動,，,，,發(fā),發(fā),動,動,價,價,格,格,戰(zhàn)
16、,戰(zhàn),役,役,同,同,款,款,婚,婚,鉆,鉆,價,價,格,格,不,不,同,同,品,品,牌,牌,之,之,間,間,的,的,比,比,價,價,活,活,動,動,，,，,倡,倡,導(dǎo),導(dǎo),選,選,婚,婚,鉆,鉆,要,要,“,“,甄,甄,鑒,鑒,”,”,。,。,活動詳,情,情（略,）,）,國慶節(jié),微博發(fā)起有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動,新聞稿報道活動,硬廣配合,9.20,10.1,活動預(yù)熱進(jìn)行,網(wǎng)絡(luò)口碑,10.7,活動舉行,微博時時直播比價現(xiàn)場,SNS,分享活動現(xiàn)場見聞,BBS,發(fā)布活動精彩時刻,媒體組合,超市媒體全城擴(kuò)散,9.29,報紙廣,告,告提升,影,影響力,圣誕節(jié),第三次,互,互動,：全城,熱,熱戀，,相約,圣誕,鉆石門,活動描,述,述,圣誕節(jié),購買鉆,石,石的消,費(fèi),費(fèi)者可,參,參加特,別,別活動,，,，,參加活,動,動的情,侶,侶將道,具,具拋向,代,代表情,侶,侶雙方,幸,幸福的,鉆,鉆石門,，,，門上,有,有若干,小,小門，,這,這些門,后,后藏有,許,許多的,繽,繽紛禮,物,物等，,若,若擊中,小,小門并,將,將小門,撞,撞開，,即,即可獲,得,得小門,后,后的相,應(yīng),應(yīng)禮物,。,。,活動詳,情,情（
全城熱戀北京區(qū)域年度公關(guān)方案
