《香奈兒網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《香奈兒網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析（17頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,香奈兒網(wǎng)絡(luò)營銷 案例分析,創(chuàng)始人,:Gabrielle Chanel【,加布瑞拉,.,香奈爾,】,發(fā)源地,:,法國巴黎,成立年份,:1913,年,產(chǎn)品線：服裝、鞋帽、香水、珠寶飾品、化妝品、眼鏡等,設(shè)計(jì)理念：高雅、簡潔、精美,CHANEL簡介,香奈兒的時(shí)尚里充滿了哲學(xué)精神。,“,簡約就是美,”“,我的時(shí)尚永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，因?yàn)樽杂刹粫?huì)過時(shí),”“,解放身體,”,品牌定位和品牌風(fēng)格：簡約、舒適、自由、高雅，精美，倡導(dǎo)簡約的華貴和隱藏的奢華。,品牌文化,奢侈品網(wǎng)絡(luò)銷售的問題,第一，真正消費(fèi)得起奢侈品的消費(fèi)者通常是不會(huì)
2、在網(wǎng)上購買奢侈品的；第二，網(wǎng)上購物的特點(diǎn)在于包羅萬象、方便快捷，這與奢侈品的珍貴、稀缺等特點(diǎn)相違背；第三，奢侈品不僅僅銷售的是產(chǎn)品本身，還有其尊貴和奢華的體驗(yàn)，這些并不能從網(wǎng)上得到。,香奈兒網(wǎng)絡(luò)營銷背景,過去，網(wǎng)絡(luò)媒體一直是奢侈品的禁區(qū)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)很容易滋生仿冒品，且價(jià)格低廉，這些都會(huì)嚴(yán)重破壞奢侈品的形象。但是，近年來，眾多的奢侈品都開始嘗試網(wǎng)絡(luò)媒體，包括自身的官網(wǎng)，各類門戶網(wǎng)站的奢侈品新聞，以及奢侈品網(wǎng)站，如龍兮網(wǎng)、佳品網(wǎng)、一號(hào)奢侈品網(wǎng)、貴人網(wǎng)等等。奢侈品應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)媒體最重要的是不能忘記自己作為奢侈品的身價(jià)，仍然要做到精致、稀缺。因此，在這種背景下，香奈兒也開始了自己的網(wǎng)絡(luò)營銷。,網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)
3、,利用傳統(tǒng)媒體投放廣告,借助專業(yè)的品牌管理策劃人,借助原有的品牌優(yōu)勢,保持自己的經(jīng)營特色,定價(jià)策略,Chanel,這個(gè)國際知名大品牌，其定價(jià)策略，完全以它的高品質(zhì)的形象為背景，采取的也是高價(jià)策略，在網(wǎng)絡(luò)上，為保持其原有奢侈品特點(diǎn)，依舊選用全球性定價(jià)。其價(jià)格策略大致如下：,時(shí)尚精品 中高價(jià)位,眼鏡 中高價(jià)位,腕表與高級(jí)珠寶 高價(jià)位,香水與化妝品 中價(jià)位,另外，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的活動(dòng)，也會(huì)有打折策略，集體砍價(jià)和免費(fèi)策略。,渠道策略,屬于,網(wǎng)絡(luò)直銷,類型,具有：,網(wǎng)上支付功能,配送功能,網(wǎng)上訂貨功能,企業(yè)內(nèi)部配套的柔性生產(chǎn)和后勤系統(tǒng),促銷策略,服裝秀,書面雜志,名人代言,入口網(wǎng)站,服裝秀,為配合其高雅時(shí)尚
4、的產(chǎn)品風(fēng)格，在各國舉辦之香奈兒服裝秀，皆以高貴典雅之展場達(dá)配知名模特兒，來為各季的服裝展出，由其所舉辦的服裝秀，亦可看出香奈兒的訴求，為其完美的產(chǎn)品搭配完美的場景，完全展現(xiàn)了它完美的素質(zhì)，優(yōu)雅高尚的品味。,書面雜志,香奈兒產(chǎn)品通常會(huì)在介紹,奢,侈品品牌的雜志中出現(xiàn)，雜志中除了介紹當(dāng)季的產(chǎn)品外，也會(huì)介紹產(chǎn)品的特色，最后還會(huì)附有買者如何辨識(shí)真假香奈兒的說明，這樣的介紹方式，不但讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了香奈兒，同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)香奈兒產(chǎn)生一種信任感。,名人代言,香奈兒經(jīng)典套裝的優(yōu)雅風(fēng)范，更吸引了英國黛安娜王妃、賈桂琳甘乃迪與摩洛哥卡洛琳公主等氣質(zhì)出眾的名媛，經(jīng)常在公開場合看到她們身著香奈兒服飾亮相。其他如伊莉沙
5、白泰勒、英格麗褒曼也經(jīng)常訂制,Chanel,簡約而高雅的服裝，這也大大的提升了香奈兒經(jīng)典優(yōu)雅的形象。,其中最出名的是瑪麗蓮夢露，她曾在接受媒體訪問，被記者問到穿什么睡衣時(shí)，她的回答令人十分難忘：只有幾滴,Chanel NO.5,而已。,Chanel NO.5,（香奈兒五號(hào)香水）也成為全世界最暢銷的一瓶香水。,一貫都以時(shí)尚高雅為訴求的香奈兒，近期又與萊塢女星妮可基嫚簽約為其代言。,入口網(wǎng)站,Chanel,為一國際大品牌，其入口網(wǎng)站有,12,種語言可共選擇，網(wǎng)站除了介紹其產(chǎn)品資訊外，亦可觀看近期所舉辦的服裝秀。此外對(duì),Chanel,香水有興趣者，亦可在其網(wǎng)站上選取香水樣品。,香奈兒官網(wǎng)基本結(jié)構(gòu),c
6、hanel news,卡爾專區(qū)、香奈兒女士專區(qū)、收藏家、明星面對(duì)面、廣告大片制作花絮、時(shí)裝發(fā)布會(huì)花絮、訪談與配樂、經(jīng)典回顧等；,時(shí)尚精品、配飾,時(shí)裝發(fā)布會(huì),2011/12,秋冬高級(jí)成衣系列、,2011,春夏高級(jí)訂制服系列等；,window world,動(dòng)畫模擬櫥窗展示；,高級(jí)成衣,2011,春夏系列、,2010/11,早春度假系列；,配飾系列,皮件、鞋類、服飾珠寶、眼鏡、其他、運(yùn)動(dòng)系列,香水、彩妝、護(hù)膚品,香水,本月主打、男士香水、女士香水、珍藏系列；,彩妝,本月主打、臉部、眼部、唇部、甲油、套刷及工具、,2011,夏季彩妝系列；,護(hù)膚品,本月主打、凈顏系列、潤澤活力系列、美白護(hù)膚系列、青春光
7、彩系列、身體護(hù)理等；,高級(jí)珠寶、腕表,最新信息,J12CHROMATIC,、,J12 29MM,等；,高級(jí)珠寶,HIGH JEWELRY COLLECTION,、,COCO,系列等；,腕表,J12,系列、,J12EDITIONS EXCLUSIVES,等；,起源與歷史,歷史、創(chuàng)作的靈感源泉；,前衛(wèi)與技術(shù),腕表、珠寶；,除官網(wǎng)外，香奈兒以網(wǎng)絡(luò)為依托的新媒體應(yīng)用,1,、,B2C,和,C2C,類交易型網(wǎng)站,2,、團(tuán)購網(wǎng)站,3,、二手網(wǎng)站,4,、博客和微博,5,、貼吧,6,、綜合門戶網(wǎng)站的相關(guān)板塊,7,、垂直行業(yè)門戶網(wǎng)站,8,、傳統(tǒng)媒體的數(shù)字,（,1,）電子報(bào)紙,（,2,）電子雜志,（,3,）網(wǎng)上展廳,化,9,、電影,雙,C,已經(jīng)成為一種時(shí)尚界的驕傲，也是這個(gè)地球上女人最想擁有的品牌！永遠(yuǎn)的香奈兒，已經(jīng)成為全球最知名的品牌；雙,C,的經(jīng)典,LOGO,將永遠(yuǎn)襲卷時(shí)尚流行、永不缺席。女人的時(shí)尚，女人的香奈兒精神，讓世界繽紛。網(wǎng)絡(luò)，將提供chanel一個(gè)更大的舞臺(tái)！,謝謝觀看!,
香奈兒網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析
