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1、按一下以編輯母片標(biāo)題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力之五力分析法,1,內(nèi)容概要,引言,五力模型,五力說(shuō)明與分析,案例研究,結(jié)論分析,2,引言,一個(gè)管理者所需面對(duì)的任務(wù)是分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)力，以分辨出企業(yè)所面對(duì)的機(jī)會(huì)和威脅。哈佛商業(yè)管理學(xué)院的,Michael E.Porter,發(fā)展出一個(gè)架構(gòu)，可以幫助管理者從事這樣的分析。,Porter,的架構(gòu)就是眾所週知五種競(jìng)爭(zhēng)力模 式（簡(jiǎn)稱五力模式）（,five forces model）,。,3,五力模型,現(xiàn)存企業(yè)間,敵對(duì)競(jìng)爭(zhēng)程度,供應(yīng)商議價(jià)能力,潛在競(jìng)爭(zhēng)者的,進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),購(gòu)買者議價(jià)能力,替代品的威脅,4,五力模型潛在
2、競(jìng)爭(zhēng)者,潛在競(jìng)爭(zhēng)者的說(shuō)明：,目前和企業(yè)並不再同一產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，但它有能力成為敵對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)的新進(jìn)入廠商對(duì)現(xiàn)有廠商而言，代表著一種競(jìng)爭(zhēng)性的威脅，新進(jìn)入廠商不僅提昇市場(chǎng)的生產(chǎn)產(chǎn)能，同時(shí)有可能瓜分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)佔(zhàn)有率。,5,潛在競(jìng)爭(zhēng)者的分析：,現(xiàn)存產(chǎn)業(yè),（,incumbent companies,）,都嘗試阻礙潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入產(chǎn)業(yè)，因?yàn)檫M(jìn)入的產(chǎn)業(yè)越多，則現(xiàn)存者也就越難於保持市場(chǎng)的佔(zhàn)有率和利潤(rùn)，因此，潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入高風(fēng)險(xiǎn)（即容易進(jìn)入），即表示對(duì)現(xiàn)存企業(yè)獲利能力的威脅。而潛在對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)度主要是由,進(jìn)入障礙,的高低決定。,6,企業(yè)間常見(jiàn)之進(jìn)入障礙：,規(guī)模經(jīng)濟(jì),產(chǎn)品差異化,與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì)（絕對(duì)
3、的價(jià)格優(yōu)勢(shì)）,資金要求,銷售管道的進(jìn)入,官方及法律上的障礙,報(bào)復(fù),7,五力模型購(gòu)買者議價(jià)能力,購(gòu)買者議價(jià)能力的說(shuō)明,公司的購(gòu)買者（,buyer,）,通?？赡苁亲钺嵯M(fèi)該產(chǎn)品的顧客（它的最終使用者），也可能是配銷該產(chǎn)品給最終使用者的公司（如零售商或是批發(fā)商），而當(dāng)購(gòu)買者有能力向公司要求低價(jià)或更好的服務(wù)時(shí)（它會(huì)增加作業(yè)成本），可看作是一種競(jìng)爭(zhēng)威脅。,8,購(gòu)買者議價(jià)能力的分析：,當(dāng)購(gòu)買者有能力向公司要求低價(jià)或更好的服務(wù)時(shí)（它會(huì)增加作業(yè)成本），可看作是一種競(jìng)爭(zhēng)威脅。另一方面，當(dāng)購(gòu)買者較弱時(shí)，公司可以提高售價(jià)以賺取更多利潤(rùn)。購(gòu)買者能否對(duì)企業(yè)提出要求，則是取決於企業(yè)和購(gòu)買者,議價(jià)能力,的相對(duì)大小。,9,議
4、價(jià)能力的強(qiáng)化：,購(gòu)買者的價(jià)格敏感度,買方向後整合的威脅,買方集中程度高於賣方集中程度，以及相對(duì)大量的採(cǎi)購(gòu),購(gòu)買者精確掌握供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)的資訊,無(wú)差異或標(biāo)準(zhǔn)化的商品,10,五力模型現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者,現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者的說(shuō)明：,在自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，許多產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度很高，通常具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品差異化及產(chǎn)品創(chuàng)新等特性。這些競(jìng)爭(zhēng)型態(tài)也許不必然是相互排斥的，但同一時(shí)間內(nèi)可能都會(huì)發(fā)生。,11,現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者的分析：,在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力弱的環(huán)境下，企業(yè)則有機(jī)會(huì)提高價(jià)格及賺取較高的利潤(rùn)。而且對(duì)大部分的產(chǎn)業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)的整體狀況以及整體獲利水準(zhǔn)的決定因素，在於產(chǎn)業(yè)內(nèi)公司之間的,競(jìng)爭(zhēng),。,12,競(jìng)爭(zhēng)常肇因於：,競(jìng)爭(zhēng)廠商彼此間勢(shì)均力敵,競(jìng)
5、爭(zhēng)者多樣化,產(chǎn)品差異化及轉(zhuǎn)換成本,過(guò)剩產(chǎn)能和退出障礙,製造產(chǎn)能大幅提昇,成本條件,需求狀況,13,五力分析供應(yīng)商議價(jià)能力,供應(yīng)商議價(jià)能力的說(shuō)明：,在許多產(chǎn)業(yè)中,，,採(cǎi)購(gòu)成本大概佔(zhàn)整個(gè)生產(chǎn)成本的六成到八成,，,因此供應(yīng)商對(duì)於一個(gè)產(chǎn)業(yè)獲利潛力,，,可能具有很大的影響。,14,供應(yīng)商議價(jià)能力的分析：,供應(yīng)商們可在成本增加時(shí)提高價(jià)格,，,或者降低產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。,在,供應(yīng)商必須對(duì)其顧客具有影響力的前提下，這類市場(chǎng)的共同特色,，,就是供應(yīng)商的數(shù)目很少、產(chǎn)品對(duì)買方而言很重要、變更供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本高且問(wèn)題多,，,這種情況很明顯地對(duì)供應(yīng)商有利。,15,供應(yīng)商有利的條件：,數(shù)家供應(yīng)商主宰市場(chǎng)且缺乏替代性產(chǎn)品,
6、供應(yīng)商集中程度高於買方集中程度,買方對(duì)供應(yīng)商群體而言相對(duì)缺乏重要性,供應(yīng)商產(chǎn)品差異大、買方轉(zhuǎn)換成本高,供應(yīng)商向前整合的可能威脅,16,五力模型替代品的威脅,替代品威脅的說(shuō)明,替代品的存在，會(huì)影響顧客是否願(yuàn)意為某項(xiàng)產(chǎn)品付出較高的價(jià)格去購(gòu)買,。,就目的而論，替代品是指某樣?xùn)|西能滿足產(chǎn)業(yè)中所生產(chǎn)產(chǎn)品相同的需求，即是某些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品和現(xiàn)在被分析的產(chǎn)業(yè)所提供的產(chǎn)品以類似的方式服務(wù)消費(fèi)者的需要。,17,替代品威脅的分析,考量替代品時(shí)，我們必須真正的開(kāi)始了解了產(chǎn)業(yè)所要滿足的需要。賣主可以藉由 成本的降低來(lái)提昇品質(zhì)或降低價(jià)格，否則就要冒著銷售及利潤(rùn)降低的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樘娲穼?lái)阻礙。,替代品威脅產(chǎn)業(yè)定價(jià)的程度，需
7、視下列,三項(xiàng)因素,而定。,18,威脅產(chǎn)業(yè)定價(jià)的三項(xiàng)因素,替代品可用的程度,替代品相對(duì)價(jià)格,/,品質(zhì)特性,顧客面對(duì)替代品更換期間所產(chǎn)生的成本,19,案例研究,Workgear,公司,產(chǎn)品和市場(chǎng),亞麻租用公司,洗衣店,生產(chǎn)者,Workgear,公司,最終使用者,（工廠、超市等）,銷售,租用,銷售,20,亞麻租用買者需求,大量訂單,符合精細(xì)規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,，,耐用布料,低價(jià)格,有限的種類,保證的交貨期,(,非緊急訂單,),最終使用者買主需求,隨客戶所需而更改,具有彈性,競(jìng)爭(zhēng)不激烈,協(xié)助設(shè)計(jì),，,能夠了解顧客的需要,品質(zhì)優(yōu)良,售後服務(wù)支援,，,更換退貨服務(wù),即時(shí)交貨,21,Workgear,公司的未來(lái)展望,亞麻租用公司,最終使用者,22,結(jié)論分析,競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度,進(jìn)入的威脅,替代品的威脅,購(gòu)買者的力量,供應(yīng)商的力量,最終使用者部分總結(jié),23,
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