《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板(大學(xué)城網(wǎng)上超市商業(yè)模式)》由會員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板(大學(xué)城網(wǎng)上超市商業(yè)模式)(6頁珍藏版)》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板 公司或項目名稱創(chuàng)業(yè)計劃機密 項 目 名 稱 : 大學(xué)城網(wǎng)上超市商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)計劃書年月日 團隊負責(zé)人姓名 范浩楓性別 男 學(xué)號 02010411219專業(yè) 金融第 2 頁 公司或項目名稱創(chuàng)業(yè)計劃機密第一章摘要1、項目描述:大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對大學(xué)生這個市場開設(shè)的的b2b網(wǎng)絡(luò)購物運營模式,和網(wǎng)店,網(wǎng)上商城模式類似。2、產(chǎn)品與服務(wù):網(wǎng)超沒有實體店,商品面較窄,前期投入低。網(wǎng)超只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員,網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門,看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠。應(yīng)該會很受歡迎。3、行業(yè)及市場: 大學(xué)生寢室電腦很普及, 大學(xué)生接
2、受新事物能力很強。網(wǎng)購操作對大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個寢室,網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應(yīng)4、營銷策略:采用代理商(學(xué)生寢室)模式5、資金需求:網(wǎng)站建設(shè)1200 元,倉庫月租 2000 元,進貨:6、風(fēng)險控制:大學(xué)生購買超市商品本身不多,主要包括零食,方便面,常見日用品,文具用品。一般來說大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時,馬上去樓下超市購買商品。大學(xué)生購買超市商品是即時需要的,一次性購物大多在10 元以下,有時購買一杯奶,有時購買一包餅干,第 3 頁 公司或項目名稱創(chuàng)業(yè)計劃機密有時購買一瓶洗發(fā)水,有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格,主要關(guān)注的是購買是否方便,過程是否快捷。設(shè)想我
3、們處于大學(xué)生的角度,當(dāng)需要這類少量商品時,必須要上網(wǎng),登錄網(wǎng)站,尋找商品,下訂單,為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達。這個過程即不方便也不快捷,雖然能夠便宜幾毛錢,但由于購買總量不大,便宜度有限,而價格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實物,其購物體驗過程不如到實體超市購買。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費,但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。第二章綜述1: 經(jīng)營思路相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市, 模式主要以兩條思路為根本, 第一條購物過程要比在超市購買更方便, 更快捷,要更符合大學(xué)生消費特點。第二條要加強大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣
4、一些常見商品, 比如方便面、 撲克等。他們會放些商品在寢室,附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學(xué)這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤,也能為同學(xué)帶來一定的方便。這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題,第一個問題是經(jīng)營者進貨不便,這類零售銷量不多,商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠的地第 4 頁 公司或項目名稱創(chuàng)業(yè)計劃機密方進貨,很麻煩。而且需要部分備貨資金,運營形象也不正規(guī)。第二個問題是這類零售銷售平臺窄,一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個寢室,由于宣傳和無店面很難到達較遠的范圍。對消費者來說這類購買方式是最快捷和方便的,商品就在寢室旁邊,叫一聲就有人把商品送到手中,
5、即使先享受商品后付款也沒有問題,而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源,簡單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺、規(guī)范的服務(wù)及整合力,由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳、 物流,利用他們的人情因素共同合作銷售商品。2 :具體模式建立大學(xué)城網(wǎng)上超市, 在大學(xué)城招代理人員。 網(wǎng)站銷售的商品分兩部分,一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室,另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房,備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品
6、包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人,由代理人員去發(fā)展顧客,顧客注冊時需填入介紹代理人編碼,注冊帳號用手機號碼,顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。商品分兩部分,一部分是購買最頻繁需求最緊急的,比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相第 5 頁 公司或項目名稱創(chuàng)業(yè)計劃機密同,把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上。代理人到寢室發(fā)展顧客時把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上,目錄海報持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響。當(dāng)他們需要商品時,參照目錄手冊,通過網(wǎng)站、呼叫中心、QQ 或飛信等渠道訂貨, 網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人, 代理人能夠 5 分鐘內(nèi)送貨上門。
7、當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時, 也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時, 能夠通過多種簡單的渠道 (網(wǎng)站、呼叫中心、 QQ 、飛信、短信)在任何地方訂貨,而我們也能夠最快速( 5 分鐘內(nèi))的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。商品另一部分是購買不很頻繁的商品,比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣,網(wǎng)超定價應(yīng)該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高,這些商品并非馬上要用,稍微晚點也沒有關(guān)系。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道,很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中,顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物。可以把這種模式看成我方是批發(fā)商, 代理人是零售商, 大學(xué)生是消費方。只是我們需提供貨物,還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺的推廣和發(fā)展圍繞 “人情營銷 ”這個概念,大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源, 他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學(xué)那里購買既第 6 頁