歐普照明在中小城市中的市場推廣論文

《歐普照明在中小城市中的市場推廣論文》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《歐普照明在中小城市中的市場推廣論文（2頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、歐普照明在中小城市中的市場推廣論文歐普照明在中小城市中的市場推廣論文 2014/12/10 一、太倉地區(qū)消費(fèi)者對燈飾燈具認(rèn)知度調(diào)查結(jié)果分析為了研究歐普照明的市場推廣策略，首先必須調(diào)查太倉地區(qū)消費(fèi)者對燈飾、照明設(shè)備的認(rèn)知情況，因此筆者于2014年1月在太倉市之江國際家居廣場進(jìn)行了隨機(jī)調(diào)查，本次調(diào)查一共發(fā)出問卷200份,回收了190份問卷，其中有185份有效問卷，經(jīng)整理后調(diào)查結(jié)果如下：在本次調(diào)查中，男性有85人，占45.9%；女性52人，占28.1%；還有48人是夫妻、情侶兩人共同參與調(diào)查，占26%；調(diào)查對象中25-50歲的人群占的比重較大，達(dá)到了93%；月收入在3000-6000元的人最多，占到

2、了86%。調(diào)查顯示功能細(xì)分、造型豪華、崇尚自然、色彩豐富、組合使用、高技術(shù)化、多功能化、節(jié)能化、環(huán)保化成為影響消費(fèi)者對燈飾燈具消費(fèi)的主要因素。在這個(gè)時(shí)尚與潮流結(jié)合的年代，燈飾燈具的裝修作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其照明作用，現(xiàn)在有很多別墅，不僅購買的燈飾燈具數(shù)量多，而且對燈的專業(yè)性要求也比較高，除了要求燈飾燈具簡約大方，安全性能高外，還要環(huán)保、可靠，不影響人體健康。同時(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)學(xué)歷越高，收入越高，對于燈飾燈具越了解,也更愿意去買可靠安全的擁有一定品牌知名度的燈具。他們對照明燈具的要求已經(jīng)從大眾的節(jié)能、安全階段發(fā)展到了更高的保健階段，分析其主要原因還是因?yàn)榻陙砬嗌倌杲暟l(fā)病率的不斷攀升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國學(xué)生的近視

3、發(fā)病率已經(jīng)高達(dá)70%至80%，在全世界的排名中已經(jīng)上升到第二位，僅次于日本。有科學(xué)研究表明，青少年近視率如此之高主要是由于中小學(xué)生晚上在燈光下看書，導(dǎo)致眼睛長期處于疲勞狀態(tài)造成的。保健的燈具主要是幫助青少年在健康的光線下看書，預(yù)防近視，所以，它的問世為青少年預(yù)防近視提供了一種手段，并漸成市場熱點(diǎn)。二、優(yōu)化歐普照明的市場推廣策略（一）強(qiáng)化品牌優(yōu)勢歐普照明使用壽命長達(dá)10年以上，在相同亮度下，比傳統(tǒng)光源設(shè)點(diǎn)更多，節(jié)能省錢。在核心產(chǎn)品層次上是要為消費(fèi)者提供綠色環(huán)保健康的光源，產(chǎn)品的品牌具有一定的知名度，可以借助已有產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，向消費(fèi)者傳遞出公司的企業(yè)文化，傳遞產(chǎn)品的優(yōu)勢。同時(shí)文聯(lián)燈飾商行可以聯(lián)合

4、太倉地區(qū)的新開樓盤，共同舉辦燈飾知識(shí)宣講活動(dòng)，普及照明燈具的知識(shí)，同時(shí)強(qiáng)化品牌優(yōu)勢，讓消費(fèi)者在裝修新房之前先對照明燈具有全面的了解。（二）加大市場推廣力度文聯(lián)燈飾商行可以進(jìn)行社區(qū)推廣、專業(yè)市場推廣、團(tuán)購?fù)茝V等各種形式的推廣活動(dòng)，因消費(fèi)者對入戶拜訪的戒心較大，在進(jìn)行推廣活動(dòng)之前要做好前期的準(zhǔn)備工作，在對小區(qū)進(jìn)行掃樓前，要讓客戶準(zhǔn)確的指導(dǎo)什么品牌什么時(shí)間會(huì)進(jìn)入社區(qū)對其進(jìn)行拜訪，以減少拜訪阻礙。在推廣活動(dòng)過程中，要加強(qiáng)對活動(dòng)信息與店面信息的介紹，有助于提高消費(fèi)者的進(jìn)店率和成單率，拉動(dòng)門店銷售，同時(shí)還要針對不同消費(fèi)者的需求重點(diǎn)介紹不同種類的產(chǎn)品。（三）努力發(fā)展二級分銷商文聯(lián)燈飾商行是歐普照明在太倉地區(qū)

5、的獨(dú)家代理，為了進(jìn)一步提高歐普照明產(chǎn)品的品牌知名度和市場占有率，文聯(lián)燈飾可以努力發(fā)展二級分銷商，但是對分銷商要有一套管理和激勵(lì)機(jī)制，在價(jià)格方面要有低價(jià)限定，這樣可以保護(hù)產(chǎn)品的品牌形象，防止市場上的渠道竄貨，但是對于二級分銷商要有激勵(lì)機(jī)制，可以根據(jù)銷售額來享受獎(jiǎng)勵(lì)金額，提高分銷商的拿貨積極性，同時(shí)要幫助二級分銷商，讓他們了解產(chǎn)品知識(shí)，幫助他們提高銷售技巧。（四）與裝潢公司合作銷售照明燈具是屬于裝修建材的一種，在現(xiàn)在社會(huì)住宅裝修注重整體布局，多數(shù)消費(fèi)者偏愛找裝潢公司進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，實(shí)行半包或全包的方案，在這種情形下，與裝潢公司和水電工合作，給予一定的提成，共同銷售是一項(xiàng)必然之舉。文聯(lián)燈飾商行可以和太

6、倉地區(qū)知名度較高的大拇指裝潢設(shè)計(jì)公司、同濟(jì)裝潢設(shè)計(jì)公司、基磊裝潢設(shè)計(jì)等公司合作，共同銷售，一方面加大品牌宣傳，一方面提高銷售額。（五）增加網(wǎng)絡(luò)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商由于使用網(wǎng)絡(luò)媒介，因此其運(yùn)營成本相對較低，可以將所售商品的價(jià)格調(diào)低，這種低折扣的形式本來就能夠吸引更多的消費(fèi)者。文聯(lián)燈飾商行因其創(chuàng)立品牌時(shí)間不長，自身的品牌知名度不高，可以在太倉的主流網(wǎng)站主頁面，如太倉視窗、太倉信息港、太倉房產(chǎn)網(wǎng)等，進(jìn)行品牌的宣傳，進(jìn)一步進(jìn)行折扣銷售，以便吸引更多的消費(fèi)者，以此提高品牌知名度和消費(fèi)者購買的積極性。文聯(lián)燈飾商行也可以自建網(wǎng)站，樹立公司形象，宣傳產(chǎn)品品牌，可以在網(wǎng)站上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)的促銷形式，抽獎(jiǎng)可以圈定出目

7、標(biāo)消費(fèi)群體，獲得大量消費(fèi)者的關(guān)注，通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷、樣品試用調(diào)查等活動(dòng)展開，這本身也是擴(kuò)大公司曝光率的捷徑。在采用網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)方式進(jìn)行促銷時(shí),文聯(lián)燈飾商行應(yīng)注意在獎(jiǎng)品的設(shè)置上要具有一定的誘惑性，使消費(fèi)者感覺物超所值；同時(shí)，活動(dòng)參與形式要簡單化，要重點(diǎn)考慮激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群體的瀏覽興趣，從而保證消費(fèi)者積極參與。（六）舉辦多種銷售促進(jìn)活動(dòng)文聯(lián)燈飾商行應(yīng)該進(jìn)行多種短期近距離的銷售促進(jìn)，以加強(qiáng)終端消費(fèi)者對品牌的了解和認(rèn)知，提高曝光率?？梢赃x擇在太倉地區(qū)舉辦的大型家居建材展通過現(xiàn)場派發(fā)宣傳單和產(chǎn)品，老顧客專屬優(yōu)惠活動(dòng)，拉近與目標(biāo)消費(fèi)群體的距離，通過經(jīng)常性的此類活動(dòng)，不斷培養(yǎng)出消費(fèi)者的忠誠度，達(dá)到宣傳品牌的目的。當(dāng)然，短期近距離的促銷要做到長期性堅(jiān)持，可能短期內(nèi)并不能看到營業(yè)額的實(shí)際增長，不過這有利于目標(biāo)消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品和了解公司及其服務(wù)，可以促進(jìn)其在適當(dāng)?shù)那榫诚鲁蔀橄M(fèi)群體。三、結(jié)論市場上的照明燈具層出不窮，品牌也是多種多樣，雖然歐普照明品牌具有一定的優(yōu)勢，但是文聯(lián)燈飾商行的公司形象是全新的，要想在太倉市的燈具市場突穎而出，就必須進(jìn)行必要的市場推廣策略，只有不斷地優(yōu)化市場推廣策略，才能不斷地提高銷售額。作者：張薇單位：蘇州健雄職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師