服裝訂貨會講座經(jīng)銷商如何訂貨

單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,這里有您需要的,1,好買的產(chǎn)品總?cè)必?，而且補又補不到,顧客總不喜歡買成套的產(chǎn)品卻偏愛買單款,店鋪總是感覺很單調(diào),2,目 錄,一：訂貨的目的和意義,二：訂貨的誤區(qū)與終端銷售,三：訂貨參數(shù)與指標(biāo),四：,TAIZILONG2005,年秋冬產(chǎn)品開發(fā)回顧,五：分公司如何訂貨,六：終端店如何訂貨,3,一：訂貨的目的和意義,合理的貨品是銷售目標(biāo)達(dá)成的必要條件,對未來要銷售的產(chǎn)品有充分的了解和規(guī)劃,有利于產(chǎn)品有序上市,確保利潤最大化,更符合區(qū)域市場及消費特質(zhì),4,一：訂貨的目的和意義,秋冬訂貨重點,產(chǎn)品系列性,組合配搭,5,目 錄,一：訂貨的目的和意義,二：訂貨的誤區(qū)與終端銷售,三：訂貨參數(shù)與指標(biāo),四：,TAIZILONG2005,年秋冬產(chǎn)品開發(fā)回顧,五：分公司如何訂貨,六：終端店如何訂貨,6,二：訂貨的誤區(qū)與終端銷售,什么好買就定什么,不求量多，只要不存貨,7,二：訂貨的誤區(qū)與終端銷售,8,二：訂貨的誤區(qū)與終端銷售,9,二：訂貨的誤區(qū)與終端銷售,10,太子龍,=,茄克店,?,11,二：訂貨的誤區(qū)與終端銷售,12,二：訂貨的誤區(qū)與終端銷售,13,太子龍是黑白裝品牌？,14,二：訂貨的誤區(qū)與終端銷售,賣場系列性,15,二：訂貨的誤區(qū)與終端銷售,1,：產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、類別、色碼不合理直接影響：,形成單品店,形成單色店,店面沒有特色，產(chǎn)品沒有性格, ,訂貨對終端銷售的影響,16,二：訂貨的誤區(qū)與終端銷售,訂貨對終端銷售的影響,設(shè)計主題在終端不能充分表達(dá)，導(dǎo)致品牌訴求不清析，終端缺乏競爭力！,容易斷色斷碼,正價率下降,暢銷款變成滯銷款,不能確保業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成,不能制定系統(tǒng)的銷售計劃和推廣計劃, ,2,：產(chǎn)品數(shù)量不合理,:,17,二：訂貨的質(zhì)量與終端銷售,春夏款因訂貨不充分嚴(yán)重影響銷售,款號,大類名稱,定貨,銷售,比例,T05BTS0220,短,T,36833,10.57%,T05BTS0376,短,T,22321,12.00%,T05BTS0078,短,T,29836,11.91%,T05BSD0083,短襯,43005,15.35%,T05APC0038,休閑褲,18960,12.40%,T05APW0120,西褲,25374,14.17%,補單、生產(chǎn)、物流占用銷售周期，導(dǎo)致利潤的流失,設(shè)想：訂貨比例達(dá)到,70%,時的利潤？,3892,2679,3553,6603,2351,3595,05,春夏產(chǎn)品銷售情況,18,二：訂貨的誤區(qū)與終端銷售,缺乏科學(xué)的分析和依據(jù),前期產(chǎn)品開發(fā)不夠理想,訂貨的產(chǎn)品不能及時到店（內(nèi)部管理因素）,訂貨與補貨區(qū)別不大,調(diào)整訂貨與補貨的政策,調(diào)整內(nèi)部管理制度，完善管理流程,加大開發(fā)投入，加強產(chǎn)品研發(fā)力度，,加大,與市場終端的參與，聽取來自市場的聲音（體驗分享）,影響訂貨的因素,改良方案：,19,案例分享：,案 例 分 享,太子龍終端客戶：新疆王英,太子龍終端客戶：連云港吳曉斌,20,款號,定貨,銷售,比例,T05BTS0349,78693,98531,79.87%,T05BTS0383,71589,90456,79.14%,T05BTS0330,84853,110398,76.86%,T05BSD0021,48021,62003,77.45%,T05BSD0166,46558,58204,79.99%,T05APC0015,35022,49823,70.29%,T05APC0022,28853,43255,66.70%,T05APW0120,18286,24865,73.54%,T05APW0073,12987,18857,68.87%,T05APW0033,12088,15872,76.16%,二：訂貨的質(zhì)量與終端銷售,加大開發(fā)力度后取得的成果,設(shè)想：如果訂貨時僅訂了原訂貨的,30%,的量的結(jié)果,?,首批訂貨產(chǎn)品訂貨及銷售情況分析,21,目 錄,一：訂貨的目的和意義,二：訂貨的誤區(qū)與終端銷售,三：,訂貨參數(shù)與指標(biāo),四：,TAIZILONG2005,年秋冬產(chǎn)品開發(fā)回顧,五：分公司如何訂貨,六：終端店如何訂貨,22,三：訂貨應(yīng)考慮的指標(biāo),設(shè)計主題（分清主推款、副主推款、配襯款）,產(chǎn)品上市時間及銷售周期,店鋪面積,銷售量與提升量,鋪場量,新開店的量,區(qū)域差異性（市場特質(zhì)、消費者特質(zhì)）,同類產(chǎn)品的價格結(jié)構(gòu)設(shè)置比例,23,目 錄,一：訂貨的目的和意義,二：訂貨的誤區(qū)與終端銷售,三：訂貨參數(shù)與指標(biāo),四：,TAIZILONG2005,年秋冬產(chǎn)品開發(fā)回顧,五：分公司如何訂貨,六：終端店如何訂貨,24,四：,TAIZILONG2005,年秋冬產(chǎn)品開發(fā)回顧,：設(shè)計主題,回歸優(yōu)雅,動感都市,25,四：,TAIZILONG2005,年秋冬產(chǎn)品開發(fā)回顧,：產(chǎn)品系列組合,系列一：商務(wù)型,系列二：時尚型,系列三：硬朗型,系列四：沉穩(wěn)型,26,四：,TAIZILONG2005,年秋冬產(chǎn)品開發(fā)回顧,：產(chǎn)品系列組合（商務(wù)系列）,27,四：,TAIZILONG2005,年秋冬產(chǎn)品開發(fā)回顧,：產(chǎn)品系列組合,上裝：,下裝：,商務(wù)系列：簡潔的色彩與流暢的,線條體現(xiàn)了商務(wù)人士處亂不驚，運籌帷幄的從容,精致的做工與上選的面料，也與他們凡事追求完美的氣質(zhì)不謀而合,28,四：,TAIZILONG2005,年秋冬產(chǎn)品開發(fā)回顧,：產(chǎn)品系列組合（時尚系列）,29,四：,TAIZILONG2005,年秋冬產(chǎn)品開發(fā)回顧,：產(chǎn)品系列組合（時尚系列）,30,四：,TAIZILONG2005,年秋冬產(chǎn)品開發(fā)回顧,：產(chǎn)品系列組合,上裝：,下裝：,時尚系列：,大膽色彩的運用，連同潮流的面料特別的剪裁設(shè)計,其實時尚不一定就要張揚與不羈,其實要時尚往往只需要你有一個年青的心,31,四：,TAIZILONG2005,年秋冬產(chǎn)品開發(fā)回顧,：產(chǎn)品系列組合（硬朗型）,32,四：,TAIZILONG2005,年秋冬產(chǎn)品開發(fā)回顧,：產(chǎn)品系列組合（硬朗型）,33,四：,TAIZILONG2005,年秋冬產(chǎn)品開發(fā)回顧,：產(chǎn)品系列組合,上裝：,下裝：,硬朗系列：,堅持有時就是一種最大的魅力。,硬朗的男人無論何時都會堅持自我，不拘小節(jié)。,粗曠的性格和雷厲風(fēng)行的做事態(tài)度,對服裝并沒有過細(xì)的要求，但對產(chǎn)品的實用性和品質(zhì)的要求卻是從不馬虎,皮草面料的運用突顯了男士的硬朗,34,四：,TAIZILONG2005,年秋冬產(chǎn)品開發(fā)回顧,：產(chǎn)品系列組合（沉穩(wěn)型）,35,四：,TAIZILONG2005,年秋冬產(chǎn)品開發(fā)回顧,：產(chǎn)品系列組合,上裝：,下裝：,沉穩(wěn)系列：,不刻意的張揚,關(guān)注的是內(nèi)在的品質(zhì)，細(xì)節(jié)的精致是關(guān)鍵,36,四：,TAIZILONG2005,年秋冬產(chǎn)品開發(fā)回顧,：色彩組合,2005,年,TAIZILONG,秋冬產(chǎn)品基本色系：,黑色,白色,卡其色,灰色,2005,年,TAIZILONG,秋冬產(chǎn)品時尚色系：,紅色,駝色,藍(lán)色,橙色,37,38,二：訂貨的誤區(qū)與終端銷售,39,四：,TAIZILONG2005,年秋冬產(chǎn)品開發(fā)回顧,：開發(fā)比例及上市時間,一：類別比例：,主推款：副主推：配襯款,二：結(jié)構(gòu)比例,茄克：恤：毛衫：襯衫：西服：褲類,33,：,13,：,12,：,9,：,10,：,23,三：開季時間：,北方開季時間：,9,月初,南方開季時間：,9,月中旬,40,類別的控制,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的特征,產(chǎn),品,結(jié),構(gòu),產(chǎn)品類別,購買動機,產(chǎn)品陳列位置,主推產(chǎn)品,基本走量產(chǎn)品,吸引購買,主通道、黃金區(qū),副主推產(chǎn)品,流行性產(chǎn)品,目的購買,主通道附近,陪襯產(chǎn)品,配飾、增值產(chǎn)品,(,風(fēng)格款,),隨意購買,后區(qū)、款臺附近,促銷產(chǎn)品,吸引性產(chǎn)品,新產(chǎn)品,沖動購買,嘗試購買,死角區(qū)、門頭位置,注：,：具體款式根據(jù)該地區(qū)一、二、三類城市店面比例確定主推款、副推款、配襯款的比例,：主推款、副推款、陪襯比例應(yīng)考慮到店面的大小,四：,TAIZILONG2005,年秋冬產(chǎn)品開發(fā)回顧,41,目 錄,一：訂貨的目的和意義,二：訂貨的質(zhì)量與終端銷售,三訂貨參數(shù)與指標(biāo)：,四：,TAIZILONG2005,年秋冬產(chǎn)品開發(fā)回顧,五：分公司如何訂貨,六：終端店如何訂貨,42,五：分公司如何訂貨,多少量？,多少款？,哪些類、款？,哪些色、碼？,如何訂貨,？,43,量的控制,五：分公司如何訂貨,訂貨總量,=,平均日銷售量,×,銷售周期,+,業(yè)績提升量,+,新開店銷售量,+,新店鋪場量,平均日銷售量,=,歷史銷售量,÷,天數(shù),銷售周期：開季至季終的銷售時間（,9,月中旬,-2,月下旬）,業(yè)績提升量,=,歷史銷售量,×() %,（現(xiàn)有店面比去年同期銷售上升比例）,新開店銷售量,=,預(yù)計開店數(shù)量,×,新店預(yù)計日銷售量,×,銷售周期,新店鋪場量,=,店鋪面積,×,（,1315,件）,44,五：分公司如何訂貨,多少量？,多少款？,哪些類、款？,哪些色、碼？,如何訂貨,？,45,款的控制,款的控制,五：分公司如何訂貨,注：,1,：所訂款數(shù)量必須滿足本區(qū)域最大店鋪的陳列款數(shù),2,：要考慮終端客戶第二次訂貨,總款量,=,店鋪面積,×(,0.91.5,),120,平米以上,=,店鋪面積,×,（,0.9 1.3,）,如：,120 ×1.3=156,款,200 ×0.9=180,款,120,平米以下,=,店鋪面積,×,（,1.21.5,）,如：,90 ×1.2=108,款,60×1.4=84,款,46,五：分公司如何訂貨,多少量？,多少款？,哪些類、款？,哪些色、碼？,如何訂貨,？,47,類別的控制,類別、款的控制,五：分公司如何訂貨,開發(fā)比例：,茄克：恤：毛衫：襯衫：西服：褲類,33,：,13,：,12,：,9,：,10,：,23,某類產(chǎn)品款式總量,=,總款數(shù)量,×,開發(fā)比例,類別款的訂貨總量,=,訂貨總量,×,開發(fā)比例（區(qū)域銷售比例）,48,五：分公司如何訂貨,多少量？,多少款？,哪些類、款？,哪些色、碼？,如何訂貨,？,49,五：分公司如何訂貨,色彩：,基本色的選擇：,時尚色的選擇：,色碼的確定,注：時尚色的選擇應(yīng)考慮：,1,：色彩一定要系列化、考慮終端的搭配組合,2,：區(qū)域特質(zhì)及消費習(xí)慣,50,南方城市：,S,：,M,：,L,：,XL,：,XXL,2,：,3,：,2,：,2,：,1,北方城市：,S,：,M,：,L,：,XL,：,XXL,1,：,2,：,3,：,3,：,1,五：分公司如何訂貨,色碼的確定,以上比例僅作參考，具體碼比取決于當(dāng)?shù)叵M者特質(zhì)而適當(dāng)調(diào)整,51,五：分公司如何訂貨,AAA,分公司,2005,年秋冬季訂貨示例：,一：數(shù)據(jù)分析：,1,：,2004,年秋冬季銷售量：,14,萬件,2,：,2004,年秋冬產(chǎn)品銷售周期,:170,天,3,：,2005,年秋冬產(chǎn)品銷售周期：,160,天,4,：,2005,年秋冬銷售額計劃提升,8%,；,5,：計劃新開店,10,家，預(yù)計單店平均日銷售量為,20,件，平均銷售周期為：,90,天（考慮新店開業(yè)時間）,6,：新店面積預(yù)計為：,1000,平米,52,五：分公司如何訂貨,AAA,分公司,2005,年秋冬季訂貨示例：,二：,2005,秋冬季訂貨總量：,訂貨總量,=,平均日銷售量,×,銷售周期,+,業(yè)績提升量,+,新開店銷售量,+,新店鋪場量,2004,年秋冬產(chǎn)品平均日銷售量：,14,萬,÷170=,823,件,2005,秋冬銷售額提升所需產(chǎn)品約：,14,萬,×,8%=,11200,件,新店銷售訂貨量為：,10,×,20,×,90=18000,件,新店鋪場量：,1000,×,（,1315,）,=,1300015000,件,訂貨總量,=823,×,160+11200+18000+,（,1300015000,）,=,170880,173880,件,注：,1,：總訂貨量與季中新款補充量,2,：總訂貨量與應(yīng)季庫存,53,五：分公司如何訂貨,AAA,分公司,2005,年秋冬季訂貨示例：,三：,2005,秋冬季產(chǎn)品總款數(shù)量的確定,秋冬季訂貨總款數(shù)量,=,店鋪面積,×,（,0.91.5,）,如：,AAA,分公司最大店面面積為,200,平米,總款數(shù)量為：,200,× 0.9=180,款,注：以上為滿足本區(qū)域最大店所需要的基本款量，同時需要考慮到各區(qū)域訂貨的選擇性。,54,五：分公司如何訂貨,AAA,分公司,2005,年秋冬季訂貨示例：,四：某類產(chǎn)品的款式數(shù)量,各類產(chǎn)品訂貨量,=,總款數(shù)量,×,開發(fā)比例,2005,秋冬產(chǎn)品類別開發(fā)比例為：,茄克：恤：毛衫：襯衫：西服：褲類（,33,：,13,：,12,：,9,：,10,：,23,）,即：,茄克款量,=180×0.33 59,款,T,恤類款量,=180×0.13 23,款,毛衫類款量,=180×0.12 21,款,襯衫類款量,=180×0.09 16,款,西服類款量,=180×0.1 = 18,款,褲子類款量,=180×0.23 41,款,各類款中的基本款、主推款、陪襯款的比例,55,五：分公司如何訂貨,AAA,分公司,2005,年秋冬季訂貨示例：,五：,2005,秋冬產(chǎn)品某類產(chǎn)品數(shù)量的確定：,單類產(chǎn)品訂貨量,=,訂貨總量,×,開發(fā)比例,茄克：恤：毛衫：襯衫：西服：褲類,(33,：,13,：,12,：,9,：,10,：,23),即,:,茄克類訂貨量,=,173880,×0.33,57380,件,T,恤類訂貨量,=,173880,×0.13,22604,件,毛衫訂貨量,=,173880,×0.12,20866,件,襯衫類訂貨量,=,173880,×0.09,15649,件,西服類訂貨量,=,173880,×0.1=17388,件,褲子類訂貨量,=,173880,×0.23,39992,件,注：各款具體訂貨量根據(jù)本地區(qū)一、二、三類城市店面比例而定,56,五：分公司如何訂貨,AAA,分公司,2005,年秋冬季訂貨示例：,茄克類訂貨量,= 57380,件,T,恤類訂貨量,= 22604,件,毛衫訂貨量,= 20866,件,襯衫類訂貨量,= 15649,件,西服類訂貨量,= 17388,件,褲子類訂貨量,= 39992,件,茄克款量,= 59,款,T,恤類款量,=23,款,毛衫類款量,= 21,款,襯衫類款量,=16,款,西服類款量,= 18,款,褲子類款量,=41,款,主推款：副主推款：陪襯款：,五：,2005,秋冬產(chǎn)品某類產(chǎn)品數(shù)量的確定：,單款產(chǎn)品的訂貨量,=,訂貨總量,×,類別產(chǎn)品的單款比例,即,:,57,五：分公司如何訂貨,色彩：,基本色的選擇：,時尚色的選擇：,AAA,分公司,2005,年秋冬季訂貨示例：,注：時尚色的選擇應(yīng)考慮：,1,：色彩一定要系列化、考慮終端的搭配組合,2,：區(qū)域特質(zhì)及消費習(xí)慣,58,南方城市：,S,：,M,：,L,：,XL,：,XXL,2,：,3,：,2,：,2,：,1,北方城市：,S,：,M,：,L,：,XL,：,XXL,1,：,2,：,3,：,2,：,2,五：分公司如何訂貨,AAA,分公司,2005,年秋冬季訂貨示例：,以上比例僅作參考，具體碼比取決于當(dāng)?shù)叵M者特質(zhì)而適當(dāng)調(diào)整,59,目 錄,一：訂貨的目的和意義,二：訂貨的質(zhì)量與終端銷售,三：,TAIZILONG2005,年秋冬產(chǎn)品開發(fā)回顧,四：訂貨參數(shù)與指標(biāo),五：分公司如何訂貨,六：終端店如何訂貨,60,五：終端店訂貨方法,1,：總量的控制,訂貨總量,=,平均日銷售量,×,銷售周期,+,業(yè)績提升量,平均日銷售量,=,歷史銷售量,÷,歷史銷售周期,銷售周期：開季至季終的銷售時間,業(yè)績提升量,=,歷史銷量,×,該店可提升比例,注：,1,：若計劃開設(shè)新店需在總訂貨量中增加新店的鋪場量和銷售量,2,：,訂貨總量與應(yīng)季歷史庫存量,61,款的控制,：總款數(shù)量的控制,五：終端訂貨方法,注：款式數(shù)量與店鋪面積的大小的關(guān)系,總款量,=,店鋪面積,×(0.91.5),120,平米以上,=,店鋪面積,×,（,0.9× 1.3,）,如：,120 ×1.3=156,款,200 ×0.9=180,款,120,平米以下,=,店鋪面積,×,（,1.2× 1.5,）,如：,90 ×1.2=108,款,60×1.4=84,款,62,類別的控制,：類別、款的控制,開發(fā)比例：,茄克：恤：毛衫：襯衫：西服：褲類,33,：,13,：,12,：,9,：,10,：,23,某類產(chǎn)品訂貨款量,=,訂貨總款量,×,開發(fā)比例（某類產(chǎn)品訂多少款）,某類產(chǎn)品訂貨數(shù)量,=,訂貨總數(shù)量,×,開發(fā)比例（某類產(chǎn)品訂多少量）,五：終端店訂貨方法,注：,：具體款式根據(jù)該地區(qū)一、二、三類城市店面比例確定主推款、副推款款、配襯款的比例,：時尚款、主推款、次主推款款、陪襯比例同時的應(yīng)考慮到店面的大小,63,色彩：,基本色的選擇：,流行色的選擇：,：色碼的確定,注：流行色的選擇應(yīng)考慮：,1,：色彩一定要系列化、考慮終端的搭配組合,2,：區(qū)域特質(zhì)及消費習(xí)慣,五：終端店訂貨方法,64,南方城市：,S,：,M,：,L,：,XL,：,XXL,2,：,3,：,2,：,2,：,1,北方城市：,S,：,M,：,L,：,XL,：,XXL,1,：,2,：,3,：,2,：,2,：色碼的確定,注：具體碼比取決于當(dāng)?shù)叵M者特質(zhì)而適當(dāng)調(diào)整,五：終端店訂貨方法,65,五：終端店訂貨方法,5,：,AAA,店,2005,秋冬產(chǎn)品訂貨示例,一：數(shù)據(jù)分析：,1,：,2004,年秋冬季銷售量：,6500,件,2,：,2004,年秋冬產(chǎn)品銷售周期,:170,天,3,：,2005,年秋冬產(chǎn)品銷售周期：,160,天,4,：,2005,年秋冬銷售額計劃提升,%,；,5,：無計劃增開新店,66,五：終端店訂貨方法,二：,2005,秋冬季訂貨總量：,訂貨總量,=,平均日銷售量,×,銷售周期,+,業(yè)績提升量,2004,年秋冬產(chǎn)品平均日銷售量：,6500÷170,38.2,件,2005,秋冬銷售額提升所需產(chǎn)品約：,6500,×,8%=,520,件,訂貨總量,=,6500÷170,×,160 + 6500,×,8%,6638,注：,1,：總訂貨量與季中新款補充量,2,：總訂貨量與應(yīng)季庫存,5,：,AAA,店,2005,秋冬產(chǎn)品訂貨示例,67,五：終端店訂貨方法,三：,2005,秋冬季產(chǎn)品總款數(shù)量的確定,總款量,=,店鋪面積,×(0.91.5),120,平米以上,=,店鋪面積,×,（,0.9× 1.3,）,如：,120 ×1.3=156,款,200 ×0.9=180,款,120,平米以下,=,店鋪面積,×,（,1.2× 1.5,）,如：,90 ×1.2=108,款,60×1.4=84,5,：,AAA,店,2005,秋冬產(chǎn)品訂貨示例,68,五：終端店訂貨方法,四：某類產(chǎn)品的款式數(shù)量,訂貨總量,=,平均日銷售量,×,銷售周期,+,業(yè)績提升量,2005,秋冬產(chǎn)品類別開發(fā)比例為：,茄克：恤：毛衫：襯衫：西服：褲類,(33,：,13,：,12,：,9,：,10,：,23),即：,(,以,90,平米店面示例,),茄克款量,=108×0.33,36,款,T,恤類款量,=108×0.13,14,款,毛衫類款量,=108×0.12,15,款,襯衫類款量,=108×0.09,10,款,西服類款量,=108×0.01,11,款,褲子類款量,=108×0.23,25,款,各類款中的基本款、主推款、陪襯款的比例,5,：,AAA,店,2005,秋冬產(chǎn)品訂貨示例,69,五：,2005,秋冬產(chǎn)品某類產(chǎn)品數(shù)量的確定：,單類產(chǎn)品訂貨量,=,訂貨總量,×,開發(fā)比例,茄克：恤：毛衫：襯衫：西服：褲類,33,：,13,：,12,：,9,：,10,：,23,即,:,茄克類訂貨量,=,6638,×0.33=2191,件,T,恤類訂貨量,=,6638,×0.13=863,件,毛衫類訂貨量,=,6638,×0.12=797,件,襯衫類訂貨量,=,6638,×0.09=597,件,西服類訂貨量,=,6638,×0.1=664,件,褲子類訂貨量,=,6638,×0.23=1527,件,注：各款具體訂貨量應(yīng)考慮：店鋪面積、消費者特質(zhì),五：終端店訂貨方法,5,：,AAA,店,2005,秋冬產(chǎn)品訂貨示例,70,五：終端店訂貨方法,注：具體款碼比的確定應(yīng)根椐本地區(qū)消費者特質(zhì)而確定,5,：,AAA,店,2005,秋冬產(chǎn)品訂貨示例,尺碼比例,南方城市：,S,：,M,：,L,：,XL,：,XXL,2,：,3,：,2,：,2,：,1,北方城市：,S,：,M,：,L,：,XL,：,XXL,1,：,2,：,3,：,2,：,2,71,總量控制合理,產(chǎn)品類別結(jié)構(gòu)設(shè)計合理,單款或類別產(chǎn)品銷售周期預(yù)估合理,訂貨成功的一個明確，三個合理,明確產(chǎn)品設(shè)計主題和重點的產(chǎn)品系列,72,