鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目營銷策劃執(zhí)行方案（下）

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niveau,Troisime niveau,Quatrime niveau,Cinquime niveau,*,*,工程推廣五大戰(zhàn)役,潛龍在淵,引發(fā)關(guān)注,蓄勢待發(fā),蓄勢開盤,體驗營銷,引爆市場,開閘放水,推波助瀾,賣點剝離,層層推進,圍點打援,以點帶面,暗度陳倉,樣板之旅,情景體驗,1,五大戰(zhàn)役環(huán)環(huán)相扣，有條不紊,潛龍在淵,推波助瀾,第一戰(zhàn)役,第二戰(zhàn)役,第三戰(zhàn)役,第四戰(zhàn)役,預(yù)計目標,重要節(jié)點,第五戰(zhàn)役,蓄勢開盤,圍點打援,體驗營銷,工程引發(fā)關(guān)注，全城矚目,工程來電150通，來人150批，客戶排號50批,售樓處正式開放接待,排號全面開始,樣板體驗增強客戶對工程認可，拉升價格預(yù)期,樣板房、樣板園林,開放,開盤銷售,成功選房,80套,取的,預(yù)售許可證,持續(xù)熱銷到工程90%,工程竣工,即買即住,開盤后銷售期約,10,個月,2,各階段工作方案,潛龍在淵,推波助瀾,第一戰(zhàn)役,第二戰(zhàn)役,第三戰(zhàn)役,第四戰(zhàn)役,時間節(jié)點,現(xiàn)場包裝,階段策略,營銷活動,媒體宣傳,第五戰(zhàn)役,蓄勢開盤,圍點打援,提驗營銷,7,月,1,日,8,月,1,日,8,月,1,日,9,月,1,日,9,月,1,日開始至清盤,9,月,26,日,樓頂巨幅,道旗展示,售樓處包裝,樣板間裝修,樓體廣告、單頁,樓頂巨幅更換,道旗更換,9,路車體廣告,單頁,樓頂巨幅更換,道旗更換,樣板間裝飾,樣板景觀到位,單頁,樓體巨幅,圍墻廣告更換,圍擋展示,單頁,道旗更換,單頁,1、全城通告蓄客,2、招聘美女營銷,廣告出街、價格摸底、宣傳推廣,展示為先,鎖定客戶,強勢宣傳,眾多優(yōu)惠,差異化宣傳,順勢而行,電視臺發(fā)布公告,下村莊找聘美女,企事業(yè)單位通知,產(chǎn)品推介會,周末聚客活動,樣板間、樣板景觀開放,周末聚客活動,開盤活動,抽獎活動,聚客活動,根據(jù)銷售狀況及各個節(jié)點舉辦各項活動,圍墻廣告、售樓處外包裝展示,DM,廣告、派單,樓體廣告,DM,廣告、派單,3,第一戰(zhàn)役：潛龍在淵,公 告,為推動新農(nóng)村建設(shè)，促進我市“農(nóng)民居住聚集融合戰(zhàn)略。現(xiàn)密州街辦駐地蘆山花園工程即將推廣銷售。凡密州街道戶籍居民有意購房者，在9月1日前皆可憑借戶口本或戶籍證明報名認購。屆時可統(tǒng)一享受相應(yīng)優(yōu)惠政策！過期無效！,報名 ：*,報名地址：朱解中心路蘆山花園接待中心,密州街辦,2021年7月20日,階段,啟動預(yù)熱期,時間,7月20日8月20日,傳播渠道,諸城電視臺（每晚黃金時段播放）,活動目的,1、響應(yīng)政策號召，拉高項目自身位置,2、擴大客戶范圍至整個密州街辦,3、增強項目誠信度，扣動老百姓的心扉,4、直接促進意向客戶集中交錢排號,操作方式,客戶交,1萬元排號，享受最大優(yōu)惠,注意問題,不違背政府部門的相關(guān)規(guī)定,第一式：,4,第一戰(zhàn)役：潛龍在淵,階段,啟動預(yù)熱期,時間,7,月,1,日,7,月,10,日,傳播,渠道,DM,廣告、派發(fā)單張,活動,目的,1,、制造懸念，提升項目知名度；,2,、引發(fā)全鎮(zhèn)熱議，提升項目檔次；,3,、對朱解提前摸底，促進銷售,操作,方式,每個村莊都要張貼招聘信息，每個商鋪都要收到,DM,廣告,注意,問題,高標準、嚴要求，寧缺毋濫,招 聘,密州街辦駐地蘆山花園工程現(xiàn)面向全朱解高薪招聘優(yōu)秀置業(yè)參謀：,應(yīng)聘條件：,1、女性，年齡20-25周歲，形象氣質(zhì)佳，普通話流利；,2、中專以上學(xué)歷，具備一定房地產(chǎn)專業(yè)知識；,3、具有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。,待遇:,1、底薪+傭金+獎金,2、每月4天法定假日,報名 ：*報名地址：朱解蘆山花園接待中心,深圳易韜蘆山花園工程部,2021年7月20日,2021金牌置業(yè)參謀招聘,蘆山花園,5,第二戰(zhàn)役：圍點打援,撬動鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的支點是什么,?消費最,前沿客戶,的引導(dǎo),誰是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費最前沿客戶？,鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的,公務(wù)人員,我們的策略：,6,第二戰(zhàn)役：圍點打援,階段,蓄客、排號期,時間,8,月,1,日,9,月,1,日,傳播,渠道,諸城電視臺、,DM,廣告,活動,目的,1,、響應(yīng)政策號召，拉高項目自身檔次,2,、擴大客戶范圍至整個密州街辦,3,、增強項目可信度,4,、直接促進意向客戶集中交錢排號,操作,方式,客戶交,1,萬元排號，享受最大優(yōu)惠,注意,問題,不違背政府部門的相關(guān)規(guī)定,關(guān)于密州街辦各企事業(yè)單位購房優(yōu)惠的通知,街辦所屬各企事業(yè)單位：,為推動新農(nóng)村建設(shè)，促進我市“農(nóng)民居住聚集融合戰(zhàn)略?，F(xiàn)密州街辦駐地蘆山花園工程即將推廣銷售。凡密州街道企事業(yè)人員有意購房者，在9月1日前皆可憑借單位介紹信報名認購。屆時可統(tǒng)一享受相應(yīng)優(yōu)惠政策！過期無效！,報名 ：*,報名地址：朱解中心路蘆山花園接待中心,密州街道辦,2021年7月20日,優(yōu)惠通知,密州街辦購房優(yōu)惠,通知,7,第二戰(zhàn)役：圍點打援,蘆山花園的主流客戶群是誰,?,想住樓的農(nóng)民,怎么才能讓他們到蘆山花園買房子？,利用紅眼病，讓他們,跟著走！,明著只是對公務(wù)人員優(yōu)惠，暗地里給農(nóng)村購房者優(yōu)惠未嘗不可，讓他們把錢趕緊交上還得偷著樂。,我們的策略：,8,第三戰(zhàn)役：體驗營銷,一條路線：售樓處到樣板間的“動線,三個樣板：售樓處、樣板間、樣板園林景觀,四段說辭：1、售樓處到入口配套說辭 2、東西路上產(chǎn)品說辭,3、樣板間說辭 4、回來路上算賬說辭,9,入口設(shè)立指示牌，增強昭示性；,售樓處設(shè)置電子顯示屏，隨時公布即時信息；,售樓處內(nèi)部裝修，簡潔大方，功能實用，接待前臺豪華大氣；,VIP,區(qū)，及水吧的設(shè)置，增強售樓處的整體檔次感；,配置電腦，方便網(wǎng)絡(luò)查詢，彰顯大盤實力。,蘆山花園,蘆山花園銷售中心,第三戰(zhàn)役：體驗營銷,售樓處,10,套,2,，年輕風格，以白色調(diào)為主，簡潔實用。,第三戰(zhàn)役：體驗營銷,樣板間,11,套,3,，沉穩(wěn)風格，以深色調(diào)調(diào)為主，沉穩(wěn)大氣。,第三戰(zhàn)役：體驗營銷,12,第三戰(zhàn)役：體驗營銷,園林景觀,小區(qū)園林景觀開展的四個階段：,第一階段：根本沒有綠化景觀,第二階段：種幾棵樹，載一片草,第三階段：花美草綠，但只能欣賞不可褻玩,第四階段：參與式景觀，人與景觀相融合，人在畫中游,第一階段,第二階段,第三階段,第四階段,13,第三戰(zhàn)役：體驗營銷,園林景觀,參與式園林景觀打造，人與景觀相融合，人在畫中游。在景觀營造上以“人為本，使人融于景內(nèi)，并做到景觀的參與性、欣賞性、藝術(shù)性相結(jié)合。,整體組合,健康步道,健身設(shè)施,休閑橫椅,14,第四戰(zhàn)役：蓄勢開盤,第一式,：控制房源，制造緊張態(tài)勢,第二式,：現(xiàn)場火爆選房，引領(lǐng)沖動消費,第三式,：大禮重重，優(yōu)惠多多，極度誘惑,第四式,：提前通告，開盤后就漲錢，導(dǎo)致欲罷不能,蘆山花園,蘆山花園,盛大開盤,15,第五戰(zhàn)役：推波助瀾,買新房娶新娘,階段,蓄客、排號期,傳播渠道,派發(fā)單張、,DM,廣告、電話通知等,活動目的,1,、鎖定客戶,2,、讓客戶盡早下訂,操作方式,凡是 在蘆山花園訂房，并在,X,月,X,日參加集體婚禮的客戶，均可享受一定優(yōu)惠,注意問題,控制優(yōu)惠數(shù)量、控制優(yōu)惠額度,16,第五戰(zhàn)役：推波助瀾,老帶新、優(yōu)惠倒計時,階段,銷售期,傳播渠道,派發(fā)單張、,DM,廣告、電話通知等,活動目的,1,、利用老客戶的關(guān)系資源，促進銷售,2,、增強項目的口碑傳播,操作方式,老客戶每介紹一批客戶，成功購房，新老客戶均可享受一定的優(yōu)惠，隨著老客戶介紹新客戶數(shù)量的增加，相應(yīng)的優(yōu)惠也越多。,注意問題,避免重復(fù)優(yōu)惠,階段,蓄客、排號期,傳播渠道,派發(fā)單張、