東和集團_XXXX年中山龍和花園生活社區(qū)項目營銷執(zhí)行報告東和集團_XXXX年中山龍和花園生活社區(qū)項目營銷執(zhí)行報告

單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,謹呈：,東,東和集,團,團,龍和花,園,園2013年,度,度營銷,執(zhí),執(zhí)行報,告,告,金程創(chuàng),意,意營銷,策,策劃,2013 年1,月,月,項目診斷,營銷策略,推廣策略,市場分析,報告解,決,決問題,通過對,經(jīng),經(jīng)濟；,政,政策與,當,當前市,場,場的分,析,析，準,確,確把握,市,市場節(jié),奏,奏,項目分,析,析，找,出,出項目,存,存在問,題,題,制定合,理,理的營,銷,銷策略,，,，沖刺,銷,銷售目,標,標,如何通,過,過產(chǎn)品,推,推案,節(jié)奏，,持,持續(xù)保,持,持項,目熱度,與,與關注,度,度。,政策,銀行政策對房產(chǎn)繼續(xù)從嚴，資金問題是開發(fā)商應最優(yōu)先考慮的,金融,日本20萬億,量,量化寬,松,松,我國政,策,策反而,實,實施,人民幣,升,升值,房價已上升為社會問題，并有可能引發(fā)社會動蕩,歐盟貨,幣,幣寬松,，,，,美聯(lián)儲QE43萬,億,億,鑒于房,價,價敏感,程,程度，,政,政府高,度,度關注,，,，政策,不,不會輕,易,易放松,，,，如房,價,價漲幅,明,明顯，,將出臺,更,更嚴厲,政,政策,市場分,析,析,放棄以,出,出口和,房,房地產(chǎn),拉,拉動增,長,長，經(jīng),濟,濟層面,繼,繼續(xù)從,嚴,嚴政策,結論：,一,一；二,線,線城市,面,面臨房,產(chǎn),產(chǎn)泡沫,的,的加劇,風,風險，,三,三；四,線,線城市,房,市,2013年市場庫存量將達250萬方，高庫存消化將近3年,2010批準,預,預售面,積,積128萬平2010,簽,簽約成,交,交面積104,萬,萬平,2011批準,預,預售面,積,積144萬平2011,簽,簽約成,交,交面積76萬,平,平,2012批準,預,預售面,積,積110萬平2012,簽,簽約成,交,交面積90萬,平,平,營銷的,永,永恒話,題,題,市,市場與,消,消費者,高壓調,控,控政策,迫,迫使投,資,資,投機需,求,求撤離,房,房市,漢中房,市,市更是,剛,剛性需,求,求為主,導,導，價,格,格是購,房,房者最,關,關心的,問,問題。,大多開,發(fā),發(fā)商會,選,選擇在2013年放,貨,貨清倉,采取各,種,種手段,高,高速消,化,化住宅,庫,庫存，,是,是2013年,的,的當務,之,之急,消費者,1.地,段,段4.,品,品牌,2.價,格,格5.,生,生活配,套,套,3.產(chǎn),品,品（戶,型,型，項,目,目配套,，,，綠化,.),項目診,斷,斷產(chǎn)品,，,，價格,與,與宣傳,地處繁,華,華，宜,商,商不宜,居,居。,住宅價,格,格偏高,，,，成為,購,購買的,最,最大阻,力,力,項目沒,有,有進行,系,系統(tǒng)的,推,推廣宣,傳,傳,？,如何改,變,變現(xiàn)狀,，,，深層,次,次挖掘,銷,銷售潛,力,力,蓄勢,借,借勢,推,推廣造,勢,勢,我們的,營,營銷策,略,略是,提升項,目,目品質,優(yōu)勢資,源,源互補,營造品,牌,牌,利用品,牌,牌資源,線上強,勢,勢宣傳,線下公,關,關營銷,靈活多,變,變的促,銷,銷政策,品質決,定,定價格,物,有,有所值,；,；物超,所,所值客,戶,戶才會,心,心動！,服務,環(huán)境,營,營造,現(xiàn)場,體,體驗,事件,營,營銷,提升品,質,質四步,曲,曲,引導泊,車,車，門,迎,迎微笑,迎,迎接，,創(chuàng),創(chuàng)造良,好,好第一,印,印象,輕柔背,景,景音樂,，,，營造,愉,愉悅洽,談,談氛圍,置業(yè)顧,問,問熱情,講,講解；,服,服務人,員,員細致,入,入微服,務,務，拉,近,近彼此,距,距離,奢侈品,裝,裝點，,茶,茶具選,用,用精致,皇,皇室用,品,品，細,節(jié),節(jié)之處,感,感受尊,貴,貴?？Х龋?茗,茗茶體,味,味品質,生,生活,小區(qū)大,門,門，林,蔭,蔭小徑,，,，中庭,景,景觀無,不,不默默,為,為小區(qū),增,增添些,許,許光輝,建筑立,面,面，入,戶,戶門廳,，,，各種,型,型材，,細,細節(jié)之,處,處彰顯,完,完美,打造豪,華,華樣板,間,間，讓,客,客戶來,一,一次身,臨,臨其境,的,的生活,體,體驗,事,件,件,營,營,銷,銷,答謝酒,會,會，豪,車,車巡展,，,，招商,成,成果發(fā),布,布會，,一,一系列,定,定調高,雅,雅的營,銷,銷事件,，,，確定,項,項目非,凡,凡品質,我們的,優(yōu),優(yōu)勢在,哪,哪里？,如,如何,整,整合優(yōu),勢,勢資源,豐富的,學,學校資,源,源：四,中,中；附,小,小，中,山,山街小,學,學,得天獨,厚,厚的商,業(yè),業(yè)氛圍,：,：地處,城,城市中,心,心，商,業(yè),業(yè)氛圍,濃,濃厚,合理利,用,用學校,資,資源，,定,定向瓦,解,解年齡30-45歲,之,之間的,購,購房群,體,體。,根據(jù)周,遭,遭商業(yè),氛,氛圍合,理,理規(guī)劃,項,項目商,業(yè),業(yè)業(yè)態(tài),，,，借助,商,商業(yè)推,動,動住宅,銷,銷售,合理規(guī),劃,劃項目,業(yè),業(yè)態(tài)，,充,充分發(fā),揮,揮項目,地,地段優(yōu),勢,勢，,打,打造一,站,站式生,活,活服務,平,平臺,休閑街,區(qū),區(qū)：限,于,于東大,街,街鋪位,，,，以餐,飲,飲，休,閑,閑，娛,樂,樂，金,融,融為主,生活街,區(qū),區(qū)：項,目,目側街,以,以服務,于,于社區(qū),的,的商業(yè),為,為主，,如,如美發(fā),沙,沙龍，,干,干洗店,，,，嬰兒,游,游泳館,為,為主,重點打,造,造兩條,街,街區(qū),推廣目,標,標,短期內(nèi),營,營造項,目,目關注,熱,熱度,通過推,廣,廣宣傳,加,加深東,和,和集團,品,品牌效,應,應,奠定龍,和,和花園,一,一站式,生,生活社,區(qū),區(qū)地位,通過一,站,站式生,活,活理念,的,的打造,，,，拉開,與,與其他,競,競品的,差,差異化,，,，同時,，,，最大,限,限度利,用,用本項,目,目優(yōu)勢,資,資源，,達,達到事,半,半功倍,的,的效果,推廣思,路,路,策略選,擇,擇,公,公關與,媒,媒體廣,告,告并舉,公關：DM單,派,派發(fā),+,市區(qū)展,銷,銷點,+,定點單,位,位宣傳,*節(jié)假日,短,短息群,發(fā),發(fā)，放,出,出項目,營,營銷活,動,動信息,。,。,*市區(qū)主,要,要地段,設,設立1-2塊,廣,廣告牌,，,，。,*101,路,路，2,路,路車車,體,體廣告,投,投放。,*選擇新,聞,聞時段,與,與影院,時,時段投,放,放電視,廣,廣告。,媒體宣,傳,傳,促銷手,段,段,打折+,贈,贈裝修,費,費+贈,家,家電+,贈,贈送小,禮,禮品,首,首付,五,五萬即,可,可入住,多,多,種,種付款,方,方式并,存,存,小,小禮品,派,派贈,多,多家,銀,銀行同,時,時合作,，,，客戶,更,更多選,擇,擇,謝謝觀,賞,賞,