劍南春硬漢白酒項目營銷商業(yè)計劃書( 26頁)

硬漢酒商業(yè)方案書編制單位：編制單位：鄭州亞丁文化傳播鄭州亞丁文化傳播 編制人：編制人：茹濤茹濤聯(lián)系聯(lián)系 ：公司地址：公司地址：鄭州市政六街鄭州市政六街2222號院科技大廈號院科技大廈304 304 電子郵箱：電子郵箱：公司網(wǎng)站：公司網(wǎng)站：工程級別：工程級別：*五級絕密五級絕密*目錄第一章、摘要第二章、商標優(yōu)勢第三章、運作方案第四章、產品籌劃第五章、品牌籌劃第六章、價格籌劃第七章、廣告籌劃第八章、渠道籌劃第九章、銷售籌劃第十章、公關籌劃第十一章、財務預算第一章、摘要第一章、摘要 充分利用現(xiàn)代社會人們對紛亂思潮和媚俗文化的反感情緒，挖掘社會群眾對強硬文化態(tài)勢回歸的渴望。聯(lián)姻知名白酒企業(yè)，挖掘當前“醉駕新規(guī)對白酒行業(yè)沖擊而產生的機遇，提出“在家喝酒、健康飲酒的飲酒新風氣，開發(fā)出以弘揚男性“硬文化和家文化的“硬漢酒。通過“硬漢系列電影“中國硬漢大賽等系列公關活動，激發(fā)硬漢文化的強勢回歸，并借助此文化之勢，使硬漢系列電影、中國硬漢大賽成為品牌文化欄目，并實現(xiàn)獨立運營。以硬漢為主題商業(yè)元素，將硬漢酒、硬漢電影、中國硬漢大賽打造成為“硬漢商業(yè)三角，三個主體相互促進、共贏開展。硬漢酒定位為功能保健酒，營銷模式上可緊盯小瓶裝勁酒，誓以打破勁酒壟斷地位，做保健酒第一品牌為己任，力爭實現(xiàn)五年內獨立上市的商業(yè)宏圖。第二章、商標優(yōu)勢第二章、商標優(yōu)勢一、商標文化優(yōu)勢：一、商標文化優(yōu)勢：幾千年人類的開展史證明，人們普遍希望社會秩序和生活秩序能被一幾千年人類的開展史證明，人們普遍希望社會秩序和生活秩序能被一種強大的力量支配，物競天擇、適者生存，喜歡強者是生物界的普遍種強大的力量支配，物競天擇、適者生存，喜歡強者是生物界的普遍規(guī)律，每一種生命都會對身邊的強者產生敬畏和仰慕，而硬漢就是人規(guī)律，每一種生命都會對身邊的強者產生敬畏和仰慕，而硬漢就是人類中強者的典范。類中強者的典范。自古以來，酒就是硬漢的伴侶，因為世間有了硬漢，酒的世界才有豪自古以來，酒就是硬漢的伴侶，因為世間有了硬漢，酒的世界才有豪情萬丈，因為有了酒，硬漢們的人生里才有了俠骨柔情。情萬丈，因為有了酒，硬漢們的人生里才有了俠骨柔情。2021 2021年底，一部由劉燁、黃秋生、孫紅雷、于榮光等眾多明星聯(lián)袂出年底，一部由劉燁、黃秋生、孫紅雷、于榮光等眾多明星聯(lián)袂出演的動作大片演的動作大片?硬漢硬漢?橫空出世，一剎那，中國人埋藏在心底的硬漢熱橫空出世，一剎那，中國人埋藏在心底的硬漢熱情被瞬間喚醒，有網(wǎng)民甚至將情被瞬間喚醒，有網(wǎng)民甚至將20212021年年1111月月8 8日硬漢上映日稱為中國硬日硬漢上映日稱為中國硬漢日。漢日。2021 2021年年4 4月月1 1日，由成龍和中影集團投資，由日，由成龍和中影集團投資，由?硬漢硬漢?原版人馬創(chuàng)作的原版人馬創(chuàng)作的?硬漢硬漢2?2?隆重登場，電影上映后，很快得到了一致好評，短短三天票房隆重登場，電影上映后，很快得到了一致好評，短短三天票房即突破即突破10001000萬，目前票房已達萬，目前票房已達50005000萬，毫無疑問，萬，毫無疑問，?硬漢硬漢2?2?賺錢已無賺錢已無懸念。懸念。?硬漢硬漢?導演丁昇表示，只要賺錢就會籌拍續(xù)集，中影集團總裁韓三平導演丁昇表示，只要賺錢就會籌拍續(xù)集，中影集團總裁韓三平也表示，希望將也表示，希望將?硬漢硬漢?系列電影打造成中國的系列電影打造成中國的?佐羅佐羅?，因此可以肯定，因此可以肯定地說，地說，?硬漢硬漢?電影將繼續(xù)硬下去。電影將繼續(xù)硬下去。?硬漢硬漢?電影的持續(xù)拍攝，以及社會群眾對電影的持續(xù)拍攝，以及社會群眾對“強硬文化的呼喚，必將強硬文化的呼喚，必將在不久引爆人們心中對在不久引爆人們心中對“硬漢文化的推崇和渴求。硬漢文化的推崇和渴求?！爸袊矟h大賽中國硬漢大賽以及以及“硬漢排行榜必將順理成章地出現(xiàn)。硬漢排行榜必將順理成章地出現(xiàn)。以上文化因素將為以上文化因素將為“硬漢酒的推廣打下良好的市場根底和文化鋪墊。硬漢酒的推廣打下良好的市場根底和文化鋪墊。二、商標市場優(yōu)勢：二、商標市場優(yōu)勢：悠悠中華五千年，常用的漢字只有悠悠中華五千年，常用的漢字只有3 3千多個，而詞語含義能和產品特千多個，而詞語含義能和產品特性以及定位主題巧妙契合的，更是屈指可數(shù)。性以及定位主題巧妙契合的，更是屈指可數(shù)。在劇烈競爭的市場經(jīng)濟時代，企業(yè)要想脫穎而出，就必須重視對產品在劇烈競爭的市場經(jīng)濟時代，企業(yè)要想脫穎而出，就必須重視對產品的宣傳和推廣，而商標那么正是企業(yè)宣傳的核心和主題，因此一個好的宣傳和推廣，而商標那么正是企業(yè)宣傳的核心和主題，因此一個好的商標不但可以大大地促進企業(yè)的宣傳力度，降低宣傳費用，同時還的商標不但可以大大地促進企業(yè)的宣傳力度，降低宣傳費用，同時還影響著企業(yè)未來開展的前景和方向。影響著企業(yè)未來開展的前景和方向。白酒企業(yè)對商標的重視程度在所有行業(yè)首屈一指，五糧液、茅臺、劍白酒企業(yè)對商標的重視程度在所有行業(yè)首屈一指，五糧液、茅臺、劍南春、古井貢等無一不是收藏商標的大戶。南春、古井貢等無一不是收藏商標的大戶。作為第作為第3333類白酒商標的硬漢，不但含義本身和白酒的消費主題契合緊類白酒商標的硬漢，不但含義本身和白酒的消費主題契合緊密，而且也符合目前白酒的主流消費訴求。密，而且也符合目前白酒的主流消費訴求。另外，外資企業(yè)遼寧環(huán)球參茸保健品自另外，外資企業(yè)遼寧環(huán)球參茸保健品自20052005年以來，在未取得年以來，在未取得“硬漢硬漢商標的情況下，就開始生產商標的情況下，就開始生產“環(huán)球牌硬漢酒并大規(guī)模招商，經(jīng)專環(huán)球牌硬漢酒并大規(guī)模招商，經(jīng)專業(yè)律師認定，該公司行為已經(jīng)嚴重侵權。可通過法律手段向其索賠。業(yè)律師認定，該公司行為已經(jīng)嚴重侵權?？赏ㄟ^法律手段向其索賠。三、同類產品商標優(yōu)勢比照：三、同類產品商標優(yōu)勢比照：文化定位相符的典型白酒企業(yè)：文化定位相符的典型白酒企業(yè)：1 1、河北衡水老白干。、河北衡水老白干?！昂馑习赘?，喝出男人味，衡水老白干，喝出男人味，2 2、江蘇洋河酒廠股份。依靠、江蘇洋河酒廠股份。依靠“男人的情懷而火爆全國的洋河藍色男人的情懷而火爆全國的洋河藍色經(jīng)典系列，促進了洋河的快速擴張和崛起。經(jīng)典系列，促進了洋河的快速擴張和崛起。保健功能定位相符的代表白酒企業(yè)：保健功能定位相符的代表白酒企業(yè)：1 1、湖北勁酒酒業(yè)，、湖北勁酒酒業(yè)，“勁酒雖好，可不要貪杯，遙遙領先于對手的勁酒雖好，可不要貪杯，遙遙領先于對手的保健酒大哥。保健酒大哥。2 2、五糧液保健酒有限責任公司無錫健特生物科技，、五糧液保健酒有限責任公司無錫健特生物科技，“送長輩，送長輩，黃金酒。黃金酒。3 3、海南椰島集團股份、海南椰島集團股份 ，“椰島鹿龜酒，父親的補酒。椰島鹿龜酒，父親的補酒。4 4、山東煙臺張裕集團、山東煙臺張裕集團 ，“表現(xiàn)好身手，張裕三鞭酒表現(xiàn)好身手，張裕三鞭酒5 5、汾酒集團、汾酒集團 ，代表品牌：竹葉青酒。，代表品牌：竹葉青酒。6 6、寧夏紅枸杞產業(yè)集團、寧夏紅枸杞產業(yè)集團 ，代表品牌：，代表品牌：“寧夏紅，每天喝一點，健寧夏紅，每天喝一點，健康多一點?？刀嘁稽c。7 7、浙江致中和酒業(yè)有限責任公司、浙江致中和酒業(yè)有限責任公司 ，代表品牌：，代表品牌：致中和五加皮酒。致中和五加皮酒。8 8、貴州茅臺酒廠、貴州茅臺酒廠(集團集團)保健酒業(yè)保健酒業(yè) ，“送禮升級，今年流行白金酒。送禮升級，今年流行白金酒。9 9、廣西柳州市古嶺酒廠、廣西柳州市古嶺酒廠 ，“古嶺神酒，情有獨鐘古嶺神酒，情有獨鐘 。通過對以上11家知名保酒品牌的比照，可以發(fā)現(xiàn)從酒的訴求以及廣告宣傳上看，以上品牌可分為三種類型。1、突出成效型：勁酒、致中和酒、古嶺神酒。2、突出成分型：椰島鹿龜酒、張裕三鞭酒、竹葉青酒、寧夏紅。3、廣告引導型：衡水老白干、洋河藍色經(jīng)典、黃金酒、白金酒。良好的白酒品牌，除了能快速傳播消費訴求外，還能提升消費者消費時的愉悅感，提升其消費自信。綜合以上，經(jīng)科學比照，拋去巨額的廣告宣傳支持，品牌認知度排名依次：勁酒、衡水老白干、椰島鹿龜酒、張裕三鞭酒、竹葉青、寧夏紅、洋河、致中和、古嶺神酒、黃金酒、白金酒、龍虎酒。拋出其他因素，僅從商標的角度考慮，在以上11個商標中，硬漢的價值和勁酒不相伯仲。硬漢酒主宣傳語：世界需要中國、中國需要硬漢，硬漢酒成就中國男人！第三章、運作方案第三章、運作方案與酒廠簽訂合作意向確定產品的成分、包裝制定招商策略和招商方案采取股權加代理捆綁的模式*市獨家代理+首批進貨*萬+公司股份的*%委托生產進入市場+廣告投放二次進貨第四章、產品籌劃一、產品設想：一、產品設想：隨著人們生活水平的提高和健康養(yǎng)生意識的增強，隨著人們生活水平的提高和健康養(yǎng)生意識的增強，“健康飲酒，飲健康酒健康飲酒，飲健康酒已經(jīng)成為廣闊白酒消費者的共識。已經(jīng)成為廣闊白酒消費者的共識。近些年來，隨著腦白金、黃金伙伴、初元、鴻茅藥酒、黃金酒、白金酒等一近些年來，隨著腦白金、黃金伙伴、初元、鴻茅藥酒、黃金酒、白金酒等一系列強勢產品鋪天蓋地的廣告誘導和理念灌輸，消費者已經(jīng)接受了購置品牌系列強勢產品鋪天蓋地的廣告誘導和理念灌輸，消費者已經(jīng)接受了購置品牌保健酒品進行生活保健的理念。保健酒品進行生活保健的理念。但是因為腦白金開創(chuàng)的送禮模式大獲成功，廣闊保健酒生產廠家的眼光都被但是因為腦白金開創(chuàng)的送禮模式大獲成功，廣闊保健酒生產廠家的眼光都被引導進了禮品市場，以至于人們在人們心目中留下了引導進了禮品市場，以至于人們在人們心目中留下了“保健酒保健酒=禮品印象，禮品印象，從而混淆了保健酒的功能定位和自飲成效。從而混淆了保健酒的功能定位和自飲成效。以下面幾個產品為例：以下面幾個產品為例：黃金酒：送長輩黃金酒：送長輩椰島鹿龜酒：送父親椰島鹿龜酒：送父親白金酒：送爸媽白金酒：送爸媽鴻茅藥酒：過年送禮鴻茅藥酒：過年送禮致中和酒五加皮酒：送父親，回家每天喝一點致中和酒五加皮酒：送父親，回家每天喝一點從以上可以看出，保健酒的銷售策略上完全忽略，或者干脆是省略了購置者的需從以上可以看出，保健酒的銷售策略上完全忽略，或者干脆是省略了購置者的需求。求。保健酒銷售策略上有幾個需要提前明確的問題：即：為什么(why)購置？送禮、自飲 什么人(who)購置？單位、自己 什么人(who)付賬？單位、自己、妻子 什么人(who)接受？領導、長輩、朋友、客戶 什么人(who)使用？領導、長輩、朋友、客戶、自己 購置人獲得什么樣(what)的反響？1、領導重視，得到提拔 2、長輩快樂，孝敬老人 3、朋友快樂，加深感情 4、自己快樂，健康快樂 從以上6個w分析，目前市場的絕大局部保健酒的保健功能購置者并未得到體驗。這樣勢必造成購置感受和消費感受的脫鉤，限制產品的二次購置，同時因為產品的保健功能并未能從購置過程中得到充分表達，以至于產品的替代性強，很難走上良性的循環(huán)開展軌道。目前，保健酒在感情訴求上無非借助于“親情父母子女、友情同學、同事、戰(zhàn)友、恩情師生、救助、愛情夫妻以上四種感情關系進行宣傳攻勢。親情訴求：主打孝敬文化，代表產品：黃金酒、白金酒、椰島鹿龜酒、致中和酒、鴻茅藥酒等；友情訴求：主打義氣文化，代表產品：保健酒里沒有明顯代表品牌，白酒里代表如枝江大曲、小老弟、四五老酒、賒店老酒等；恩情訴求：主打感恩文化，代表產品：洋河報恩酒、大地紅報恩酒等；愛情訴求：主打感情文化，代表產品：保健酒里目前沒有代表品牌。除了以上四種感情關系訴求外，還有一局部保健酒在廣告宣傳中并沒有嚴格地定于感情訴求，沒有清晰地劃分消費人群，而重點突出的是其保健成效，這里我將其稱為模糊訴求。模糊訴求：重點突出保健成效，代表產品有，勁酒、竹葉青酒、張裕三鞭酒、五糧液龍虎酒、狼酒、寧夏紅酒等。以上四種感情關系中產品消費鏈最短、產品消費流轉最快、產品購置效用和使用效用最為統(tǒng)一的就是夫妻關系了，但可惜的是品牌保健酒在這方面的宣傳推廣和廣告引導上所做的投入少之又少?；诖?，開發(fā)定位于愛情訴求，引導妻子給丈夫購置的保健酒必將具有巨大的市場空間“匯仁腎寶的火爆正是緣于此。定位于愛情訴求的保健酒要想成功，需要具備三個條件：一、產品成效要柔順、平和，以滋陰補陽、養(yǎng)生調理為主打另議；二、產品命名溫馨自然、浪漫激情；三、產品包裝細膩貼心，表達充分的人性關心另議。硬漢酒名字浪漫熾熱而又不失媚俗，寓意明確而又上得廳堂，極其巧妙地滿足了產品的消費定位。相比于其他需要大量廣告引導才能讓消費者明確其功能訴求的保健酒，硬漢酒在宣傳上將會起到事半功倍，四兩撥千斤的效果。產品的生產可采取兩種模式：一、可借鑒白金酒和黃金酒的運用模式“背靠大樹好乘涼，委托知名白酒企業(yè)代工生產，確保酒水的品質和口感。優(yōu)點：快速切入市場，宣傳推廣、招商本錢低。弊端：產品受制于人，利潤空間小。二、自行生產。優(yōu)點：利潤空間大，便于掌控。缺點：宣傳推廣本錢高、市場風險大。二、產品成效：二、產品成效：硬漢酒定位于愛情訴求，前提需認真分析愛情訴求的內涵。硬漢酒定位于愛情訴求，前提需認真分析愛情訴求的內涵?，F(xiàn)代社會，由于社會競爭的加劇和社會壓力的增大，家庭中丈夫往往現(xiàn)代社會，由于社會競爭的加劇和社會壓力的增大，家庭中丈夫往往要承擔更多的家庭責任和壓力，被稱為家里的要承擔更多的家庭責任和壓力，被稱為家里的“頂梁柱。頂梁柱。傳統(tǒng)意義上，妻子對家里傳統(tǒng)意義上，妻子對家里“頂梁柱的愿望無非頂梁柱的愿望無非“強硬、勇敢、有魄強硬、勇敢、有魄力，即人們口頭上常說的力，即人們口頭上常說的“像個男人，爺們兒等。像個男人，爺們兒等?，F(xiàn)階段除以上外，妻子對丈夫的期待中又增加了現(xiàn)階段除以上外，妻子對丈夫的期待中又增加了“平安健康、顧家、平安健康、顧家、會心疼自己等感情訴求。會心疼自己等感情訴求。為此，硬漢酒成效的設計可圍繞為此，硬漢酒成效的設計可圍繞“健康和諧的夫妻生活進行。健康和諧的夫妻生活進行?？珊鸵恍┛蒲性核献?，在酒中添加適量的可和一些科研院所合作，在酒中添加適量的“滋陰補陽、延緩衰老、滋陰補陽、延緩衰老、緩解疲勞等成效的中藥材。緩解疲勞等成效的中藥材?？诟幸钥诟幸浴叭岷?、暖順、甘香柔和、暖順、甘香 為主，要充滿研究成年男性的飲酒習為主，要充滿研究成年男性的飲酒習慣，對不同區(qū)域的消費者，要根據(jù)其習慣，進行口味調配。慣，對不同區(qū)域的消費者，要根據(jù)其習慣，進行口味調配。顏色設計：酒水顏色以暖黃為主色調。酒水顏色給人的第一視覺沖顏色設計：酒水顏色以暖黃為主色調。酒水顏色給人的第一視覺沖擊需是溫暖的，這樣才能更加容易被人接受擊需是溫暖的，這樣才能更加容易被人接受 包裝可采用包裝可采用125125毫升或毫升或250250小瓶包裝，瓶子可采用杯裝，方便飲用。小瓶包裝，瓶子可采用杯裝，方便飲用。成效、口感、色感、包裝等另行深入探討成效、口感、色感、包裝等另行深入探討第五章、品牌籌劃第五章、品牌籌劃一、商標樣圖：一、商標樣圖：商標樣圖如下：二、品牌目標：二、品牌目標：硬漢酒的屬性目標是中國夫妻保健酒第一品牌，即當妻子產生要給丈夫硬漢酒的屬性目標是中國夫妻保健酒第一品牌，即當妻子產生要給丈夫購置補品的念頭時，第一選擇就是硬漢酒。購置補品的念頭時，第一選擇就是硬漢酒。硬漢酒的利益目標是幫助妻子含蓄表達主題，使丈夫在得到健康的同時，硬漢酒的利益目標是幫助妻子含蓄表達主題，使丈夫在得到健康的同時，感受妻子的溫暖。感受妻子的溫暖。硬漢酒的價值目標是讓妻子看到硬漢酒就想到送丈夫，一瓶硬漢酒不但硬漢酒的價值目標是讓妻子看到硬漢酒就想到送丈夫，一瓶硬漢酒不但要滿足妻子心里的愿望，還要能表達妻子對丈夫殷切的期望。要滿足妻子心里的愿望，還要能表達妻子對丈夫殷切的期望。硬漢酒的文化目標是做中國夫妻和諧生活的促進者。硬漢酒的文化目標是做中國夫妻和諧生活的促進者。硬漢酒的市場目標是中國的妻子們購置硬漢酒就像購置食鹽、醬油一樣硬漢酒的市場目標是中國的妻子們購置硬漢酒就像購置食鹽、醬油一樣自然、方便，讓硬漢酒成為中國家庭生活的必須品，成為中國家庭自然、方便，讓硬漢酒成為中國家庭生活的必須品，成為中國家庭臥室的必放品。臥室的必放品。硬漢酒的消費人群定位于中國已婚的成年男性，主流年齡介入硬漢酒的消費人群定位于中國已婚的成年男性，主流年齡介入30603060歲之間。歲之間。三、品牌時機：行業(yè)沖擊：2021年5月1日起，備受關注的?刑法修正案(八)?和 修改后的?道路交通平安法?正式施行。這也意味著，今后但凡在道路上醉酒駕駛機動車的，一旦被查獲，將面臨著最高半年拘役的處分。其性質也由過去的行政違法行為衍變?yōu)樾淌路缸镄袨?。而公務員醉駕幾乎等同于砸掉自己的“鐵飯碗。?行政機關公務員處分條例?第17條第二款規(guī)定，行政機關公務員依法被判處刑罰的，給予開除處分。業(yè)內人士指出，此舉將會嚴重沖擊國內的白酒市場，特別是中檔酒消費市場將會快速萎縮。品牌時機：挑戰(zhàn)和時機總是并存的，就是禁煙繁榮了吸煙室一樣，消費渠道被阻斷，但消費需求卻并未被阻斷，相反壓抑的消費需求一旦找到新的消費渠道必將反彈式爆發(fā)，就像中國一直堅挺的房價?！白眈{新規(guī)的出現(xiàn)必將阻斷大批中層白酒消費者，中午飲酒、聚會飲酒等場景也將越來越少。研究發(fā)現(xiàn)醉酒駕車者一般都存著這樣一種“三角路徑的場所變換。如下：醉酒駕車三角路徑：醉酒駕車三角路徑：可以肯定地說，幾乎所有的醉酒駕車者都逃不出以上可以肯定地說，幾乎所有的醉酒駕車者都逃不出以上“三角路徑，而三角路徑，而這個這個“三角路徑中，三角路徑中，B B、C C兩個場所，只要怕被拘役以后是不能飲酒的。同兩個場所，只要怕被拘役以后是不能飲酒的。同時，你可以發(fā)現(xiàn)在時，你可以發(fā)現(xiàn)在A A場所飲酒或者是醉酒是不會觸犯任何法律、法規(guī)的，消費場所飲酒或者是醉酒是不會觸犯任何法律、法規(guī)的，消費需求不變的情況下，需求不變的情況下，B B、C C場所被打壓的消費需求勢必向場所被打壓的消費需求勢必向A A場所轉移。場所轉移。同時，同時，B B、C C場所的性質決定了其白酒消費的主流情感訴求為友情，消費場所的性質決定了其白酒消費的主流情感訴求為友情，消費訴求為熱鬧和喧囂，而訴求為熱鬧和喧囂，而A A場所的情感訴求為愛情，消費訴求為健康、養(yǎng)身、平場所的情感訴求為愛情，消費訴求為健康、養(yǎng)身、平安。安。以上這種需求的轉移和訴求的變化，就為定位于家庭保健酒的以上這種需求的轉移和訴求的變化，就為定位于家庭保健酒的“硬漢酒硬漢酒提供了巨大的開展時機。提供了巨大的開展時機。A家B單位C飯館駕車上班駕車赴宴酒后駕車回家第六章、價格籌劃一、價格分析：客戶無貴賤：客戶就是上帝，上帝本無貴賤之分，但是商家往往局限于眼前利益，將客戶分為了三六九等。此種顧客分級體系短期內會促進產品的銷售，但是必定會使產品的品牌價值受到影響。白金酒、黃金酒定位禮品酒，主走高端，價格走的是短線銷售，就像偶爾下館子吃次大餐一樣，而保健酒巨頭勁酒走的是平民路線，價格上走長線銷售，即家常便飯，頓頓要吃。消費成自然：硬漢酒的定價那么可吸收這兩種模式所長，延伸禮品銷售的時間鏈，即培養(yǎng)使用者天天飲用、購置者經(jīng)常購置的消費習慣。同時硬漢酒的購置主體是妻子，消費主體是丈夫。從這個角度上看價格并不是影響購置的主要因素，因此，專注于小瓶裝的硬漢酒定價上要略微高于同等包裝的勁酒。二、價格制定：二、價格制定：在優(yōu)良酒質保證下，要想快速擠進已被勁酒牢牢把握的市場，可在優(yōu)良酒質保證下，要想快速擠進已被勁酒牢牢把握的市場，可采取出廠價比勁酒低一塊，零售價比勁酒高一塊的價格模式進行推廣。采取出廠價比勁酒低一塊，零售價比勁酒高一塊的價格模式進行推廣。價格宣傳上采取貼膏藥的戰(zhàn)術，廣告語：價格宣傳上采取貼膏藥的戰(zhàn)術，廣告語：“硬漢酒，只比勁酒貴一塊！硬漢酒，只比勁酒貴一塊！假設能和國內知名白酒企業(yè)合作，此廣告語將會對勁酒極具殺傷假設能和國內知名白酒企業(yè)合作，此廣告語將會對勁酒極具殺傷力，例力，例“茅臺茅臺/五糧液五糧液/劍南春硬漢酒，只比勁酒貴一塊劍南春硬漢酒，只比勁酒貴一塊 通過此種模式，充分保證經(jīng)銷商的利益，通過調動經(jīng)銷商的積極通過此種模式，充分保證經(jīng)銷商的利益，通過調動經(jīng)銷商的積極性，快速蠶食勁酒的小瓶市場。性，快速蠶食勁酒的小瓶市場。第七章、廣告籌劃第七章、廣告籌劃一、廣告定位：妻子讓喝的酒、家里必放的酒、妻子必買的酒！一、廣告定位：妻子讓喝的酒、家里必放的酒、妻子必買的酒！二、廣告設計：二、廣告設計：主廣告語：世界需要中國、中國需要硬漢，硬漢酒成就中國男人！主廣告語：世界需要中國、中國需要硬漢，硬漢酒成就中國男人！輔廣告語：生活離不開男人，家庭少不了硬漢！硬漢酒，成就你的男人！輔廣告語：生活離不開男人，家庭少不了硬漢！硬漢酒，成就你的男人！輔廣告語：醬油、米醋、硬漢酒，一個都不能少！輔廣告語：醬油、米醋、硬漢酒，一個都不能少！輔廣告語：好女人讓家庭溫馨，硬漢酒讓男人有味！輔廣告語：好女人讓家庭溫馨，硬漢酒讓男人有味！輔廣告語：硬漢酒，撐起家中頂梁柱！輔廣告語：硬漢酒，撐起家中頂梁柱！輔廣告語：家有硬漢酒，出門不喝酒！輔廣告語：家有硬漢酒，出門不喝酒！輔廣告語：硬漢酒，在家喝的酒！輔廣告語：硬漢酒，在家喝的酒！輔廣告語：硬漢酒，呵護你的男人！輔廣告語：硬漢酒，呵護你的男人！輔廣告語：家有硬漢酒，幸福不溜走！輔廣告語：家有硬漢酒，幸福不溜走！輔廣告語：硬漢酒，臥室常備！輔廣告語：硬漢酒，臥室常備！輔廣告語：愛他，就讓他喝硬漢酒！輔廣告語：愛他，就讓他喝硬漢酒！價格宣傳語：硬漢酒，只比勁酒貴一塊！價格宣傳語：硬漢酒，只比勁酒貴一塊！三、媒體組合：略三、媒體組合：略 四、廣告投放：略四、廣告投放：略第八章、渠道籌劃一、渠道選擇：一、渠道選擇：相比其他白酒產品，硬漢酒不太適合走團購。相比其他白酒產品，硬漢酒不太適合走團購。其銷售渠道有以下七大類：其銷售渠道有以下七大類：1 1、終端煙酒店、終端煙酒店2 2、終端餐飲店、終端餐飲店3 3、旅館酒店、旅館酒店4 4、大型商超、大型商超5 5、終端調味品店新渠道、終端調味品店新渠道6 6、菜市場商店新渠道、菜市場商店新渠道7 7、連鎖藥店新渠道、連鎖藥店新渠道傳統(tǒng)上，白酒的購置者多為男性，女性對白酒產品的品牌認知并不強。傳統(tǒng)上，白酒的購置者多為男性，女性對白酒產品的品牌認知并不強。這就給硬漢酒提供了巨大的商業(yè)時機，可以通過對女性購物渠道的開這就給硬漢酒提供了巨大的商業(yè)時機，可以通過對女性購物渠道的開拓，引導女性主動購置硬漢酒供其丈夫消費。所以以上渠道中拓，引導女性主動購置硬漢酒供其丈夫消費。所以以上渠道中4 4、5 5、6 6、7 7將是重點需要拓展的渠道。將是重點需要拓展的渠道。具體方案由銷售總監(jiān)制定實施。具體方案由銷售總監(jiān)制定實施。二、渠道設計：二、渠道設計：采取股權采取股權+獨家代理獨家代理+首批進貨的渠道管理模式。首批進貨的渠道管理模式。以河南為例：以河南為例：鄭州市場獨家代理首批進貨最低鄭州市場獨家代理首批進貨最低100100萬，首次進貨萬，首次進貨100100萬配予公司萬配予公司1%1%的原的原始股權，進貨始股權，進貨200200萬那么配予萬那么配予2%2%的公司股權，依次類推，一個城市獨的公司股權，依次類推，一個城市獨家代理商股權配予不得高于家代理商股權配予不得高于5%5%。公司拿出。公司拿出40%40%的原始股權配予代理商。的原始股權配予代理商。三、渠道管理：略三、渠道管理：略第九章、銷售籌劃第九章、銷售籌劃一、銷售規(guī)劃：一、銷售規(guī)劃：第一階段以河南鄭州或洛陽為樣本市場，利用一年的時間，從樣本店建第一階段以河南鄭州或洛陽為樣本市場，利用一年的時間，從樣本店建設、廣告宣傳、市場推廣等多個方面，建立起一套標準的銷售流程。設、廣告宣傳、市場推廣等多個方面，建立起一套標準的銷售流程。然后快速在其他城市進行復制。然后快速在其他城市進行復制。二、銷售流程：二、銷售流程：市場調查市場調查產品設計產品設計廣告宣傳廣告宣傳代理商訂貨代理商訂貨產品生產產品生產產品銷售。產品銷售。為降低市場風險，建議在廣告宣傳的配合下，實現(xiàn)訂單式生產，即消費為降低市場風險，建議在廣告宣傳的配合下，實現(xiàn)訂單式生產，即消費者認同、代理商訂貨、企業(yè)生產。者認同、代理商訂貨、企業(yè)生產。三、銷售管理：略三、銷售管理：略四、促銷籌劃：略四、促銷籌劃：略五、銷售維護：略五、銷售維護：略 以上銷售政策，由銷售總監(jiān)負責指定執(zhí)行。以上銷售政策，由銷售總監(jiān)負責指定執(zhí)行。第十章、公關籌劃第十章、公關籌劃一、公關目標：一、公關目標：通過一系列公關活動的運作，快速建立硬漢酒在消費者心目中的品牌定通過一系列公關活動的運作，快速建立硬漢酒在消費者心目中的品牌定位。位。二、公關主題：二、公關主題：除了廣告宣傳外，硬漢酒還需借助開展形勢，運作一系列公關活動，才除了廣告宣傳外，硬漢酒還需借助開展形勢，運作一系列公關活動，才能快速提升其品牌影響力。古往今來，關于硬漢的傳奇故事層出不窮，能快速提升其品牌影響力。古往今來，關于硬漢的傳奇故事層出不窮，這些故事都可以成為硬漢酒公關運作的主題。這些故事都可以成為硬漢酒公關運作的主題。三、公關工程設計：三、公關工程設計：可設計的工程有以下：可設計的工程有以下：1 1、借、借?硬漢硬漢?系列電影營銷推廣，可通過系列新聞造勢，快速提升硬漢酒系列電影營銷推廣，可通過系列新聞造勢，快速提升硬漢酒品牌形象，如制造請品牌形象，如制造請?硬漢硬漢?主演做代言，參與投拍主演做代言，參與投拍?硬漢硬漢3?3?等新聞。等新聞。2 2、中國硬漢大賽，借鑒英國世界硬漢大賽的模式，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)娛樂的媚俗、中國硬漢大賽，借鑒英國世界硬漢大賽的模式，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)娛樂的媚俗之風，引領中國娛樂陽剛風氣的回歸。之風，引領中國娛樂陽剛風氣的回歸。3 3、世界硬漢排行榜及中國硬漢排行榜，每年一度的網(wǎng)絡評選，、世界硬漢排行榜及中國硬漢排行榜，每年一度的網(wǎng)絡評選，“呼喚硬呼喚硬漢拯救世界。漢拯救世界。4 4、中國硬漢之都評選，通過挑戰(zhàn)美女之都重慶，吸引人們對硬漢文化的、中國硬漢之都評選，通過挑戰(zhàn)美女之都重慶，吸引人們對硬漢文化的關注。關注。具體如下：具體如下：四、運作思路及流程：運作背景：?硬漢?電影最初由新銳導演丁昇和香港著名電影制片人王晶于2021年底聯(lián)合推出，電影上映后得到了社會各界的一致好評，電影上映日甚至被網(wǎng)友推崇為“中國硬漢日。因此，?硬漢?引起中影集團董事長韓三平的關注，韓三平認為硬漢男主角老三這個人物有獨特性，他有動作性、有幽默感，另外很愛國，積極向上，又非常單純，能折射一些社會現(xiàn)實，具有積極的社會意義。于是有了電影?硬漢2?，在?硬漢2?于2021年4月1日上映，根據(jù)目前的票房統(tǒng)計，可以肯定的是這部電影已經(jīng)賺錢，在這個前提以及中國電影掌門人韓三平的支持下，?硬漢3?也必將被提上日程。運作思路：在以上背景下，可于2021年6月推出?硬漢?商標拍賣會拍賣行已談妥，拍賣會借鑒藝術品拍賣模式現(xiàn)場將商標價格推至千萬以上成交價和拍賣價是兩個概念。商標所有人通過媒體聯(lián)系到硬漢劇組，商量投拍?硬漢3?事宜。新聞看點：階段一：商標拍賣會 1、?硬漢?商標拍出千萬價；2、?硬漢?商標讓大學生一夜成千萬富翁；3、XXX酒業(yè)千萬購商標，進軍保健酒。以上三個新聞看點，經(jīng)媒體報道拍賣會后第二天將成為全國各大媒體的頭版頭條，XXX酒業(yè)將在全國一舉成名。假設公司股票上市，那么公司股票將出現(xiàn)連續(xù)漲停的行情。階段二：爆出參與投資拍攝?硬漢3?1、XXX酒業(yè)欲投拍?硬漢3?，老三將喝硬漢酒！2、?硬漢3?選拔男主角，中國硬漢大賽啟動！3、尋找中國硬漢之都，將作為?硬漢?系列電影永久拍攝場地！通過以上系列新聞宣傳和造勢，將硬漢電影的文化元素和硬漢酒的商業(yè)元素充分地融合起來，?硬漢?電影賺錢，那么可享受分紅，同時?硬漢?電影的持續(xù)放映又為硬漢酒提供了持久的免費宣傳。階段三：?硬漢?電影、中國硬漢大賽、硬漢酒形成硬漢商業(yè)三角。1、將中國硬漢大賽可和河南衛(wèi)視合作打造成中國第一實景選秀欄目，成立公司獨立運營，目標是將中國硬漢大賽培育成為并列于中國旅游小姐的頂級賽事。硬漢大賽的冠軍選手將成為?硬漢?系類電影的主角和硬漢酒的代言人。2、?硬漢?電影通過更加成熟的商業(yè)化運作，可通過廣告植入、電影票房、網(wǎng)絡游戲等到達全面盈利的效果。3、通過硬漢大賽和?硬漢?電影的宣傳攻勢，硬漢酒通過開創(chuàng)“在家飲酒的概念，打垮勁酒，牢牢掌控中國保健酒市場，并通過五年時間內實現(xiàn)獨立上市。第十一章、財務預算第十一章、財務預算 一、投資預算：投資預算XXX萬，具體費用表達為產品前期調研和設計、產品招商、廣告宣傳等。二、銷售預算：略以上為硬漢酒的運作簡案，方案中不免有缺乏之處，還望批評指正。鄭州亞丁文化傳播 2021年