【計(jì)劃書】金融投資擔(dān)保公司商業(yè)計(jì)劃書(ppt31

商 業(yè) 計(jì) 劃 書中 元 糴 焜 金 融 投 資 擔(dān) 保 公 司2006年 1月 2006-1 2 一 、 公 司 簡(jiǎn) 介l 公 司 概 況 ： 青 島 中 元 糴 焜 金 融 投 資 擔(dān) 保 有 限 公 司 于 2005年 7月 8日成 立 ， 公 司 注 冊(cè) 資 本 5000萬(wàn) 元 人 民 幣 ， 現(xiàn) 由 四 位 自 然 人 股東 共 同 投 資 ， 是 一 家 完 全 按 照 商 業(yè) 化 規(guī) 范 運(yùn) 作 的 專 業(yè) 金 融投 資 擔(dān) 保 公 司 。l 經(jīng) 營(yíng) 模 式 ： 中 元 糴 焜 采 用 擔(dān) 保 及 延 伸 業(yè) 務(wù) 的 經(jīng) 營(yíng) 模 式 。 公 司 在 致力 于 做 大 做 強(qiáng) 企 業(yè) 擔(dān) 保 業(yè) 務(wù) 的 基 礎(chǔ) 上 ， 大 力 發(fā) 展 個(gè) 人 信 用擔(dān) 保 及 直 接 貸 款 業(yè) 務(wù) ， 并 且 為 企 業(yè) 提 供 財(cái) 務(wù) 顧 問(wèn) 、 信 用 評(píng)級(jí) 等 延 伸 業(yè) 務(wù) ， 從 而 極 大 地 提 高 了 中 元 糴 焜 在 業(yè) 界 的 競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì) 。 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 2006-1 3 l 公 司 宗 旨 ： 嚴(yán) 格 遵 循 市 場(chǎng) 經(jīng) 濟(jì) 規(guī) 律 ， 以 信 用 擔(dān) 保 和 金 融 投 資 為 手段 促 進(jìn) 資 金 融 通 和 商 品 流 通 ， 促 進(jìn) 企 業(yè) 進(jìn) 步 ， 推 進(jìn) 中 小 企業(yè) 的 創(chuàng) 立 和 發(fā) 展 ； 提 升 企 業(yè) 信 用 ， 提 高 資 源 配 置 效 率 ， 推進(jìn) 社 會(huì) 信 用 體 系 建 設(shè) ， 為 市 場(chǎng) 經(jīng) 濟(jì) 和 社 會(huì) 發(fā) 展 服 務(wù) 。 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 2006-1 4 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書二 、 青 島 市 信 用 擔(dān) 保 市 場(chǎng) 的 概 況 2005年 初 我 市 注 冊(cè) 資 金 1000萬(wàn) 元 的 擔(dān) 保 公 司 11家 ，1000-3000萬(wàn) 元 的 8家 ， 5000萬(wàn) 元 1家 。 青 島 的 24家 擔(dān) 保 公司 只 有 9家 在 開(kāi) 展 業(yè) 務(wù) ， 而 且 每 家 的 注 冊(cè) 資 本 只 有 1000多萬(wàn) 元 。 但 2005年 青 島 地 區(qū) 的 擔(dān) 保 公 司 只 做 了 3億 左 右 的 業(yè)務(wù) 。 主 要 原 因 我 們 認(rèn) 為 ： 2006-1 5 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書l 擔(dān) 保 公 司 資 本 規(guī) 模 偏 小 ， 目 前 青 島 最 大 的 擔(dān) 保 公 司 中 海投 資 擔(dān) 保 有 限 公 司 的 注 冊(cè) 資 本 為 1.2億 元 ， 且 主 要 業(yè) 務(wù)為 項(xiàng) 目 的 直 接 投 資 ， 其 次 為 中 元 糴 焜 投 資 擔(dān) 保 有 限 公 司 ，注 冊(cè) 資 本 金 為 5000萬(wàn) 元 。 因 而 銀 行 對(duì) 擔(dān) 保 公 司 的 擔(dān) 保 能力 不 認(rèn) 可 ， 導(dǎo) 致 業(yè) 務(wù) 規(guī) 模 很 難 做 大 。l 審 批 程 序 復(fù) 雜 。 因 為 本 市 金 融 部 門 多 數(shù) 不 認(rèn) 可 擔(dān) 保 機(jī) 構(gòu) ，不 給 予 擔(dān) 保 公 司 放 大 擔(dān) 保 貸 款 倍 數(shù) ， 只 同 意 用 全 額 保 證金 來(lái) 開(kāi) 展 業(yè) 務(wù) ， 更 不 愿 同 擔(dān) 保 機(jī) 構(gòu) 分 擔(dān) 風(fēng) 險(xiǎn) ， 導(dǎo) 致 擔(dān) 保貸 款 手 續(xù) 煩 瑣 ， 審 批 時(shí) 間 長(zhǎng) ， 評(píng) 估 費(fèi) 用 過(guò) 高 ， 加 上 銀 行信 貸 咨 詢 系 統(tǒng) 不 對(duì) 擔(dān) 保 機(jī) 構(gòu) 開(kāi) 放 等 原 因 ， 擔(dān) 保 公 司 很 難開(kāi) 展 業(yè) 務(wù) 。 2006-1 6 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書l 沒(méi) 有 建 立 擔(dān) 保 資 金 補(bǔ) 充 機(jī) 制 和 風(fēng) 險(xiǎn) 補(bǔ) 償 機(jī) 制 。 一 方 面 ， 市里 沒(méi) 有 建 立 對(duì) 全 市 擔(dān) 保 企 業(yè) 的 風(fēng) 險(xiǎn) 補(bǔ) 償 機(jī) 制 ， 擔(dān) 保 企 業(yè) 獨(dú)立 承 受 擔(dān) 保 風(fēng) 險(xiǎn) ； 一 方 面 ， 各 擔(dān) 保 機(jī) 構(gòu) 基 本 沒(méi) 有 建 立 相 應(yīng)的 擔(dān) 保 資 金 補(bǔ) 充 機(jī) 制 和 風(fēng) 險(xiǎn) 補(bǔ) 償 機(jī) 制 ， 一 旦 發(fā) 生 代 償 ， 就可 能 影 響 擔(dān) 保 業(yè) 務(wù) 的 繼 續(xù) 運(yùn) 作 。l 缺 乏 高 素 質(zhì) 專 業(yè) 人 才 。 全 市 的 擔(dān) 保 機(jī) 構(gòu) 只 有 5 家 有 專 業(yè) 的風(fēng) 險(xiǎn) 評(píng) 估 隊(duì) 伍 。 擔(dān) 保 專 業(yè) 人 才 十 分 匱 乏 。l 社 會(huì) 信 用 環(huán) 境 差 。 目 前 我 市 尚 未 建 立 完 善 信 用 評(píng) 價(jià) 體 系 ，擔(dān) 保 機(jī) 構(gòu) 很 難 對(duì) 民 營(yíng) 及 中 小 企 業(yè) 信 用 進(jìn) 行 評(píng) 估 ， 加 之 一 些民 營(yíng) 及 中 小 企 業(yè) 缺 乏 信 用 ， 不 守 合 同 ， 逃 廢 銀 行 債 務(wù) ， 使得 擔(dān) 保 機(jī) 構(gòu) 和 銀 行 不 敢 大 膽 開(kāi) 展 擔(dān) 保 貸 款 。 2006-1 7 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 但 同 時(shí) ， 我 們 認(rèn) 為 現(xiàn) 在 介 入 擔(dān) 保 行 業(yè) 的 潛 力 巨 大 ，其 原 因 ：l 以 2005年 青 島 市 銀 行 貸 款 2000億 元 的 10%計(jì) ， 青 島 本 地 應(yīng)有 200億 元 的 擔(dān) 保 市 場(chǎng) 容 量 ， 市 場(chǎng) 容 量 飽 和 程 度 遠(yuǎn) 未 達(dá) 到 。因 此 擔(dān) 保 市 場(chǎng) 的 巨 大 ， 為 青 島 市 擔(dān) 保 行 業(yè) 的 發(fā) 展 帶 來(lái) 了 前所 未 有 的 機(jī) 遇 。l 目 前 ， 青 島 市 民 營(yíng) 企 業(yè) 已 達(dá) 32萬(wàn) 戶 ， 注 冊(cè) 資 金 1500億 元 ，占 全 市 稅 收 總 量 的 30%以 上 ， 經(jīng) 濟(jì) 總 量 的 40%以 上 ， 出 口 總量 的 50%以 上 ， 民 營(yíng) 經(jīng) 濟(jì) 已 名 副 其 實(shí) 地 成 為 我 市 經(jīng) 濟(jì) 發(fā) 展的 主 力 軍 ， 但 融 資 難 的 問(wèn) 題 一 直 是 我 市 民 營(yíng) 及 中 小 企 業(yè) 發(fā)展 的 瓶 頸 。 青 島 的 擔(dān) 保 市 場(chǎng) 發(fā) 展 與 經(jīng) 濟(jì) 發(fā) 展 很 不 相 稱 ， 這也 注 定 其 存 在 較 大 的 潛 在 市 場(chǎng) 空 間 。 2006-1 8 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書三 、 公 司 主 營(yíng) 業(yè) 務(wù) 及 盈 利 模 式l 企 業(yè) 融 資 擔(dān) 保 業(yè) 務(wù) ： 包 括 企 業(yè) 流 動(dòng) 資 金 貸 款 擔(dān) 保 、 房 地 產(chǎn) 開(kāi) 發(fā) 貸 款 擔(dān) 保 、企 業(yè) 票 據(jù) 貼 現(xiàn) 擔(dān) 保 、 開(kāi) 具 承 兌 匯 票 擔(dān) 保 、 出 口 退 稅 質(zhì) 押 貸款 擔(dān) 保 、 進(jìn) 出 口 貿(mào) 易 融 資 擔(dān) 保 、 產(chǎn) 權(quán) （ 股 權(quán) 、 知 識(shí) 產(chǎn) 權(quán) 、經(jīng) 營(yíng) 權(quán) 等 ） 質(zhì) 押 貸 款 擔(dān) 保 、 設(shè) 備 租 賃 融 資 擔(dān) 保 、 企 業(yè) 發(fā) 起設(shè) 立 /并 購(gòu) 搭 橋 貸 款 擔(dān) 保 、 項(xiàng) 目 投 資 擔(dān) 保 、 政 策 扶 持 項(xiàng) 目貸 款 擔(dān) 保 、 保 理 業(yè) 務(wù) （ 應(yīng) 收 帳 貼 現(xiàn) 擔(dān) 保 、 信 用 保 險(xiǎn) ） 等 。 2006-1 9 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書l 個(gè) 人 貸 款 擔(dān) 保 業(yè) 務(wù) ： 包 括 個(gè) 人 消 費(fèi) 貸 款 擔(dān) 保 、 個(gè) 人 信 用 貸 款 擔(dān) 保 、 單 位 優(yōu)秀 員 工 貸 款 擔(dān) 保 、 出 國(guó) 留 學(xué) 貸 款 擔(dān) 保 、 個(gè) 人 創(chuàng) 業(yè) 貸 款 擔(dān) 保 、房 產(chǎn) 抵 押 貸 款 擔(dān) 保 、 房 屋 按 揭 /加 按 /轉(zhuǎn) 按 揭 貸 款 擔(dān) 保 、 房屋 裝 修 貸 款 擔(dān) 保 等 。 2006-1 10 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書l 經(jīng) 濟(jì) 合 同 履 約 擔(dān) 保 業(yè) 務(wù) ： 包 括 工 程 合 同 履 約 擔(dān) 保 ， 工 程 招 投 標(biāo) 履 約 擔(dān) 保 、 技 術(shù)轉(zhuǎn) 讓 合 同 履 約 擔(dān) 保 、 貿(mào) 易 合 同 履 約 擔(dān) 保 、 房 地 產(chǎn) 交 易 擔(dān) 保 、機(jī) 動(dòng) 車 交 易 擔(dān) 保 、 房 屋 產(chǎn) 權(quán) 過(guò) 戶 交 易 安 全 擔(dān) 保 、 企 業(yè) 產(chǎn) 權(quán)過(guò) 戶 交 易 安 全 擔(dān) 保 、 合 約 對(duì) 沖 押 金 /預(yù) 付 款 /質(zhì) 量 保 證 金 擔(dān)保 、 中 介 費(fèi) /傭 金 擔(dān) 保 、 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 擔(dān) 保 、 出 國(guó) 留 學(xué) 經(jīng) 濟(jì) 擔(dān)保 、 個(gè) 人 分 期 付 款 消 費(fèi) 擔(dān) 保 、 訴 訟 保 全 擔(dān) 保 等 。 2006-1 11 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書l 擔(dān) 保 配 套 服 務(wù) 及 財(cái) 務(wù) 顧 問(wèn) 業(yè) 務(wù) ： 擔(dān) 保 配 套 服 務(wù) 是 指 圍 繞 擔(dān) 保 項(xiàng) 目 由 中 元 糴 焜 提 供的 一 系 列 中 介 服 務(wù) 主 要 包 括 ： 咨 詢 服 務(wù) ： 企 業(yè) 理 財(cái) 與 資 本 運(yùn) 作 顧 問(wèn) 、 企 業(yè) 管 理 顧 問(wèn) 、個(gè) 人 理 財(cái) 顧 問(wèn) 。 項(xiàng) 目 論 證 服 務(wù) ： 擔(dān) 保 投 資 項(xiàng) 目 可 行 性 研 究 與 項(xiàng) 目 評(píng) 估 、資 產(chǎn) 評(píng) 估 業(yè) 務(wù) 、 企 業(yè) 與 個(gè) 人 資 信 評(píng) 估 。 抵 押 資 產(chǎn) 處 置 服 務(wù) ： 典 當(dāng) 業(yè) 務(wù) 、 拍 賣 業(yè) 務(wù) 、 企 業(yè) 重 組兼 并 業(yè) 務(wù) 。 代 理 服 務(wù) ： 企 業(yè) 或 個(gè) 人 融 資 代 理 服 務(wù) 、 政 府 或 民 間 擔(dān)保 基 金 的 委 托 管 理 、 資 產(chǎn) 委 托 管 理 業(yè) 務(wù) 。 2006-1 12 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書l 公 司 商 業(yè) 盈 利 模 式 ： 公 司 獲 利 方 式 主 要 是 通 過(guò) ： 擔(dān) 保 業(yè) 務(wù) 收 取 1% 5%擔(dān) 保 額 的 服 務(wù) 費(fèi) 。 同 時(shí) ， 公 司要 求 被 擔(dān) 保 企 業(yè) 或 個(gè) 人 提 供 足 額 的 反 擔(dān) 保 資 產(chǎn) ， 以規(guī) 避 擔(dān) 保 風(fēng) 險(xiǎn) ； 委 托 貸 款 業(yè) 務(wù) ， 公 司 收 取 不 超 過(guò) 銀 行 貸 款 利 率 四 倍的 利 息 ， 同 時(shí) ， 公 司 要 求 被 擔(dān) 保 企 業(yè) 或 個(gè) 人 提 供 足額 的 反 擔(dān) 保 資 產(chǎn) ， 以 規(guī) 避 貸 款 回 收 風(fēng) 險(xiǎn) ； 2006-1 13 資 產(chǎn) 管 理 可 有 效 提 高 公 司 凈 資 產(chǎn) 的 回 報(bào) 率 ， 是 主 營(yíng)業(yè) 務(wù) 收 入 的 重 要 補(bǔ) 充 ； 擔(dān) 保 配 套 服 務(wù) 拓 展 了 擔(dān) 保 業(yè) 務(wù) 的 服 務(wù) 范 圍 ， 保 證 擔(dān)保 項(xiàng) 目 的 資 信 質(zhì) 量 ， 增 加 了 擔(dān) 保 業(yè) 務(wù) 的 附 加 價(jià) 值 ，是 對(duì) 擔(dān) 保 業(yè) 務(wù) 的 垂 直 整 合 ； 反 擔(dān) 保 資 產(chǎn) 的 處 置 及 資 產(chǎn) 證 券 化 業(yè) 務(wù) 是 公 司 化 解 擔(dān)保 風(fēng) 險(xiǎn) 的 重 要 手 段 ， 公 司 反 擔(dān) 保 資 產(chǎn) 和 銀 行 抵 押 資產(chǎn) 的 有 效 處 置 以 及 資 產(chǎn) 證 券 化 業(yè) 務(wù) 亦 是 公 司 今 后 潛在 的 贏 利 增 長(zhǎng) 點(diǎn) 。中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 2006-1 14 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書四 、 營(yíng) 銷 及 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 無(wú) 論 從 市 場(chǎng) 分 析 還 是 競(jìng) 爭(zhēng) 性 分 析 來(lái) 看 ,中 國(guó) 和 青 島 地區(qū) 擔(dān) 保 業(yè) 務(wù) 都 還 處 于 早 期 的 賣 方 市 場(chǎng) ,中 元 糴 焜 的 策 略 是居 安 思 危 ,以 客 戶 利 益 和 為 社 會(huì) 服 務(wù) 至 上 的 原 則 制 定 其 市場(chǎng) 營(yíng) 銷 策 略 ,開(kāi) 發(fā) 出 最 有 價(jià) 值 的 信 用 擔(dān) 保 客 戶 ,提 供 最 適 合社 會(huì) 需 要 的 擔(dān) 保 服 務(wù) 產(chǎn) 品 。 2006-1 15 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書l 客 戶 開(kāi) 發(fā) 措 施 ： 客 戶 開(kāi) 發(fā) 及 信 息 收 集 是 擔(dān) 保 及 投 資 業(yè) 務(wù) 的 基 礎(chǔ) 工 作 ，客 戶 資 源 將 成 為 中 元 糴 焜 的 寶 貴 財(cái) 富 ， 中 元 糴 焜 對(duì) 此 十 分重 視 。 中 元 糴 焜 計(jì) 劃 采 用 下 列 方 式 建 立 健 全 客 戶 來(lái) 源 的 渠道 ： 2006-1 16 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 與 銀 行 信 貸 部 門 取 得 廣 泛 聯(lián) 系 ， 由 銀 行 信 貸 部 門 推 薦客 戶 ； 與 各 級(jí) 政 府 部 門 聯(lián) 系 ， 由 相 關(guān) 政 府 部 門 推 薦 客 戶 ； 與 各 商 會(huì) 、 行 業(yè) 協(xié) 會(huì) 取 得 聯(lián) 系 ， 由 其 推 薦 客 戶 ； 開(kāi) 展 企 業(yè) 信 用 擔(dān) 保 的 會(huì) 員 制 管 理 ， 從 中 培 養(yǎng) 核 心 客 戶 ； 對(duì) 社 會(huì) 進(jìn) 行 廣 泛 宣 傳 、 搞 好 市 場(chǎng) 調(diào) 研 ， 開(kāi) 展 客 戶 登 記 ，從 中 發(fā) 掘 潛 在 客 戶 。 目 前 中 元 糴 焜 還 將 與 中 國(guó) 銀 行 青 島 市 分 行 ， 中 國(guó) 建 設(shè)銀 行 青 島 市 分 行 建 立 了 合 作 關(guān) 系 ， 并 簽 訂 了 協(xié) 議 。 2006-1 17 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書l 營(yíng) 銷 策 略 ： 中 元 糴 焜 采 用 以 品 牌 經(jīng) 營(yíng) 為 核 心 的 整 合 營(yíng) 銷 策 略 。公 司 的 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 計(jì) 劃 是 以 下 列 經(jīng) 營(yíng) 原 則 為 基 礎(chǔ) 的 ： 中 元 糴 焜 將 綜 合 考 慮 自 己 獨(dú) 立 以 及 與 其 它 機(jī) 構(gòu) 聯(lián) 合 的 方式 開(kāi) 展 擔(dān) 保 業(yè) 務(wù) ； 個(gè) 人 信 用 擔(dān) 保 以 自 己 獨(dú) 立 開(kāi) 展 為 主 ， 以 此 作 為 擴(kuò) 大 中 元糴 焜 經(jīng) 營(yíng) 規(guī) 模 的 突 破 口 ， 在 保 證 質(zhì) 量 ， 嚴(yán) 格 防 范 風(fēng) 險(xiǎn) 的前 提 下 ， 努 力 擴(kuò) 大 擔(dān) 保 業(yè) 務(wù) 量 ， 追 求 擔(dān) 保 業(yè) 務(wù) 的 規(guī) 模 經(jīng)營(yíng) ； 2006-1 18 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 企 業(yè) 融 資 和 經(jīng) 濟(jì) 合 同 履 約 擔(dān) 保 業(yè) 務(wù) 的 開(kāi) 展 ， 特 別 是 企業(yè) 融 資 擔(dān) 保 必 須 注 重 與 擔(dān) 保 投 資 相 結(jié) 合 。 應(yīng) 堅(jiān) 持 “ 擔(dān)保 為 手 段 ， 投 資 是 目 的 ” 原 則 ， 主 動(dòng) 尋 找 有 投 資 價(jià) 值的 中 小 型 高 新 技 術(shù) 企 業(yè) 和 房 地 產(chǎn) 企 業(yè) 等 符 合 中 元 糴 焜戰(zhàn) 略 發(fā) 展 方 向 的 投 資 項(xiàng) 目 ， 利 用 擔(dān) 保 投 資 工 具 為 企 業(yè)提 供 融 資 擔(dān) 保 ， 在 條 件 成 熟 后 轉(zhuǎn) 為 直 接 投 資 。 與 擔(dān) 保業(yè) 務(wù) 強(qiáng) 調(diào) 經(jīng) 營(yíng) 規(guī) 模 的 要 求 不 同 ， 投 資 業(yè) 務(wù) 更 應(yīng) 強(qiáng) 調(diào) 投資 效 益 ； 2006-1 19 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 必 要 時(shí) 尋 求 其 它 擔(dān) 保 機(jī) 構(gòu) 的 合 作 實(shí) 施 交 叉 互 保 和 聯(lián) 合 擔(dān)保 ， 尋 求 國(guó) 家 中 小 企 業(yè) 信 用 擔(dān) 保 體 系 的 再 擔(dān) 保 支 持 以 及利 用 其 它 金 融 創(chuàng) 新 手 段 ， 以 分 散 風(fēng) 險(xiǎn) 、 減 少 損 失 ； 所 有 貸 款 擔(dān) 保 業(yè) 務(wù) 都 尋 求 銀 行 或 其 它 金 融 機(jī) 構(gòu) 與 客 戶 的協(xié) 作 ， 投 資 業(yè) 務(wù) 需 要 相 關(guān) 投 資 機(jī) 構(gòu) 的 配 合 ； 建 立 電 子 商 務(wù) 網(wǎng) 絡(luò) ， 利 用 網(wǎng) 站 開(kāi) 展 擔(dān) 保 業(yè) 務(wù) 的 宣 傳 、 擔(dān)保 業(yè) 務(wù) 登 記 、 網(wǎng) 上 業(yè) 務(wù) 受 理 及 擔(dān) 保 市 場(chǎng) 調(diào) 查 、 信 用 評(píng) 級(jí)等 ； 利 用 新 聞 媒 體 和 其 它 形 式 開(kāi) 展 廣 泛 宣 傳 ， 以 支 持 促 進(jìn) 擔(dān)保 業(yè) 務(wù) 及 擔(dān) 保 投 資 的 實(shí) 施 戰(zhàn) 略 。 2006-1 20 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書l 產(chǎn) 品 研 發(fā) ： 嚴(yán) 格 遵 循 市 場(chǎng) 經(jīng) 濟(jì) 規(guī) 律 ， 以 信 用 擔(dān) 保 和 金 融 投 資 為手 段 促 進(jìn) 資 金 融 通 和 商 品 流 通 ， 促 進(jìn) 企 業(yè) 進(jìn) 步 ， 推進(jìn) 中 小 企 業(yè) 的 創(chuàng) 立 和 發(fā) 展 ； 提 升 企 業(yè) 信 用 ， 提 高 資源 配 置 效 率 ， 推 進(jìn) 社 會(huì) 信 用 體 系 建 設(shè) ， 為 市 場(chǎng) 經(jīng) 濟(jì)和 社 會(huì) 發(fā) 展 服 務(wù) 。 2006-1 21 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書l 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 ： 中 元 糴 焜 根 據(jù) 其 營(yíng) 銷 策 略 ， 制 定 了 中 長(zhǎng) 期 的 市 場(chǎng) 開(kāi) 發(fā) 計(jì)劃 ， 并 以 此 為 藍(lán) 本 ， 滾 動(dòng) 制 定 年 度 市 場(chǎng) 開(kāi) 發(fā) 計(jì) 劃 ， 指 導(dǎo)公 司 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 策 略 的 實(shí) 施 。 預(yù) 計(jì) 在 兩 年 內(nèi) 成 為 島 城 最 大的 融 資 擔(dān) 保 公 司 。 從 技 術(shù) 上 看 ， 中 元 糴 焜 除 廣 泛 開(kāi) 拓 中 小 企 業(yè) 和 個(gè) 人 品 種外 , 將 會(huì) 選 擇 若 干 成 長(zhǎng) 性 極 好 的 企 業(yè) 作 為 核 心 客 戶 , 并將 核 心 客 戶 的 高 速 增 長(zhǎng) 和 可 持 續(xù) 發(fā) 展 與 中 元 糴 焜 業(yè) 務(wù) 的高 速 增 長(zhǎng) 和 可 持 續(xù) 發(fā) 展 結(jié) 合 起 來(lái) , 使 核 心 客 戶 與 中 元 糴焜 的 發(fā) 展 與 日 俱 增 。 2006-1 22 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 在 公 司 客 戶 及 人 才 儲(chǔ) 備 達(dá) 到 一 定 規(guī) 模 后 ， 中 元 糴 錕將 開(kāi) 展 投 資 業(yè) 務(wù) ， 充 分 分 享 中 小 企 業(yè) 的 高 速 成 長(zhǎng) 成果 ， 提 高 公 司 利 潤(rùn) 率 。 時(shí) 機(jī) 成 熟 ， 在 國(guó) 家 政 策 的 許 可 下 ， 成 立 民 間 中 小 銀行 ， 更 好 地 為 中 小 企 業(yè) 提 供 全 方 位 的 服 務(wù) 。 2006-1 23 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書六 、 風(fēng) 險(xiǎn) 及 對(duì) 策 行 業(yè) 風(fēng) 險(xiǎn) : 擔(dān) 保 與 投 資 行 業(yè) 及 其 發(fā) 展 趨 勢(shì) 中 可 能 存 在 的 不 利 因 素 及行 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 情 況 ； 市 場(chǎng) 風(fēng) 險(xiǎn) : 受 到 商 業(yè) 周 期 的 影 響 , 市 場(chǎng) 的 發(fā) 展 將 受 相 關(guān) 的 行 業(yè) 市 場(chǎng)情 況 的 影 響 ； 經(jīng) 營(yíng) 風(fēng) 險(xiǎn) : 在 經(jīng) 營(yíng) 過(guò) 程 中 可 能 會(huì) 發(fā) 生 的 擔(dān) 保 代 償 等 風(fēng) 險(xiǎn) ；l 作 為 擔(dān) 保 行 業(yè) ， 中 元 糴 琨 也 存 在 以 下 風(fēng) 險(xiǎn) : 2006-1 24 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 政 策 風(fēng) 險(xiǎn) : 國(guó) 家 政 策 與 法 律 對(duì) 擔(dān) 保 業(yè) 的 約 束 與 限 制 , 未 來(lái)國(guó) 家 政 策 與 法 律 的 變 化 可 能 會(huì) 對(duì) 公 司 產(chǎn) 生 的 影 響 ； 業(yè) 務(wù) 風(fēng) 險(xiǎn) : 中 元 糴 焜 的 業(yè) 務(wù) 風(fēng) 險(xiǎn) 主 要 是 擔(dān) 保 的 信 用 風(fēng) 險(xiǎn) 。主 要 有 ： a.被 擔(dān) 保 項(xiàng) 目 可 行 性 風(fēng) 險(xiǎn) ； b.被 擔(dān) 保 者 信 用 程 度 ；c.擔(dān) 保 的 約 束 方 式 ； d.擔(dān) 保 的 集 中 程 度 ； e.產(chǎn) 權(quán) 制 度 的 制約 ； f.金 融 市 場(chǎng) 健 全 程 度 等 。 同 時(shí) ， 擔(dān) 保 業(yè) 正 處 在 我 國(guó) 計(jì) 劃 經(jīng) 濟(jì) 體 制 向 市 場(chǎng) 經(jīng) 濟(jì) 體制 轉(zhuǎn) 軌 的 時(shí) 期 ， 在 挑 戰(zhàn) 和 機(jī) 遇 同 時(shí) 并 存 的 條 件 下 ， 如 何 有效 地 防 范 風(fēng) 險(xiǎn) ， 憑 借 其 信 譽(yù) 、 經(jīng) 濟(jì) 實(shí) 力 和 專 業(yè) 技 能 來(lái) 運(yùn) 作 、協(xié) 調(diào) 政 策 性 和 商 業(yè) 性 擔(dān) 保 之 間 的 關(guān) 系 ， 真 正 發(fā) 揮 其 資 金 融通 和 商 品 流 通 的 橋 梁 作 用 是 中 元 糴 焜 經(jīng) 營(yíng) 管 理 的 主 要 任務(wù) 。 2006-1 25 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書l 中 元 糴 焜 將 采 取 以 下 措 施 有 效 防 范 風(fēng) 險(xiǎn) ： 信 用 擔(dān) 保 最 大 的 風(fēng) 險(xiǎn) 是 被 擔(dān) 保 者 的 資 信 風(fēng) 險(xiǎn) 。 因 此 ，應(yīng) 對(duì) 申 請(qǐng) 擔(dān) 保 企 業(yè) 的 資 信 變 化 過(guò) 程 進(jìn) 行 深 入 、 詳 細(xì) 的調(diào) 查 。 評(píng) 定 企 業(yè) 的 透 明 度 和 可 控 度 ， 分 析 企 業(yè) 財(cái) 務(wù) 結(jié)構(gòu) 的 變 化 情 況 ， 計(jì) 算 和 推 算 企 業(yè) 的 贏 利 能 力 。 風(fēng) 險(xiǎn) 控制 應(yīng) 堅(jiān) 持 全 面 深 入 和 量 力 而 行 的 原 則 ， 采 用 跟 蹤 管 理和 及 時(shí) 控 制 的 方 法 。 同 時(shí) ， 中 國(guó) 正 在 建 立 的 信 用 評(píng) 估機(jī) 制 ， 也 為 這 一 風(fēng) 險(xiǎn) 的 防 范 提 供 了 有 利 的 保 證 。 2006-1 26 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 把 銀 行 、 企 業(yè) 、 擔(dān) 保 機(jī) 構(gòu) 三 方 統(tǒng) 一 考 慮 ， 形 成 一 個(gè) 有 三 方共 同 組 成 的 擔(dān) 保 咨 詢 機(jī) 構(gòu) ， 開(kāi) 展 法 律 、 會(huì) 計(jì) 、 稅 務(wù) 等 各 種咨 詢 服 務(wù) ， 形 成 有 效 的 扶 優(yōu) 扶 強(qiáng) 的 體 系 ； 建 立 風(fēng) 險(xiǎn) 轉(zhuǎn) 移 和聯(lián) 合 擔(dān) 保 機(jī) 制 。 爭(zhēng) 取 國(guó) 家 各 級(jí) 擔(dān) 保 體 系 的 支 持 。 獲 得 再 擔(dān)保 和 聯(lián) 合 擔(dān) 保 合 作 。 當(dāng) 發(fā) 生 代 償 時(shí) ， 中 元 糴 焜 可 以 按 一 定條 件 從 再 擔(dān) 保 機(jī) 構(gòu) 得 到 一 定 補(bǔ) 償 ， 從 而 大 大 降 低 擔(dān) 保 風(fēng) 險(xiǎn) 。另 外 ， 聯(lián) 合 擔(dān) 保 也 是 分 散 轉(zhuǎn) 移 風(fēng) 險(xiǎn) 的 有 效 方 法 。 利 用 現(xiàn) 代 電 子 信 息 技 術(shù) ， 開(kāi) 發(fā) 建 立 出 一 套 科 學(xué) 完 善 的 信 用風(fēng) 險(xiǎn) 評(píng) 價(jià) 指 標(biāo) 體 系 ， 并 使 之 得 到 有 效 實(shí) 施 。 2006-1 27 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 以 個(gè) 人 信 用 擔(dān) 保 作 為 中 元 糴 焜 目 前 擔(dān) 保 業(yè) 務(wù) 的 主 攻 目 標(biāo) 。這 類 擔(dān) 保 業(yè) 務(wù) 的 性 質(zhì) 決 定 其 風(fēng) 險(xiǎn) 相 對(duì) 較 小 。 在 取 得 一 定實(shí) 際 操 作 經(jīng) 驗(yàn) 后 ， 再 逐 步 展 開(kāi) ， 擴(kuò) 大 業(yè) 務(wù) 范 圍 ， 以 防 范經(jīng) 營(yíng) 初 期 因 經(jīng) 驗(yàn) 不 足 造 成 的 風(fēng) 險(xiǎn) 。 加 大 項(xiàng) 目 的 審 核 力 度 ， 以 及 對(duì) 擬 擔(dān) 保 、 投 資 項(xiàng) 目 進(jìn) 行 嚴(yán)格 科 學(xué) 的 可 行 性 研 究 與 論 證 ， 嚴(yán) 格 按 照 公 司 制 定 的 各 項(xiàng)制 度 規(guī) 范 運(yùn) 作 ， 力 求 最 大 限 度 地 控 制 風(fēng) 險(xiǎn) 。 在 財(cái) 務(wù) 管 理 上 ， 中 元 糴 焜 將 根 據(jù) 每 年 的 經(jīng) 營(yíng) 計(jì) 劃 按 相 當(dāng)比 例 提 留 擔(dān) 保 賠 付 準(zhǔn) 備 金 和 投 資 風(fēng) 險(xiǎn) 備 用 金 等 ， 以 保 障公 司 業(yè) 務(wù) 按 計(jì) 劃 正 常 進(jìn) 行 。 2006-1 28 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 未 來(lái) 幾 年 ， 我 們 預(yù) 計(jì) 青 島 市 擔(dān) 保 行 業(yè) 及 我 公 司 有 一個(gè) 非 常 迅 速 的 發(fā) 展 ， 具 體 數(shù) 據(jù) 如 下 ：七 、 資 本 擴(kuò) 展 及 盈 利 預(yù) 測(cè) 單 位 ： 億 元 人 民 幣 2006-1 29 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 因 此 ， 我 公 司 為 了 做 大 作 強(qiáng) ， 實(shí) 現(xiàn) 上 述 目 標(biāo) ， 成為 青 島 市 最 大 的 擔(dān) 保 公 司 ， 就 必 須 將 公 司 的 資 本 規(guī) 模 做大 ， 我 公 司 考 慮 將 以 下 幾 種 方 式 使 資 本 規(guī) 模 快 速 增 加 ：l 股 東 的 增 資 擴(kuò) 股 。l 戰(zhàn) 略 投 資 人 的 引 進(jìn) 。l 2009年 成 功 發(fā) 行 上 市 ， 通 過(guò) 資 本 市 場(chǎng) 融 資 。 我 們 預(yù) 計(jì) ， 未 來(lái) 幾 年 公 司 的 資 本 規(guī) 模 與 利 潤(rùn) 如 下 ： 單 位 ： 億 元 人 民 幣 2006-1 30 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書l 2005-2009年 ， 我 公 司 除 了 在 傳 統(tǒng) 的 擔(dān) 保 業(yè) 務(wù) 方 面 有質(zhì) 的 突 破 外 ， 我 們 還 將 做 大 委 托 貸 款 財(cái) 務(wù) 顧 問(wèn) 和 中介 業(yè) 務(wù) 等 ， 并 且 發(fā) 展 投 資 業(yè) 務(wù) ， 不 斷 開(kāi) 拓 利 潤(rùn) 增 長(zhǎng)點(diǎn) ， 提 高 股 東 投 資 回 報(bào) 率 。 我 們 預(yù) 計(jì) 未 來(lái) 幾 年 公 司的 利 潤(rùn) 情 況 與 市 場(chǎng) 份 額 如 下 ： 2006-1 31 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 書結(jié) 語(yǔ) l 中 元 糴 焜 具 有 贏 利 水 平 高 ， 能 支 撐 公 司 可 持 續(xù) 發(fā) 展 的 商 業(yè) 模 式 ， 大 力 發(fā) 展 擔(dān) 保 及 其 延伸 業(yè) 務(wù) 是 公 司 的 主 營(yíng) 方 向 ， 中 元 糴 焜 的 商 業(yè) 模 式 和 主 營(yíng) 業(yè) 務(wù) 是 實(shí) 現(xiàn) 公 司 致 力 成 為 青 島擔(dān) 保 業(yè) 領(lǐng) 先 者 和 第 一 品 牌 的 先 決 條 件 。l 實(shí) 現(xiàn) 中 元 糴 焜 商 業(yè) 計(jì) 劃 的 必 要 條 件 是 公 司 能 否 擁 有 足 夠 的 資 本 金 開(kāi) 展 擔(dān) 保 和 擔(dān) 保 投 資業(yè) 務(wù) 。 由 于 擔(dān) 保 公 司 的 性 質(zhì) ， 中 元 糴 焜 只 能 靠 股 本 擴(kuò) 張 的 方 式 增 加 公 司 的 營(yíng) 運(yùn) 資 金 ，用 以 滿 足 公 司 主 營(yíng) 業(yè) 務(wù) 對(duì) 資 金 的 需 求 。l 與 所 有 金 融 企 業(yè) 一 樣 ， 中 元 糴 焜 能 否 持 續(xù) 經(jīng) 營(yíng) 的 根 本 保 證 在 于 風(fēng) 險(xiǎn) 控 制 。 中 元 糴 焜 的商 業(yè) 計(jì) 劃 書 將 風(fēng) 險(xiǎn) 控 制 貫 穿 到 市 場(chǎng) 、 管 理 、 財(cái) 務(wù) 和 投 資 等 涉 及 到 經(jīng) 營(yíng) 活 動(dòng) 的 每 一 個(gè) 環(huán)節(jié) 。 公 司 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 針 對(duì) 可 能 出 現(xiàn) 經(jīng) 營(yíng) 風(fēng) 險(xiǎn) 的 主 要 層 面 都 提 示 了 應(yīng) 對(duì) 措 施 。 保 護(hù) 包 括發(fā) 起 人 在 內(nèi) 的 所 有 投 資 人 利 益 的 根 本 在 于 公 司 能 否 有 效 的 執(zhí) 行 風(fēng) 險(xiǎn) 控 制 和 風(fēng) 險(xiǎn) 管 理 的措 施 。l 從 投 資 人 角 度 分 析 中 元 糴 焜 的 商 業(yè) 計(jì) 劃 表 明 ， 本 項(xiàng) 投 資 雖 然 具 有 一 定 的 風(fēng) 險(xiǎn) ， 但 投 資 收 益 是 明 顯 的 ， 能 否 達(dá) 到 獲 利 豐 厚 的 投 資 收 益 取 決 于 經(jīng) 營(yíng) 團(tuán) 隊(duì) 。 中 元 糴 焜 的 股 份 制 民營(yíng) 性 質(zhì) 和 境 外 上 市 目 標(biāo) 能 凝 聚 一 支 具 有 較 深 的 專 業(yè) 化 知 識(shí) 和 豐 富 操 作 經(jīng) 驗(yàn) 的 經(jīng) 營(yíng) 團(tuán) 隊(duì) 。公 司 中 高 層 干 部 的 高 知 識(shí) 結(jié) 構(gòu) 和 業(yè) 內(nèi) 資 深 的 經(jīng) 歷 將 是 經(jīng) 營(yíng) 團(tuán) 隊(duì) 的 核 心 。l 最 后 ， 中 元 糴 焜 將 堅(jiān) 定 不 移 的 立 足 于 擔(dān) 保 投 資 領(lǐng) 域 ， 以 企 業(yè) 價(jià) 值 最 大 化 為 最 終 的 經(jīng) 營(yíng)目 標(biāo) 。 持 續(xù) 為 青 島 地 區(qū) 的 企 業(yè) 、 個(gè) 人 提 供 ， 優(yōu) 質(zhì) 、 全 面 的 服 務(wù) ， 為 股 東 ， 為 投 資 人 創(chuàng)造 更 大 的 價(jià) 值 。