【計(jì)劃書】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽與商業(yè)計(jì)劃書

Slide 1 講座 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽與商業(yè)計(jì)劃書 曹永峰 Slide 2 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計(jì)劃競 賽。自 1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首 屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、 斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所 大學(xué)每年都舉辦這一競賽。 Yahoo!、 Netscape、 Excite等公司就是在美國大學(xué) 的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽大大 推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某 種意義上說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽已成為美國經(jīng) 濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動力之一。 Slide 3 1998年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃競賽。 1999年、 2000年、 2002年共青 團(tuán)中央、中國科協(xié)和全國學(xué)聯(lián)主辦，清華 大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)分別承辦 了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高 校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良 好的社會影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視 等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫 穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成 熟。 Slide 4 目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作 品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重 要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作 為學(xué)生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高 校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險投資體系建 立方面發(fā)揮越來越積極的作用。 Slide 5 第二節(jié) 商業(yè)計(jì)劃 商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告 性文件，因?yàn)?，?chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動，而是理 性的行為。創(chuàng)業(yè)前較為完善的計(jì)劃的意義在于： 在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè) 的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦； 一項(xiàng)比較完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指 南或行動大綱； 可以作為用于向風(fēng)險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資，一 篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的 “ 敲門 磚 ” 和 “ 通行證 ” 。 Slide 6 商業(yè)計(jì)劃的編制 市場機(jī)會 3 產(chǎn)品 4 客戶和渠 道 5 競爭 9 潛在風(fēng)險及應(yīng) 對 目標(biāo)設(shè) 定 1使命與任 務(wù) 2戰(zhàn)略及目 標(biāo) 經(jīng)營決 策 6實(shí)施計(jì)劃 7資源需求 8合作協(xié)調(diào) 結(jié)果評 價 10綜合評 價 外部 內(nèi)部 戰(zhàn)略 運(yùn)營 Slide 7 商業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容 第一章：摘要 如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可 能賣給投資者。我們建議你首先編制一個 摘要，用它來作為你的全部計(jì)劃的基本框 架。它的基本功能是用來吸引投資者的注 意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的 篇幅，越短越好。 Slide 8 第二章：公司介紹 一、宗旨（任務(wù)） 二、公司簡介 三、公司戰(zhàn)略： 產(chǎn)品及服務(wù)，客戶，培訓(xùn)及 咨詢等 四、技術(shù)： 專利技術(shù)，相關(guān)技術(shù)的使用情況 五、價值評估 六、公司管理： 管理隊(duì)伍狀況，外部支持， 董事會 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系 八、知識產(chǎn)權(quán)策略 九、場地與設(shè)施 十、風(fēng)險 Slide 9 第三章：市場分析 一、市場介紹 二、目標(biāo)市場 三、顧客的購買準(zhǔn)則 四、銷售策略 五、市場滲透和銷售量 Slide 10 第四章 競爭性分析 一、競爭者 二、競爭策略或消除壁壘 Slide 11 第五章 產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 二、研究與開發(fā) 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 四、生產(chǎn)與儲運(yùn) 五、包裝 六、實(shí)施階段 七、服務(wù)與支持 Slide 12 第六章 市場與銷售 一、市場計(jì)劃 二、銷售策略： 實(shí)時銷售方法，產(chǎn)品定位 三、銷售渠道與伙伴 四、銷售周期 五、定價策略： 產(chǎn)品、服務(wù) 六、市場聯(lián)絡(luò)： 貿(mào)易展銷會，廣告，新聞 發(fā)布會，網(wǎng)絡(luò)促銷，貿(mào)易刊物，文章報導(dǎo)， 直接郵寄，等等 七、社會認(rèn)證 Slide 13 第七章 財務(wù)計(jì)劃 一、財務(wù)匯總 二、財務(wù)年度報表 三、資金需求 四、預(yù)計(jì)收入報表 五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表 六、現(xiàn)金流量表 Slide 14 第八章 附錄 一、 公司或項(xiàng)目 的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置 二、市場背景 三、管理層人員簡歷 五、行業(yè)關(guān)系 六、競爭對手的文件資料 七、公司現(xiàn)狀 八、顧客名單 九、新聞剪報與發(fā)行物 十、市場營銷 十一、專門術(shù)語 Slide 15 第九章 圖表 它可增強(qiáng)說明力，否則用文字說明要 費(fèi)許多的筆墨。 在可能插入圖表的地方均應(yīng)考慮。 Slide 16