EXEED星途汽車供應商定展執(zhí)行手冊

EXEED星途供應商定展指導手冊2020.78月營銷執(zhí)行手冊 之活動目的2點對點宣傳星途汽車品牌推廣星途家族及服務理念推廣產(chǎn)品，擴大影響，促進銷售填補空白網(wǎng)絡，貼近用戶精準營銷建立長期合作，開發(fā)大客戶資源CONTENTS目錄l 活動概述l 活動執(zhí)行l(wèi) 活動管控第1部分 活動概述1.1 活動主題/主K51.2 活動規(guī)劃6星途汽車走進XXXX曝光集客促訂經(jīng)銷商自媒體傳播供應商廠區(qū)廣告位供應商內(nèi)網(wǎng)傳播靜態(tài)展示試駕體驗現(xiàn)場互動娛樂政策推薦內(nèi)部團購會（可選）1.3 活動概述/流程規(guī)劃7貼近用戶，精準宣傳。通過供應商企業(yè)內(nèi)部郵箱/企業(yè)內(nèi)網(wǎng)等形式宣傳倒計時海報、軟文前期宣傳預熱活動準備內(nèi)外促政策制定：經(jīng)銷商內(nèi)部溝通，制定輸出最終內(nèi)購政策；活動籌備：禮品采購/物料搭建政策制定/活動搭建轉化意向客戶客戶回訪后續(xù)意向員工回訪，通過企業(yè)員工進行二次宣傳，擴大車型宣傳，從而促進銷售企業(yè)關系維系建立長期合作與供應商企業(yè)建立長期合作，制定活動排期，定期開展活動，給予其員工特惠購車價格及專屬服務1.4 活動概述/概要8員工價到 超級給利星途汽車走進XXXX供應商廠區(qū) 2020年8-9月活動時間 供應商廠區(qū)活動地點 產(chǎn)品展示/定展團購/二手車置換/售后檢修活動主要內(nèi)容 供應商群體員工活動對象 LX 1.5T/TX/TXL參展車輛 經(jīng)銷商執(zhí)行主體1.5 供應商廠區(qū)展示布局圖（參考一）9通道展車區(qū)布置背景板背景板通道展車區(qū)二手車評估區(qū)售后服務檢測區(qū)背景板、海報、易拉寶等擺放產(chǎn)品配置介紹、產(chǎn)品單頁發(fā)放價格、優(yōu)惠、禮包宣傳展板等展車區(qū)布置售后服務檢測區(qū)布置 車輛檢測設備 玻璃水、機油車輛用品擺放二手車評估區(qū) 專業(yè)技師檢測 二手車置換政策宣導道旗道旗道旗道旗道旗道旗道旗道旗道旗道旗1.6 供應商廠區(qū)展示布局圖（參考二）10第2部分 活動執(zhí)行曝光規(guī)劃集客規(guī)劃促訂規(guī)劃2.1 曝光規(guī)劃|傳播渠道 12在企業(yè)園區(qū)內(nèi)主通道公告欄等合適位置，放置活動宣傳海報，招募人群渠道1：供應商內(nèi)部平臺在供應商企業(yè)內(nèi)部通訊平臺發(fā)布活動信息及活動告知，憑告知信息到現(xiàn)場登記看車，可獲取簽到禮一份渠道2：園區(qū)內(nèi)廣告位供應商內(nèi)部群消息群發(fā)供應商公告平臺供應商員工內(nèi)購群企業(yè)園區(qū)內(nèi)廣告位宣傳張貼公告海報園區(qū)大門入口懸掛條幅或展架2.2 曝光規(guī)劃|傳播內(nèi)容 13內(nèi)容1：倒計時海報內(nèi)容2：話題稿創(chuàng)意闡釋：以活動信息（主題、時間、地點）傳播為主線，側重，突出產(chǎn)品調(diào)性，配合活動信息露出，擴大事件關注度。投放安排：活動前3天，廠區(qū)員工自媒體朋友圈轉發(fā)宣傳。朋友圈裂變傳播互動，迅速擴散活動信息示意話題1：#員工內(nèi)購會，員工得實惠！#示意話題2：#星途廠方供應商員工內(nèi)部購車優(yōu)惠政策大放價#購車專屬福利，大獎輪番抽，多重豪禮享不停！星途廠方供應商員工內(nèi)購會 大幅優(yōu)惠僅此一例！你還在等車展、看車展？你還在等團購、要優(yōu)惠？那你OUT了！X月X日 星途汽車供應商員工內(nèi)部品鑒會開始啦，尊享員工價、員工福利，更有終身免費保養(yǎng)，再有多重豪禮親情奉獻！低首付，超低月供，部分車型可零利息，優(yōu)惠多多，價格給力，多重購車好禮等著您!活動現(xiàn)場有專業(yè)的銷售顧問為您詳細講述車輛的各項參數(shù)及購車政策。讓你購得省心，買的放心，用的安心！星途全系車型，顏色多選，同時享受廠家質(zhì)保，車聯(lián)網(wǎng)基礎流量終身免費使用購車.保險.上牌.購置稅一站式服務，省時省力，售后保養(yǎng)服務一條龍，讓您安心，感興趣的員工可以咨詢購買。近日，星途再推爆款產(chǎn)品LX 1.5T，以低于10萬元的限時價格，以黑馬姿態(tài)殺入市場供應商內(nèi)網(wǎng)平臺擴大宣傳覆蓋，增強信息曝光2.3 集客規(guī)劃|執(zhí)行亮點1402 試乘試駕03 二手車評估04 售后服務01 自由賞車多重體驗提升客戶好感到場嘉賓自由賞車，近距離接觸星途汽車銷售顧問講解并演示產(chǎn)品功能：智感美學 前瞻科技 澎湃動力 雄獅智云系統(tǒng)專業(yè)技師現(xiàn)場檢測，評估車輛現(xiàn)值二手車置換政策宣導專業(yè)售后現(xiàn)場免費檢測車輛，預估維修成本為車主換玻璃水、更換機油等嘉賓可道路試乘試駕安全員陪駕，提供專業(yè)的金融及保險等建議（是否開展試駕視場地大小而定）2.4 集客規(guī)劃|展示區(qū)布置規(guī)范15n人員安排：至少兩名銷售顧問n車輛安排：LX 1.5T，TXL各一輛n工作內(nèi)容：銷售人員注意接待，發(fā)放產(chǎn)品單頁，耐心講車，促進下單，推廣產(chǎn)品知識，發(fā)放互動禮品靜態(tài)賞車互動動靜結合 體味星途無限魅力n人員安排：至少1名試駕專員n車輛安排：LX 1.5T、TXL高配各一輛n工作內(nèi)容：對有試駕意向的客戶，組織試駕，簽署試駕協(xié)議及告知安全須知n人員安排：評估專員n物料安排：置換政立屏展架n工作內(nèi)容：對有置換意向的客戶，進行免費評估及置換政策的宣講動態(tài)試乘試駕二手車置換評估售后服務檢測n人員安排：至少2名售后工程師n物料安排：檢測工具包n工作內(nèi)容：對有檢測意向的廠區(qū)員工進行免費檢測及簡單維修（增加品牌口碑）2.5 集客規(guī)劃|試駕執(zhí)行（可選）16n經(jīng)銷商提前一周聯(lián)系供應商廠區(qū)選擇可實施性的試駕道路或試駕場地，對相應部門進行審批通報，自行對場地進行評估及布置規(guī)劃。n試駕項目（選做）：百米加速，顛簸路，剎車急停，蛇形繞樁，自動泊車n物料安排：道旗，A板，錐桶，發(fā)車旗，發(fā)車龍門（建議），減速帶n人員安排：至少兩名試駕專員n車輛安排：高配LX 1.5T，高配四驅(qū)TXL，各一輛試駕詳解（重點環(huán)節(jié)）2.6 集客規(guī)劃|互動游戲17vn活動內(nèi)容：n客戶通過掃描現(xiàn)場二維碼（自行準備4S店公眾號，統(tǒng)計數(shù)據(jù)），關注星途汽車，并將其推薦給7個好友。經(jīng)現(xiàn)場驗證和信息登記后，即可獲得由星途汽車提供的精美禮品一個。n活動禮品建議：骨頭枕掃碼推薦集好禮增加星途汽車線索收集量，提高轉化率n活動內(nèi)容：【攜手同行共福利】現(xiàn)場客戶通過推薦1位好友共同買車，即可在現(xiàn)有優(yōu)惠基礎上，再獲300元推薦禮，其同購好友享200元攜手禮；【三五成團享樂惠】現(xiàn)場客戶通過推薦2位及以上好友共同買車，即可同時享受“折上折”優(yōu)惠（在現(xiàn)有優(yōu)惠政策基礎上，再打9.8折），同時客戶本人獲300元推薦禮（建議）。n優(yōu)惠提供：地區(qū)執(zhí)行經(jīng)銷商。n活動內(nèi)容：【娃娃機互動】凡供應商廠區(qū)客戶均可免費獲得由星途汽車現(xiàn)場工作人員提供的娃娃機游戲幣3枚，為贏取好禮加油。3枚之外，則需要客戶自行購買，10元=10個游戲幣；【抓錢機互動】凡供應商廠區(qū)客戶均有1次免費進場“抓錢”的機會。憑所抓“錢幣”面值兌換相應好禮。面值分別為：精美禮品（骨頭枕）1個、500元精品代金券、300元購車代金券、謝謝惠顧。（免費僅此一次，連續(xù)進場，2元/次）n優(yōu)惠提供：地區(qū)執(zhí)行經(jīng)銷商。親密無間賺好禮娛樂抓彩贏好禮2.7 促訂規(guī)劃|團購活動流程（可選）18時間環(huán)節(jié)詳情14:30-15:00簽到完成簽到，領取禮品暖場1、賞車洽談2、二手車評估3、售后服務檢測4、試乘試駕14:50-15:00開場預熱激情洋溢的現(xiàn)代舞揭開活動序幕15:00-15:02主持人開場介紹活動內(nèi)容，感謝到場嘉賓15:02-15:05領導致辭致歡迎詞，解讀品牌及產(chǎn)品實力15:05-15:10公布政策銷售總監(jiān)介紹當天活動政策15:10-15:15意向金抽獎抽取5名意向金翻倍幸運兒15:15-16:15訂單促成1、公布當前訂單量及階梯價格2、開啟訂車循環(huán)抽獎，滿10人、20人、30人分別開啟一次3、填寫訂車風云榜4、互動游戲暖場16:15-16:30活動結束感謝到場嘉賓，銷售顧問跟蹤對猶豫客戶繼續(xù)洽談第3部分 活動管控3.1 活動管控|物料（1）20刀旗活動展架廠區(qū)宣傳廣告位海報賣點車貼車型賣點展架3.2 活動管控|物料（2）21活動主背景 5*3米第22頁/共20頁營銷中心3.3 供應商展示物料要求序號物料名稱數(shù)量要求備注1桁架背景板13*5米必做2灰色地毯1根據(jù)展車占地面積準備必做3立屏展架2必做4畫架2海報畫面選做5大刀旗4根據(jù)現(xiàn)場面積定數(shù)量必做6活動宣傳欄海報若干根據(jù)廠區(qū)廣告位而定必做7車身賣點貼若干必做8抓娃娃機2選做9互動禮品若干集贊/抓娃娃/試駕等選做政策支持超期庫存車專項政策：結算價8.5折政策源文件，雙擊查閱訂單直接從星途銷售部下，到車后直接交車政策支持新車年度商務政策-大客戶支持8月大客戶促銷政策政策源文件，雙擊查閱訂單從大客戶部下供應商員工購車流程供應商員工購車流程經(jīng)銷商操作流程（新車從大客戶下訂）經(jīng)銷商對接后展示，促進供應商員工下訂供應商員工下訂后，填寫供應商員工購車商品車申請表1、交付給供應商單位對接人簽字蓋章2、由供應商負責人交付奇瑞采購中心采購工程師確認簽字3、再交付給采購中心王康簽字確認4、由王康將簽字后的申請表返還給供應商，交付員工5、員工拿著簽字、蓋章后的申請表到經(jīng)銷商處提車*申請表如下：經(jīng)銷商拿到供應商員工購車申請表（簽字蓋章）有現(xiàn)車識別真?zhèn)螣o現(xiàn)車直接交車同步從DMS系統(tǒng)中操作“資源對調(diào)”通過DMS系統(tǒng)中創(chuàng)建大客戶訂單，提車后完成交車1、DMS系統(tǒng)操作流程文件2、大客戶各區(qū)域?qū)尤穗p擊查閱