【廣告策劃-PPT】別克新君越太原新車上市活動(dòng)方案

New LaCROSSE 冰藍(lán)之夜 別克新君越山西太原區(qū)域聯(lián)合上市發(fā)布會(huì) 新君越是一款主打公商務(wù)市場的全新車型 ,將顛覆舊有別克君越的形象 ,引領(lǐng)中高級(jí)車從 “ 低調(diào)、中庸 ” 向 “ 張揚(yáng)、個(gè)性 ” 轉(zhuǎn)變。 作為別克品牌繼新一代君威之后，基于 “ 全球平臺(tái) 歐美技術(shù) ” 的又一款力作，別克全新一代君越以動(dòng)領(lǐng)新潮的外觀設(shè)計(jì)、馭領(lǐng)時(shí)代的高效動(dòng)力、靜界獨(dú)到的寧靜舒適以及從容領(lǐng)先的安全科技，成就 “ 創(chuàng)變格局的高級(jí)轎車 ” ，再次彰顯別克品牌“ 心靜 思遠(yuǎn) 志行千里 ” 的從容氣度和進(jìn)取精神，并將開創(chuàng)國內(nèi)中高級(jí)轎車市場的嶄新格局！ 創(chuàng)意緣起 過程一：為什么要做新車上市？ 告知一： 在告知里面，包括了新君越動(dòng)領(lǐng)新潮的外觀設(shè)計(jì)、馭領(lǐng)時(shí)代的高效動(dòng) 力、靜界獨(dú)到的寧靜舒適以及從容領(lǐng)先的安全科技等。 告知二： 品牌，品質(zhì)以及市場核心競爭力， 同時(shí)是對(duì)社會(huì)及公眾的一種承諾。 -首先，它是一種告知 促銷手段一： 新品的研發(fā)代表了一個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向，所以它與競爭品牌相比，是一種實(shí)力 的展示。 促銷手段二： 可以根據(jù)不同階段競品的市場方略，推出更好的競爭策略，以實(shí)物為載體，增 強(qiáng)忠實(shí)客戶的品牌忠誠度。進(jìn)而爭取更多的市場份額。同時(shí)可以針對(duì)競品制定 全新的競爭手段和內(nèi)容。 創(chuàng)意緣起 過程二：為什么要做新車上市？ -再者，它是一種促銷手段。 迅速建立新君越品牌知名度和熟悉度； 樹立別克核心產(chǎn)品形象，提升別克品牌 , 并在原有基礎(chǔ)上傳承與跨越； 提升購買意向，與新君威一道使別克品牌在中高級(jí)細(xì)分市場占領(lǐng)第一陣營； 打造口碑傳播的滲透力和影響力。 1 2 3 4 活動(dòng)目的 創(chuàng)意緣起 過程二：新君越在太原上市怎么做？ 首先，為滿足告知的功能，邀請公眾傳媒機(jī)構(gòu)及意見領(lǐng)袖，廣為傳播。這是一種基本手法。 再者，借助事件營銷，提高關(guān)注度。尤其是區(qū)域性發(fā)布，開展獨(dú)具特色的新車發(fā)布儀式，對(duì)于宣傳可以起到事半功倍的效果。 當(dāng)中，創(chuàng)意是核心，執(zhí)行是保障。即要打破同行業(yè)常規(guī)模式，又要出新、出奇，使之達(dá)到情理之中，意料之外的效果。 思路：新君越在太原的上市采用什么形式？ 根據(jù)新君越產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)不同的目標(biāo)群體，和不同的活動(dòng)目的，我們選擇了以上市 +晚會(huì)形式進(jìn)行新車上市發(fā)布，第二天進(jìn)行媒體和意向客戶的專場試駕體驗(yàn)活動(dòng)。 新車上市形式： 場地選擇在城市中心南宮廣場，上市儀式針對(duì)目標(biāo)客戶和現(xiàn)場自然集客開展，以達(dá)到廣泛宣傳的效果，提升新產(chǎn)品上市的影響力。 活動(dòng)現(xiàn)場通過整體布置以及活動(dòng)三個(gè)章節(jié)的安排，深刻傳達(dá)產(chǎn)品以下賣點(diǎn)。 寧靜舒適的 尊崇科技 前瞻卓越的 安全科技 強(qiáng)勁平順的 動(dòng)力操控 大氣凝練的 流暢外觀 1、企劃階段：活動(dòng)目的、上市、試駕形式、對(duì)象、時(shí)間場地、車型等確認(rèn) 2、準(zhǔn)備階段：事前統(tǒng)計(jì)、來賓募集、場地簽約、車輛確保、人員分工、制作物準(zhǔn)備 3、實(shí)施階段：場地搭建、事前說明會(huì)、彩排、現(xiàn)場運(yùn)營實(shí)施 4、事后總結(jié)：制作總結(jié)報(bào)告、統(tǒng)計(jì)活動(dòng)數(shù)據(jù)、安排后續(xù)跟進(jìn)。 【 活動(dòng)規(guī)劃 】 【 邀約群體 】 110人左右 政府客戶： 30人 集團(tuán)客戶： 20人 意向客戶： 20人 行業(yè)嘉賓： 10人 邀請媒體： 20家（ 30人左右） 山西晚報(bào)、 山西廣播電視報(bào)、 太原晚報(bào)、 生活晨報(bào)、 山西日報(bào)、 太原日報(bào)、 山西商報(bào) 山西交通廣播、 太原音樂廣播、 山西音樂廣播、 長城經(jīng)濟(jì)廣播、 山西新聞綜合廣播、太原交通廣播、 山西經(jīng)濟(jì)頻道、 太原電視臺(tái)、 太原教育電視臺(tái)、 易車網(wǎng)、 網(wǎng)上車市、 分眾傳媒、 山西汽車網(wǎng) 媒體形式 媒體名稱 投放模式 投放日期 刊例價(jià) 折扣 凈價(jià) 短信 短信平臺(tái)邀約 20000條 *0.6元 7月 20日 12000元 電臺(tái) iRadio太原音樂廣播 15秒硬廣 /12次每天 7月 15日 -8月 15日 22950元 56% 12852元 報(bào)紙 太原晚報(bào) 1/2彩 1/2彩（ A疊 2.3版） 7月 20日 55400元 65% 36010元 山西商報(bào) 1/2彩 1/2彩（ A疊 2.3版） 7月 20日 78000元 40% 31200元 太原晚報(bào) 1/2彩 1/2彩（ A疊 2.3版） 7月 24日 55400元 65% 36010元 三晉都市報(bào) 1/2彩 1/2彩（ A疊 2.3版） 7月 24日 39000元 50% 19500元 山西商報(bào) 上市后軟文報(bào)道 7月 28日 贈(zèng)送 太原晚報(bào) 上市后軟文報(bào)道 7月 28日 贈(zèng)送 三晉都市報(bào) 1/2彩（ A疊 2.3版） +軟文 7月 28日 39000元 50% 19500元 分眾傳媒樓宇電視 15秒硬廣 /60次每天 7月 15日 -8月 15日 62400元 50% 31200元 樓宇框架傳媒 100塊 /寫字樓和高檔小區(qū) 7月 15日 -8月 15日 40000元 網(wǎng)絡(luò) 太原易車網(wǎng) 新聞快車 +通欄 7月 15日 -8月 15日 8000元 62.5% 6000元 預(yù)算： 244272元 【 宣傳計(jì)劃 】 New LaCROSSE 冰藍(lán)之夜 別克新君越山西太原區(qū)域聯(lián)合上市發(fā)布會(huì) 第一部分 活動(dòng)時(shí)間：（擬定） 2009年 7月 25日 晚上 19： 30-20： 30.21： 00 活動(dòng)地點(diǎn)： 太原市南宮廣場 活動(dòng)主題： New LaCROSSE 冰藍(lán)之夜 別克新君越山西太原區(qū)域聯(lián)合上市發(fā)布會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容： 新車上市 +晚會(huì)演出 【 活動(dòng)概述 】 結(jié)合新君越的目標(biāo)受眾和上市宣傳主要目的，根據(jù)山西太原的實(shí)際情況，特將新君越新車上市活動(dòng)選擇在太原市中心的南宮廣場。 南宮廣場： 位于太原市中心迎澤大街中段，緊臨迎澤公園、柳巷商業(yè)一條街、山西省委、山西廣播電視總臺(tái)、中行、建行、中國電信、移動(dòng)公司、火車站、迎澤賓館及各大型酒店，是舉辦此次活動(dòng)理想的場所。 夜晚上市原因： 1、目前季節(jié)正值酷暑，溫度很高，夜晚相對(duì)涼爽； 2、晚上乘涼的人較多，更容易聚集人氣。 3、晚上可以讓客戶體驗(yàn)車內(nèi)， ICE BLUE冰藍(lán)一體環(huán)繞燈，營造絢爛的活動(dòng)氛圍，盡享寧靜、豪華的別克新視界。 【 地點(diǎn)選擇理由 】 總體思路： 把新君越“創(chuàng)變格局的高級(jí)轎車”的品牌定位，用一場現(xiàn)代藝術(shù)表演和車型信息傳遞的創(chuàng)新結(jié)合，立體鮮活地展現(xiàn)給上市會(huì)嘉賓。 讓客戶置身于一個(gè)“動(dòng)靜交融”的視聽體驗(yàn)場，以科技、時(shí)尚、國際化的品牌感受來包裹和感染客戶。 每一幕表演都彰顯出別克品牌的特指屬性；每一幕表演都呼應(yīng)了新君越問鼎中高端公商務(wù)豪華座駕全新標(biāo)桿的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。 活動(dòng)現(xiàn)場布局圖 “車格” “人格” 活動(dòng)規(guī)劃：根據(jù)別克品牌的五個(gè) JING，將發(fā)布會(huì)分為 3幕 第 1幕：動(dòng)之魅 表現(xiàn)別克品牌的“境”與“勁” 表現(xiàn)全新一代新君越的外觀設(shè)計(jì)與高效動(dòng)力 第 2幕：靜之美 表現(xiàn)別克品牌的“靜”與“凈” 表現(xiàn)全新一代君越的寧靜舒適與安全科技 第 3幕：人之韻 表現(xiàn)別克品牌的“進(jìn)” 表現(xiàn)全新一代君越的產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)者 每 1幕的構(gòu)成： 多媒體講車：通過產(chǎn)品視頻進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹 藝術(shù)表演：通過不同的藝術(shù)表演形式，演繹產(chǎn)品賣點(diǎn) 第 1幕：動(dòng)之魅 新穎的新車揭幕形式，深刻展示全新一代新君越的外觀設(shè)計(jì) 動(dòng)與靜相結(jié)合的節(jié)目表演形式，表現(xiàn)別克品牌的 “ 境 ” 與 “ 勁 ” 通過產(chǎn)品視頻進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹， 第 1幕：新車亮相形式 別拘一格： 來賓到場后首先映入眼簾的是大氣的主題背景和現(xiàn)場高貴、典雅的布置，這些包括了紅色的星光大道，高貴的米線隔離布置，威風(fēng)的大刀旗以及客戶休息區(qū)的布置等，但會(huì)有更高 “ 境 ” 界的內(nèi)容在其后展示給來賓。 隨著活動(dòng)的展開，主題背景在音樂聲中緩緩向兩側(cè)打開，映放來賓眼前的是新君越的世界：新君越車、強(qiáng)勁的舞蹈與優(yōu)美的芭蕾共同演繹出 “ 動(dòng)靜交融 ” 視聽體驗(yàn)場 新穎的新車上市形式：揭幕前 揭幕前展示在來賓眼前的具有十足現(xiàn)代感的主背景板（ 以上海通用上市指導(dǎo)手冊模板為準(zhǔn) ）。 首先映入眼簾的是大氣宏偉的場面，而新車揭幕看不到主角 -新君越，這為來賓制造了懸念。 新穎的新車上市形式：揭幕中 揭幕時(shí)，主題背景緩緩向兩側(cè)打開，伴著煙機(jī)、禮花、焰火的四起。 新穎的新車上市形式：揭幕后 揭幕后，伴著煙機(jī)、禮花、焰火的四起，展現(xiàn)在來賓眼前的是新君越的世界，達(dá)到情理之中，意料之外的效果。 第 2幕：靜之美 表現(xiàn)別克品牌的 “ 靜 ” 與 “ 凈 ” 表現(xiàn)全新一代君越的寧靜舒適與安全科技 通過產(chǎn)品視頻進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹 第二幕 高雅的節(jié)目演出，包括勁舞的表演、時(shí)尚的樂隊(duì)、以及新奇的魔術(shù)和演出，制造驚人演出效果，提高觀眾對(duì)活動(dòng)的記憶度。 同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品的視頻播出，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的賣點(diǎn)介紹。 第 3幕：人之韻 表現(xiàn)別克品牌的 “ 進(jìn) ” 表現(xiàn)全新一代君越的產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)者 第三幕 “ 香車美女秀君越 ” ：此次創(chuàng)意模特在整個(gè)新車揭幕的環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品的賣點(diǎn)展示中都發(fā)揮著極其重要的作用。分別有新車揭幕、模特走秀、產(chǎn)品展示，將是活動(dòng)的一大亮點(diǎn)。 模特的走秀更是活動(dòng)的亮點(diǎn)之一：通過模特服飾的搭配，深刻表現(xiàn)出全新一代君越的產(chǎn)品定位和目標(biāo)消費(fèi)者。表現(xiàn)別克品牌的 “ 進(jìn) ” 。 活動(dòng)議程 下午 17： 00前 現(xiàn)場布置就緒 17:00-18:30 演出前的準(zhǔn)備工作，包括雙方工作人員，演職人員 18:30-18:50 客戶簽到 19： 30 活動(dòng)開始， 開場音樂起，全場燈光配合，主持人在追光燈的配合下上場。 19:30-19:35 廠方領(lǐng)導(dǎo)講話 19:35-19:40 經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)致辭 19:40-19:50 新車揭幕環(huán)節(jié)，（動(dòng)靜交融表演，產(chǎn)品視頻片的播放，展示新君越的動(dòng)之魅） 19:50-20:00 產(chǎn)品賣點(diǎn)講解，（指定代表講車，魔術(shù)、模特配合，展示新君越的靜之美 ） 20:00 上市環(huán)節(jié)完成，晚會(huì)開始，樂隊(duì)上場 20:00 -20:30 樂隊(duì)、模特、舞蹈表演、穿插互動(dòng)游戲、車輛展示 ,表現(xiàn)新君越的人之韻 20:30 活動(dòng)結(jié)束，撤展 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 類別 金額（元） 活動(dòng) 場地租賃及布置 110， 287 演員邀請 25， 700 冷餐費(fèi) 20， 000 禮品 22， 500 媒體投放 244， 272 合 計(jì) 422， 759 新君越上市會(huì)費(fèi)用明細(xì) 別克新君越山西太原區(qū)域 試駕體驗(yàn)專場 -新君越產(chǎn)品體驗(yàn) 第二部分 活動(dòng)時(shí)間： 2009年 7月 26日 活動(dòng)地點(diǎn)： 山西萬國汽貿(mào)園 活動(dòng)主題： 別克新君越山西太原區(qū)域試駕體驗(yàn)專場 活動(dòng)內(nèi)容： *開展形式：產(chǎn)品推介產(chǎn)品體驗(yàn)（ 3-4個(gè)試駕項(xiàng)目） +賞車 +冷餐自助 *人員邀約：以邀請函 +電話 +短信媒體店頭的形式邀約目標(biāo)客戶蒞臨現(xiàn)場， 活動(dòng)現(xiàn)場布置 場地選擇：山西萬國汽貿(mào)園 【 現(xiàn)場整體布局圖 】 B A 【 場地布置 】 場地外產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)布置 8面大型刀旗，同時(shí)用 A板、錐桶、警戒線布置出專業(yè)的試駕場地。 【 展篷內(nèi)新車布局圖 】 1.簽到領(lǐng)號(hào)碼牌和活動(dòng)流程 2.產(chǎn)品講解，試乘試駕體驗(yàn)點(diǎn)，填寫試乘試駕協(xié)議 4.填寫體驗(yàn)意見表，交流洽談，休息自由賞車 3，填寫試乘試駕協(xié)議，排序試乘試駕 試乘試駕流 路線圖