2015年醫(yī)藥公司藥品銷售個人年終工作總結ppt.ppt

沈陽醫(yī)聯(lián)信海藥業(yè)有限公司（醫(yī)藥代表）,2015年醫(yī)藥公司藥品銷售個人年終工作總結,保密,2015年6月1日,總結部分：,銷售現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁 醫(yī)院現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁 處方醫(yī)生現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁 市場活動執(zhí)行情況 第 00-00 頁 存在問題與措施建議 第 00-00 頁 費用執(zhí)行情況 第 00-00 頁,本月銷售總體情況分析：,各產品醫(yī)院銷售結構分析：,代甲（重點產品）銷售分析：,1、本月銷售計劃：328326件，本月實際達成：403425件；2、完成月度計劃的123%；累積完成年度計劃的86%,注：詳見銷售統(tǒng)計表,代甲（重點產品）回款分析：,1、本月銷售計劃：328326元，本月實際達成：403425元；2、完成月度計劃的，123%；累積完成年度計劃的:86%,注：詳見銷售統(tǒng)計表,本月銷售完成情況分析：,從上述分析我們可以看出,總結部分：,銷售現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁 醫(yī)院現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁 處方醫(yī)生現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁 市場活動執(zhí)行情況 第 00-00 頁 存在問題與措施建議 第 00-00 頁 費用執(zhí)行情況 第 00-00 頁,醫(yī)院情況：三級醫(yī)院為XX家，二級醫(yī)院XX家，一級醫(yī)院XX家；與上月比較增加三級醫(yī)院XX家，二級醫(yī)院XX家，一級醫(yī)院XX家,注：詳見乳癖消片全國醫(yī)院動態(tài)表,目前代甲醫(yī)院分布為：,注：詳見醫(yī)院情況統(tǒng)計表,本月醫(yī)院開發(fā)、維護分析：,總結部分：,銷售現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁 醫(yī)院現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁 處方醫(yī)生現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁 市場活動執(zhí)行情況 第 00-00 頁 存在問題與措施建議 第 00-00 頁 費用執(zhí)行情況 第 00-00 頁,處方醫(yī)生動態(tài)情況分析（鏈接-處方醫(yī)生表）,注：代甲醫(yī)生分級標準：A級醫(yī)生：100支/月，B級醫(yī)生：50-100支/月，C級醫(yī)生50支/月,本月醫(yī)生動態(tài)情況分析,本月醫(yī)生情況分析（與上月比較是否出現(xiàn)變化，原因？） 醫(yī)生開發(fā)情況分析 醫(yī)生升級情況分析,從處方醫(yī)生開發(fā)、維護、升級狀況分析我們可以看出,處方結構分析：,代甲醫(yī)院處方結構：,注：詳見醫(yī)院處方結構分析表,圖-1：代甲醫(yī)院處方結構分析,從上述醫(yī)院處方結構分析我們可以看出,總結部分：,銷售現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁 醫(yī)院現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁 處方醫(yī)生現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁 市場活動執(zhí)行情況 第 00-00 頁 存在問題與措施建議 第 00-00 頁 費用執(zhí)行情況 第 00-00 頁,主要競爭產品：主要競爭產品為,注：主要競爭產品以及每月變化,主要竟品市場營銷策略分析：,本月市場活動開展與執(zhí)行情況分析：,注：詳見市場活動統(tǒng)計表,針對處方醫(yī)生開發(fā)、升級、維護活動執(zhí)行分析：,本月推廣活動開展情況分析：,存在問題：,解決方案：,總結部分：,銷售現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁 醫(yī)院現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁 處方醫(yī)生現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁 市場活動執(zhí)行情況 第 00-00 頁 存在問題與措施建議 第 00-00 頁 費用執(zhí)行情況 第 00-00 頁,目前區(qū)域銷售管理存在問題與措施建議：,1,存在問題：,1,措施建議：,總結部分：,銷售現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁 醫(yī)院現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁 處方醫(yī)生現(xiàn)狀分析 第 00-00 頁 市場活動執(zhí)行情況 第 00-00 頁 存在問題與措施建議 第 00-00 頁 費用執(zhí)行情況 第 00-00 頁,計劃部分：,銷售計劃月分解 第 00-00 頁 本月銷售增長分析 第 00-00 頁 醫(yī)院開發(fā)計劃 第 00-00 頁 醫(yī)生維護、升級、開發(fā) 第 00-00 頁 市場活動計劃 第 00-00 頁 行動計劃 第 00-00 頁 費用預算 第 00-00 頁,銷售計劃月分解：,計劃部分：,銷售計劃月分解 第 00-00 頁 本月銷售增長分析 第 00-00 頁 醫(yī)院開發(fā)、維護計劃 第 00-00 頁 醫(yī)生維護、升級、開發(fā) 第 00-00 頁 市場活動計劃 第 00-00 頁 行動計劃 第 00-00 頁 費用預算 第 00-00 頁,本月銷售增長來源分析：,計劃部分：,銷售計劃月分解 第 00-00 頁 本月銷售增長分析 第 00-00 頁 醫(yī)院開發(fā)、維護計劃 第 00-00 頁 醫(yī)生維護、升級、開發(fā) 第 00-00 頁 市場活動計劃 第 00-00 頁 行動計劃 第 00-00 頁 費用預算 第 00-00 頁,醫(yī)院開發(fā)、維護計劃：,計劃部分：,銷售計劃月分解 第 00-00 頁 本月銷售增長分析 第 00-00 頁 醫(yī)院開發(fā)、維護計劃 第 00-00 頁 醫(yī)生維護、升級、開發(fā) 第 00-00 頁 市場活動計劃 第 00-00 頁 行動計劃 第 00-00 頁 費用預算 第 00-00 頁,醫(yī)生維護、升級、開發(fā)：,計劃部分：,銷售計劃月分解 第 00-00 頁 本月銷售增長分析 第 00-00 頁 醫(yī)院開發(fā)、維護計劃 第 00-00 頁 醫(yī)生維護、升級、開發(fā) 第 00-00 頁 市場活動計劃 第 00-00 頁 行動計劃 第 00-00 頁 費用預算 第 00-00 頁,市場、銷售活動計劃：,計劃部分：,銷售計劃月分解 第 00-00 頁 本月銷售增長分析 第 00-00 頁 醫(yī)院開發(fā)、維護計劃 第 00-00 頁 醫(yī)生維護、升級、開發(fā) 第 00-00 頁 市場活動計劃 第 00-00 頁 行動計劃 第 00-00 頁 費用預算 第 00-00 頁,重點工作計劃時間安排,計劃部分：,銷售計劃月分解 第 00-00 頁 本月銷售增長分析 第 00-00 頁 醫(yī)院開發(fā)、維護計劃 第 00-00 頁 醫(yī)生維護、升級、開發(fā) 第 00-00 頁 市場活動計劃 第 00-00 頁 行動計劃 第 00-00 頁 費用預算 第 00-00 頁,總結、分析；計劃、措施是完成任務指標的前提！,