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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,*,模塊三 電子電器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)選擇項(xiàng)目一 電子電器產(chǎn)品市場(chǎng)需求的調(diào)研與預(yù)測(cè),學(xué),習(xí),目,標(biāo),1.,學(xué)習(xí)了解電子電器產(chǎn)品市場(chǎng)需求的概念。,2.,初步學(xué)會(huì)從幾個(gè)不同的方面進(jìn)行市場(chǎng)需求的調(diào)研。,3.,能正確使用不同方法進(jìn)行市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)。,1,課時(shí),電子電器產(chǎn)品市場(chǎng)需求的調(diào)研,市場(chǎng)需求是指一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時(shí)間、一定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和一定的市場(chǎng)營(yíng)銷方案下購(gòu)買的總量。,市場(chǎng)需求調(diào)研的幾個(gè)方面：,產(chǎn)品,總量,顧客群,地理區(qū)域,時(shí)期,市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和方案,電子電器產(chǎn)品市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè),市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是
2、指企業(yè)在一定的市場(chǎng)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行估計(jì)，包括對(duì)市場(chǎng)潛量、實(shí)際銷售額和市場(chǎng)占有率的測(cè)量。,市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)方法,購(gòu)買者意向調(diào)查法,銷售人員綜合意見(jiàn)法,專家意見(jiàn)法,市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法,項(xiàng)目二 電子電器產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選定,學(xué),習(xí),目,標(biāo),1.,學(xué)習(xí)了解電子電器產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的概念、作用，細(xì)分層次及其細(xì)分依據(jù)。,2.,了解電器產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)策略模式；從而制定正確的渠道策略。,3.,學(xué)會(huì)正確分析目標(biāo)市場(chǎng)策略，從而進(jìn)行正確的目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。,1,課時(shí),電子電器產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分,市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)按照一定的依據(jù)將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)具有不同需求的子市場(chǎng)或分市場(chǎng)，并根據(jù)企業(yè)的需要與可能，選擇其中部分子市場(chǎng)作為企業(yè)的
3、目標(biāo)市場(chǎng)加以研究和利用的活動(dòng)。,市場(chǎng)細(xì)分作用：,有利于分析和發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，采取最佳營(yíng)銷策略。,有利于企業(yè)根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，集中使用企業(yè)資源，取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。,有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，增強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)變能力。,有利于小企業(yè)開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展。,市場(chǎng)細(xì)分可分為細(xì)分、補(bǔ)缺、本地化、個(gè)別化,4,個(gè)層次。,細(xì)分營(yíng)銷是指根據(jù)購(gòu)買者的欲望、購(gòu)買實(shí)力、地理位置、購(gòu)買態(tài)度和購(gòu)買習(xí)慣將市場(chǎng)分成細(xì)分片。,補(bǔ)缺營(yíng)銷的方式往往有較明確的需求目標(biāo)，以至于消費(fèi)者樂(lè)于接受的市場(chǎng)。,本地化營(yíng)銷方式更多地關(guān)注了本地顧客的需求的市場(chǎng)。,個(gè)別化營(yíng)銷則是細(xì)分到了每個(gè)人的市場(chǎng)。,市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù),地理、人文統(tǒng)計(jì)、心理。,電子電器產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng),目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)決定要進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)或子市場(chǎng)，即企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)所要滿足的特定的消費(fèi)者群。,目標(biāo)市場(chǎng)的策略：,密集單一市場(chǎng),有選擇的專門化市場(chǎng),產(chǎn)品或市場(chǎng)專門化,完全市場(chǎng)的覆蓋,合理地確定目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。,選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的因素：,企業(yè)資源能力,產(chǎn)品特點(diǎn),產(chǎn)品壽命周期,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,
模塊三 營(yíng)銷機(jī)會(huì)
