清華戰(zhàn)略專家講企業(yè)戰(zhàn)略

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,5.中國(guó)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力管理現(xiàn)狀及存在問(wèn)題,（1）相當(dāng)多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不知道什么是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力觀念。,（2）對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏敏感性。,本企業(yè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，但由于對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏敏感性而貽誤發(fā)展機(jī)會(huì)。,裁減表現(xiàn)不佳的部門時(shí)，無(wú)意中把蘊(yùn)含在該部門的核心競(jìng)爭(zhēng)力也裁減掉了。,（3）大型企業(yè)被細(xì)分為越來(lái)越小的事業(yè)部或子公司，核心競(jìng)爭(zhēng)力也隨之被割裂或削弱。,（4）只關(guān)心企業(yè)品牌份額的擴(kuò)大，而不重視建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是非常危險(xiǎn)的。,（5）企業(yè)沒有成為真正的創(chuàng)新主體，我國(guó)大中型企業(yè)平均研發(fā)投入只占銷

2、售收入的1%，許多企業(yè)還沒有建立自己的技術(shù)開發(fā)中心。,（6）認(rèn)為現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。,（7）我國(guó)大多數(shù)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力并沒有形成。,6.中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)與世界企業(yè)500強(qiáng)差距分析,（1）中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)已有了一定的競(jìng)爭(zhēng)力,每年都有新的企業(yè)進(jìn)入世界500強(qiáng)行列中，2002年列入世界500強(qiáng)的中國(guó)企業(yè)有11家，如國(guó)家電力公司、中石化、中石油天然氣、中國(guó)工商行、中國(guó)銀行、中國(guó)移動(dòng)、中化進(jìn)出口、中國(guó)電信、中浪油、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行。,中國(guó)企業(yè)發(fā)展速度明顯提高,2002,年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)與世界企業(yè)500強(qiáng)對(duì)比,中國(guó)500強(qiáng),世界500強(qiáng),平均收入增長(zhǎng)率,13.16%,9.97%,

3、平均利潤(rùn)增長(zhǎng),4.29%,-47.5%,平均資產(chǎn)利潤(rùn)率,1.17%,0.63%,平均收入利潤(rùn)率,5.01%,2.18%,平均資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,23.45%,28.79%,（2）中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)與世界企業(yè)500強(qiáng)有明顯差距,中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)規(guī)模普遍較小,2002年中國(guó)企業(yè)500與世界企業(yè)500強(qiáng)資產(chǎn)規(guī)模比較,（億美元）,中國(guó)500強(qiáng),世界500強(qiáng),中國(guó)/世界（%）,500家合計(jì),31439.2,486645.0,6.46,500強(qiáng)資產(chǎn)最大的企業(yè),5240,（中國(guó)工商銀行）,11416.6,(日本，,MIZUHO HOLDING),45.9,500經(jīng)資產(chǎn)最小的企業(yè),0.28,（,UT,斯達(dá)康（中國(guó)）公司

4、）,10.2,（,韓國(guó)現(xiàn)代公司）,2.74,平均規(guī)模,62.87,97329,6.46,2002年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)與世界企業(yè)500強(qiáng)營(yíng)業(yè)收入比較,(億美元),中國(guó)500強(qiáng),世界500強(qiáng),中國(guó)/世界,500家合計(jì),7373.7,140099.6,5.26,500強(qiáng)營(yíng)業(yè)收入最大,483.57,2198.1,22.0,500強(qiáng)營(yíng)業(yè)收入最小,2.42,100.96,2.4,平均規(guī)模,14.75,280.2,5.26,2002年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)與世界企業(yè)500強(qiáng)營(yíng)業(yè)收入前10名比較,(億美元),世界500強(qiáng)前10名,中國(guó)500強(qiáng)前10名,企業(yè)名稱,國(guó)家,營(yíng)業(yè)收入,企業(yè)名稱,營(yíng)業(yè)收入,1,沃爾瑪,美國(guó),2

5、198.1,國(guó)家電力公司,483.57,2,?？松梨?美國(guó),1915.8,中國(guó)石油化工,415.05,3,通用汽車,美國(guó),1772.6,中國(guó)石油天然氣,410.75,4,英國(guó)石油,英國(guó),1742.18,中國(guó)工商銀行,198.21,5,福特汽車,美國(guó),1624.12,中國(guó)銀行,180.75,6,安然,美國(guó),1387.18,中國(guó)移動(dòng)通信,164.25,7,戴姆勒克萊斯勒,德國(guó),1368.9,中國(guó)化工進(jìn)出口,161.59,8,皇家荷蘭殼牌,英/荷,1352.1,中國(guó)電信,143.72,9,通用電氣,美國(guó),1259.1,中國(guó)糧油食品進(jìn)出口,130.35,10,豐田,日本,1208.1,中國(guó)建設(shè)銀行,

6、129.68,中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)與世界企業(yè)500強(qiáng)資產(chǎn)規(guī)模比較,(億美元),中國(guó)500強(qiáng),世界500強(qiáng),中國(guó)/世界（%）,500家合計(jì),31439.2,486645.0,6.469,500強(qiáng)最大資產(chǎn)規(guī)模,5240,11416.67,45.9,500強(qiáng)最小資產(chǎn)規(guī)模,0.28,10.2,2.74,平均規(guī)模,62.87,97329.0,6.46,2002年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)與世界企業(yè)500強(qiáng)十個(gè)行業(yè)首位企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模比較,(億美元),世界企業(yè)500強(qiáng),中國(guó)企業(yè)500強(qiáng),中國(guó)/世界（%）,行業(yè),公司,國(guó)家,資產(chǎn),企業(yè)名稱,資產(chǎn),零售,沃爾瑪,美國(guó),833.7,華聯(lián)集團(tuán),6.56,0.79,汽車,通用汽車,美

7、國(guó),3239.69,中國(guó)一汽集團(tuán),66.04,2.04,石油化工,?？松梨?美國(guó),1431.7,中國(guó)石油化工,667.88,47.35,電子電器,西門子,德國(guó),820.7,中國(guó)普天信息產(chǎn)業(yè),46.49,5.67,電信,日本電報(bào)電話,日本,1575.5,中國(guó)移動(dòng)通信,395.46,25.1,貿(mào)易,三菱商事,日本,614.55,中國(guó)化工進(jìn)出口,45.99,7.48,銀行,花旗,美國(guó),10514.5,中國(guó)工商銀行,5240.3,49.84,食品,雀巢,瑞士,564.87,宜賓五糧液集團(tuán),15.70,2.78,電力,美國(guó)電力,美國(guó),472.8,國(guó)家電力公司,1626.0,343.9,鋼鐵,蒂森克虜伯

8、,德國(guó),315.54,寶鋼集團(tuán),196.35,62.23,2.勞動(dòng)生產(chǎn)率差距明顯,2002年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)與世界企業(yè)500強(qiáng)人均營(yíng)業(yè)收入比較(萬(wàn)人民幣),世界企業(yè)500強(qiáng),中國(guó)企業(yè)500強(qiáng),中國(guó)/世界,(%),500強(qiáng)人均營(yíng)業(yè)收入,242.6,31.41,12.95,500強(qiáng)人均利潤(rùn),5.3,1.57,29.62,500強(qiáng)人均資產(chǎn),8426.88,133.91,1.58,2002年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)與世界企業(yè)500強(qiáng)十個(gè)行業(yè)首位企業(yè),人均營(yíng)業(yè)收入與人均利潤(rùn)比較,(萬(wàn)美元),行業(yè),世界企業(yè)500強(qiáng),中國(guó)企業(yè)500強(qiáng),人均營(yíng)業(yè)收入中國(guó)/世界(%),人均利潤(rùn)中國(guó)/世界(%),公司,人均營(yíng)業(yè)收入,人均

9、利潤(rùn),公司,人均營(yíng)業(yè)收入,人均利潤(rùn),零售,沃爾瑪,15.89,0.48,華聯(lián)集團(tuán),13.63,0.13,85.76,27.36,汽車,通用汽車,48.56,0.16,中國(guó)一汽集團(tuán),5.59,0.27,11.52,168.75,石油化工,?？松梨?195.69,15.65,中國(guó)石油化工,4.43,0.22,2.26,1.41,電子電器,西門子,15.98,0.38,中國(guó)普天信息產(chǎn)業(yè),15.41,0.63,96.44,166.9,電信,日本電報(bào)電話,43.86,-3.05,中國(guó)移動(dòng)通信,18.67,6.42,42.58,貿(mào)易,三菱商事,246.08,1.12,中國(guó)化工進(jìn)出口,210.8,1.07

10、,85.67,95.74,銀行,花旗,41.8,5.27,中國(guó)工商銀行,4.61,0.17,11.03,3.27,食品,雀巢,21.85,1.72,宜賓五糧液集團(tuán),7.23,1.53,33.07,88.95,電力,美國(guó)電力,220.94,3.5,國(guó)家電力公司,3.67,0.07,1.37,2.13,鋼鐵,蒂森克虜伯,17.46,0.31,寶鋼集團(tuán),7.54,0.45,42.53,64.28,3.贏利能力差距極為顯著,2002年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)與世界企業(yè)500強(qiáng)贏利能力國(guó)際比較,(億美元),中國(guó)企業(yè)500強(qiáng),世界企業(yè)500強(qiáng),中國(guó)/世界,500家合計(jì),369.56,3060.92,12.06,5

11、00強(qiáng)最大贏利企業(yè),6.40,(中國(guó)石油天然氣集團(tuán)),53.20,(?？松梨?,41.78,平均規(guī)模,0.7385,6.12,12.06,2002年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)與世界企業(yè)500強(qiáng)十個(gè)行業(yè),首位企業(yè)利潤(rùn)比較,(億美元),行業(yè),中國(guó)/世界(%),公司,利潤(rùn),公司,利潤(rùn),零售,沃爾瑪,66.71,華聯(lián)集團(tuán),0.224,0.34,汽車,通用汽車,6.01,中國(guó)一汽集團(tuán),3.01,50.16,石油化工,?？松梨?153.2,中國(guó)石油化工,20.636,13.47,電子電器,西門子,18.566,中國(guó)普天信息產(chǎn)業(yè),3.19,17.2,電信,日本電報(bào)電話,-64.95,中國(guó)移動(dòng)通信,55.91,-,

12、貿(mào)易,三菱商事,4.817,中國(guó)化工進(jìn)出口,0.822,17.06,銀行,花旗,141.26,中國(guó)工商銀行,7.398,5.24,食品,雀巢,39.59,宜賓五糧液集團(tuán),2.094,5.29,電力,美國(guó)電力,9.708,國(guó)家電力公司,98.14,101.09,鋼鐵,蒂森克虜伯,5.913,寶鋼集團(tuán),5.124,86.66,4.創(chuàng)新能力差距極為懸殊,發(fā)達(dá)國(guó)家研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售收入的比例在5%10%，許多世界500強(qiáng)企業(yè)都超過(guò)10%，國(guó)際企業(yè)普遍認(rèn)為研發(fā)費(fèi)用占銷售收入5%以上，企業(yè)才有競(jìng)爭(zhēng)力，占2%僅夠維持，不足1%的企業(yè)難以生存。,(1)紡織業(yè)：2000年歐洲化纖業(yè)用于研發(fā)的費(fèi)用為3.1億歐元，其中

13、用于特殊高技術(shù)纖維的開發(fā)費(fèi)用超過(guò)銷售額5%，杜邦公司1999年研發(fā)費(fèi)用占銷售額6%。我國(guó)大型紡織服裝企業(yè)研發(fā)費(fèi)用占銷售額比例為0.27(1998)，1.01(1999)，0.38(2000)。,(2),醫(yī)藥業(yè)：2000年中國(guó)制藥12強(qiáng)企業(yè)研發(fā)費(fèi)用之和不到1億美元，葛蘭素公司1995年研發(fā)費(fèi)用18.94億美元，2000年中國(guó)制藥12強(qiáng)企業(yè)研發(fā)費(fèi)用占銷售額比例1.44%，1995年世界10大制藥企業(yè)都在12%以上。,(3),汽車制造業(yè)：世界500強(qiáng)的汽車企業(yè)研發(fā)費(fèi)用平均占銷售額的5%以上，零部件企業(yè)開發(fā)費(fèi)用占銷售額6%8%。我國(guó)汽車企業(yè)的最高開發(fā)費(fèi)用比例不到2%，平均僅為1%。,(4)電子行業(yè)：發(fā)

14、達(dá)國(guó)家電子企業(yè)研發(fā)費(fèi)用占銷售收入比重平均3%以上，,IBM,公司1997年研發(fā)費(fèi)用48.68億美元，占銷售收入6.2%，惠普公司為7.2%，摩托羅拉公司為9.2%，英特爾公司為9.4%，微軟公司為16.9%，德州儀器公司為15.8%。中國(guó)2002年電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)研發(fā)費(fèi)用占銷售額3.8%。,(5),發(fā)明專利相差懸殊,國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局2001年年報(bào)：,中國(guó)企業(yè)與外國(guó)企業(yè)發(fā)明專利比較,1997年,2000年,1997-2000,合計(jì),比例,國(guó)內(nèi)向國(guó)外申請(qǐng)(件),299,1027,1949,國(guó)外/國(guó)內(nèi),46.5倍,國(guó)外來(lái)華申請(qǐng)(件),20953,26401,90686,專有權(quán)使用費(fèi)和特許費(fèi),（出口，收入）

15、（億美元）,0.55,0.8,2.73,支出/收入,11.12倍,專有權(quán)使用費(fèi)和特許費(fèi),(進(jìn)口，支出)(億美元),5.43,12.81,30.36,(一)公司愿景的確定原則,1.基于未來(lái)的客戶需求、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)地位,2.有一定時(shí)間跨度,3.不具有一般性和普遍性,4.公司愿景的要素,界定公司的當(dāng)前業(yè)務(wù)：顧客需要滿足什么？需要滿足的對(duì)象是誰(shuí)？采取什么樣的方式？,確定公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略道路：考慮到業(yè)務(wù)將要發(fā)生的變化、新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；對(duì)環(huán)境、資源和能力現(xiàn)實(shí)的態(tài)度；具有一定的強(qiáng)制性和吸引力,一種清晰的、激動(dòng)人心的、催人奮進(jìn)的方式：愿景會(huì)成為一種激勵(lì)的手段；創(chuàng)造自豪感；簡(jiǎn)潔,七、建立公司愿景,(二)公司愿景的

16、作用,1.明確企業(yè)的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)領(lǐng)域。,2.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部矛盾的依據(jù)。,3.幫助建立客戶導(dǎo)向思想。,4.使公司的高層管理者對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展方向和未來(lái)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。,5.降低公司管理部門制定決策時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。,6.傳遞公司的目標(biāo)，激勵(lì)員工竭盡全力為實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略愿景做出自己的貢獻(xiàn)。,7.低層管理部門可依照它來(lái)制定部門使命，設(shè)置部門目標(biāo)體系，制定與公司發(fā)展方向和戰(zhàn)略協(xié)同一致的部門和職能戰(zhàn)略。,(三)案例：,XX,公司的愿景陳述,我們是一家立足于在紡織品和服裝領(lǐng)域快速發(fā)展的，逐步在相關(guān)領(lǐng)域?qū)嵭卸嘣馁Q(mào)、工、技一體化企業(yè)集團(tuán)。,我們將在全球范圍內(nèi)展開運(yùn)作，致力于通過(guò)合作、并購(gòu)等多種方式，與各種可能的企業(yè)形成聯(lián)盟，追求在關(guān)鍵價(jià)值環(huán)節(jié)方面培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。,客戶導(dǎo)向是我們發(fā)展的基本要求，作為紡織品服裝的供應(yīng)商和服務(wù)商，我們將竭盡全力為客戶提供增值的差異化服務(wù)。,我們必須要追求超常規(guī)的發(fā)展和可持續(xù)的增長(zhǎng)，立志成為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的領(lǐng)先企業(yè)。為此我們要培養(yǎng)資本運(yùn)作的卓越能力，還要保持整體組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和精簡(jiǎn)。,我們崇尚創(chuàng)新、變革的企業(yè)家精神。,企業(yè)員工是我們最大的財(cái)富，他們將與企業(yè)一起共同成