大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)資料專題培訓(xùn)課件

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1、單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊

2、此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)資料,中國(guó)聯(lián)通,2015,年度業(yè)績(jī),2016,年,3,月,16,日，集團(tuán)公司發(fā)布,2015,年報(bào)，實(shí)

3、現(xiàn)服務(wù)收入,2,352.8,億元，,同比減少,4%,，,移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展面臨壓力，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入,1426.2,億，,同比下降,9.3%,2015,年，公司,IDC,及云計(jì)算業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入人民幣,70.7,億元，,同比增長(zhǎng),37.5%,；,ICT,業(yè)務(wù)收入達(dá)到人民幣,43.3,億元，,同比增長(zhǎng),24.9%,開拓發(fā)展新空間，創(chuàng)新業(yè)務(wù)加快布局,面對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的廣闊空間，公司聚焦,物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心,(IDC),與云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、信息通信科技,(,ICT,),、智慧城市,等創(chuàng)新業(yè)務(wù)熱點(diǎn)領(lǐng)域，全面優(yōu)化整體布局，統(tǒng)一規(guī)劃平臺(tái)建設(shè)，理順運(yùn)營(yíng)體系，打造持續(xù)增長(zhǎng)的新動(dòng)力；聚焦醫(yī)療、教育、制造、環(huán)保、交通物流等

4、細(xì)分市場(chǎng)，推動(dòng)重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用的規(guī)模突破,目錄,一、,IDC,二、云計(jì)算,三、,大數(shù)據(jù),四、,物聯(lián)網(wǎng),五、,ICT,六、,智慧城市,一、什么是IDC？,是把自己機(jī)房中的機(jī)器放在別人那里，讓別人代管。,IDC,就是網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)商，它提供了一所大房子給大家的機(jī)器安個(gè)家,IDC服務(wù)的實(shí)現(xiàn),聯(lián)通,IDC,機(jī)房,用戶遠(yuǎn)程控制服務(wù)器,提供資源,(,機(jī)柜、網(wǎng)絡(luò)、電源,),標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)房環(huán)境、,24,小時(shí)有人值守,光纖出口,時(shí)間問題,成本問題,人才問題,安全問題,二、用戶面臨的困境,機(jī)房建設(shè)周期過長(zhǎng)，難以保障信息化工作進(jìn)度,系統(tǒng)擴(kuò)容不便,機(jī)房建筑、動(dòng)力、空調(diào)、監(jiān)控、消防、網(wǎng)絡(luò)等系統(tǒng)一次性投資巨大,機(jī)房運(yùn)行維護(hù)成本高,缺

5、乏,IT,方面的專業(yè)員工，如何實(shí)施、培訓(xùn)和維護(hù)系統(tǒng),非核心業(yè)務(wù)，維護(hù)人員無發(fā)展和提高空間,（例：銀行主營(yíng)是金融業(yè)）,缺乏信息系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全問題束手無策,。,（,IDC,監(jiān)控系統(tǒng)）,便捷,經(jīng)濟(jì),專業(yè),可靠,選擇聯(lián)通,IDC,業(yè)務(wù)之后,無高額一次性費(fèi)用,只需少量資源租用費(fèi),無需建設(shè)專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì),專業(yè)人員,7*24,小時(shí)服務(wù),（虛擬主機(jī)、云數(shù)據(jù)）,設(shè)備采購(gòu)后隨時(shí)開通,按需隨時(shí)擴(kuò)容,電信級(jí)的機(jī)房環(huán)境,安全可靠的網(wǎng)絡(luò),完備的管理流程,信息系統(tǒng)持續(xù)運(yùn)行,案例：齊醫(yī)保局醫(yī)保刷卡服務(wù)器托管,項(xiàng)目效果：,1,、市醫(yī)保局通過服務(wù)器托管實(shí)現(xiàn)了全市醫(yī)保刷卡網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)網(wǎng)，方便了老百姓就近刷卡取藥,2,、醫(yī)保服務(wù)

6、器要求安全、穩(wěn)定。,IDC,業(yè)務(wù)其它運(yùn)營(yíng)商沒有，且機(jī)房電源、空調(diào)、,24,小時(shí)值班、帶寬穩(wěn)定，為醫(yī)保服務(wù)器提供保障，實(shí)現(xiàn)互贏。,云計(jì)算,什么是“云”和,”,云計(jì)算,”,美國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)研究院,(NIST),“,云計(jì)算是能實(shí)現(xiàn)無處不在的，方便的，按需的通過網(wǎng)絡(luò)訪問可配置的計(jì)算資源共享池,(,如網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)器，存儲(chǔ)，應(yīng)用程序和服務(wù),),，且只需最少的管理工作或與服務(wù)供應(yīng)商的互動(dòng)，就可以快速配置和發(fā)布。,”,“公有云”和,”,私有云,”,私有云,混合云,公有云,公有云,云資源池為所有用戶共享，一般通過互聯(lián)網(wǎng)使用,私有云,客戶獨(dú)占使用云資源池。私有云部署在企業(yè)數(shù)據(jù)中心或第三方托管場(chǎng)所,混合云,客戶同時(shí)

7、使用公有云資源和私有云資源，邏輯上是一個(gè)整體，可實(shí)現(xiàn)內(nèi)部互聯(lián)，既保證了用戶的私有性，又能夠靈活使用公有云,云計(jì)算業(yè)務(wù)種類,面對(duì)政府,(,企業(yè),),的云產(chǎn)品（,Enterprise Cloud,）,面對(duì)公眾的云產(chǎn)品（,Public Cloud,）,IDC,業(yè)務(wù),計(jì)算類,(computing),彈性云主機(jī)：,elastic cloud server,彈性負(fù)載均衡：,elastic load balancing,存儲(chǔ)類（,storage,）,對(duì)象存儲(chǔ)：,object-based storage,彈性塊存儲(chǔ)：,elastic block storage,文件存儲(chǔ)：,file-based storage

8、,應(yīng)用類（,application,）,專享云：,dedicated cloud,云集成：,cloud integration,大數(shù)據(jù)應(yīng)用：,big data,個(gè)人云（,personal cloud,）,文件,/,資料的集中存儲(chǔ)、安全保管,Centralized and safe storage for file,家庭云（,family cloud,）,用戶的信息,/,文件在多個(gè)設(shè)備上協(xié)同,Auto-sync user information/files among several device,沃云盒子（,Wo Box,）,和不同用戶間在線,/,離線狀態(tài)下信息和文件分享,Info and f

9、ile sharing with different users online/offline,IDC,基礎(chǔ)業(yè)務(wù),空間租賃：,web hosting,帶寬服務(wù)：,Internet bandwidth,IP,地址：,IP address,IDC,增值業(yè)務(wù),代維服務(wù)：,support suite,安全服務(wù)：,security suite,流量清洗：,flow cleaning,云計(jì)算業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),和傳統(tǒng)方式相比，云計(jì)算的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),?,降低客戶一次性投資成本。,適時(shí)開通使用，建設(shè)周期短。,靈活動(dòng)態(tài)進(jìn)行資源調(diào)配，可以按照需求隨時(shí)變更自己的配置。,減少維護(hù)成本，整體硬件維護(hù)、維保和設(shè)備更新都由服務(wù)提供方完成

10、。,因?yàn)閷I(yè)，所以安全。,15,應(yīng)用云主機(jī)配置：超大型,B,云主機(jī)（,8VCPU ,16G,內(nèi)存）,500G,存儲(chǔ)空間，,10M,互聯(lián)網(wǎng)帶寬。,服務(wù)器上安裝,VPN,運(yùn)行環(huán)境,云存儲(chǔ)配置,云主機(jī)配置,彈性塊存儲(chǔ),總共含,200 G,數(shù)據(jù)存儲(chǔ)空間,網(wǎng)絡(luò)類,互聯(lián)網(wǎng)帶寬,虛擬路由器,成功案例,-,拜泉縣民政局沃云項(xiàng)目,16,資費(fèi)方式,民政局按約定的繳費(fèi)日向云公司繳納服務(wù)費(fèi),，以自然年為周期計(jì)費(fèi)。本項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)金額為,21420,元，合同有效期為,1,年,。,民政局應(yīng)按約定的繳費(fèi)日向云公司繳納,VPN,服務(wù)費(fèi)，以自然年為周期計(jì)費(fèi)。本項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)金額為,4000,元，合同有效期為,1,年,。,本合同總金額為

11、,25420,元,。,商務(wù)原則：云公司提供云平臺(tái)、民政局租用云服務(wù),有效期為一年的應(yīng)用云主機(jī)使用權(quán)，自合同生效開始計(jì)算。,有效期為一年的維護(hù),VPN,正常運(yùn)行，及免費(fèi),6,次重新安裝，自合同生效開始計(jì)算。,包括哪些費(fèi)用項(xiàng)呢？,用戶節(jié)約成本,成功案例,雞西智慧政務(wù)云平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目介紹,聯(lián)通與雞西市政府就智慧政務(wù)已經(jīng)簽訂了智慧政務(wù)合作協(xié)議，聯(lián)通云數(shù)據(jù)有限公司負(fù)責(zé)承建智慧政務(wù)云平臺(tái)的建設(shè)。,項(xiàng)目進(jìn)展,中國(guó)聯(lián)通大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),中國(guó)聯(lián)通大,數(shù)據(jù),宣傳片,大數(shù)據(jù),(BIG DATA),：,是可以被記錄、采集和開發(fā)利用的海量、實(shí)時(shí)、多樣化的數(shù)據(jù)集、數(shù)據(jù)流和數(shù)據(jù)體。,Volume,Variety,Value,Vel

12、ocity,體量：,PB,是大數(shù)據(jù)的零界點(diǎn),（,KB-MB-GB-TB-,PB,-EB-ZB-YB-NB-DB,）,4V,價(jià)值密度：低價(jià)值密度是大數(shù)據(jù)的特征,速度：實(shí)時(shí)結(jié)果形成是大數(shù)據(jù)的要求,多樣：交叉數(shù)據(jù)分析是大數(shù)據(jù)的核心,“,大數(shù)據(jù),+,行業(yè)”是大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的主要手段,其中，金融行業(yè)是運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)應(yīng)用范圍最廣，最具代表性的行業(yè),。,快消行業(yè),芯片行業(yè),醫(yī)療行業(yè),旅游行業(yè),終端行業(yè),交通行業(yè),銀行業(yè),保險(xiǎn)行業(yè),證券行業(yè),房地產(chǎn)行業(yè),廣告行業(yè),數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)成果豐富,中國(guó)聯(lián)通依托豐富數(shù)據(jù)資源，對(duì)外靈活提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和定制產(chǎn)品服務(wù)。,龐大的用戶資源,固話用戶,7952,萬,豐富的大數(shù)據(jù)產(chǎn)出,寬帶用戶

13、,7169,萬,移動(dòng)用戶,2.93,億,基于,4,億,用戶提供全樣本數(shù)據(jù),涵蓋,9,大類,，,共計(jì),3000,余,個(gè)用戶標(biāo)簽,輕松識(shí)別,3.8,億,URL,，,6,萬,個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,成功識(shí)別,約,2000,個(gè),手機(jī)品牌，,8.2,萬個(gè),終端型號(hào),日處理,3800,億,條上網(wǎng)記錄信息，,170,億,條計(jì)費(fèi)詳單等,每日,億級(jí),數(shù)據(jù)采集加工能力，,50PB,存儲(chǔ)能力，具備,3500,臺(tái),Hadoop,集群和,120,臺(tái),MPP,集群,對(duì)外合作業(yè)務(wù)產(chǎn)品,風(fēng)控產(chǎn)品,一致性判斷,手機(jī)號(hào)碼狀態(tài),是否本運(yùn)營(yíng)商號(hào)碼,返回結(jié)果,身份核實(shí)模型,合作商家,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類,金融服務(wù)類,手機(jī)號(hào),身份證號(hào),姓名,身份核實(shí) 在

14、用戶授權(quán)使用聯(lián)通數(shù)據(jù)的前提下，根據(jù)用戶在合作商家平臺(tái)上提供的手機(jī)號(hào)、身份證號(hào)、姓名信息，為合作商家 提供身份一致性判斷、手機(jī)號(hào)碼狀態(tài)反饋等認(rèn)證服務(wù)，為合作商家開展個(gè)人征信業(yè)務(wù)提供支持。,信息傳遞,用戶授權(quán)使用聯(lián)通數(shù)據(jù),大數(shù)據(jù)金融風(fēng)控產(chǎn)品,-,身份核實(shí),中國(guó)聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)（,IOT),簡(jiǎn)介,新商業(yè)價(jià)值,物聯(lián)網(wǎng)將建立一種以感知、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)為核心的商業(yè)生態(tài)模型。,物聯(lián)網(wǎng)將打破移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以單一載體（智能手機(jī)終端）為特征的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和商業(yè)模式。,“物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的下一個(gè)階段”（鄔賀銓院士）,“互聯(lián)網(wǎng)即將消失，一個(gè)高度個(gè)性化、互動(dòng)化的有趣世界,物聯(lián)網(wǎng)即將誕生”（谷歌公司執(zhí)行董事長(zhǎng)埃里克 施密特）,互

15、聯(lián)網(wǎng)連接人和信息，提供標(biāo)準(zhǔn)化,IT,服務(wù)；物聯(lián)網(wǎng)連接一切，提供多種場(chǎng)景的差異化服務(wù)。,M2M,是將數(shù)據(jù)從一臺(tái)終端傳送到另一臺(tái)終端，也就是機(jī)器與機(jī)器（,Machine to Machine,）,的對(duì)話,運(yùn)營(yíng)商,運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu),客戶,碼號(hào)資源,業(yè)務(wù)管理,中國(guó),移動(dòng),中移物聯(lián)網(wǎng)有限公司（重慶）,集客,公眾,10648,碼號(hào)集中管理，分區(qū)域使用,省分一點(diǎn)接入，全網(wǎng)使用，和各省收入分成,中國(guó),電信,物聯(lián)網(wǎng)分公司（無錫,/,南京,),集客,10649,碼號(hào)集中管理，分區(qū)域使用,省分一點(diǎn)接入，全網(wǎng)使用，和各省收入分成,中國(guó),聯(lián)通,物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)支撐中心,(,南京,),集客,10646,碼號(hào)集中調(diào)配，分行業(yè)規(guī)劃，按項(xiàng)目

16、分配使用,集中一點(diǎn)接入，全網(wǎng)使用，收入全額計(jì)入省分,我國(guó),M2M,連接數(shù)達(dá)到,5725,萬，同比增長(zhǎng),33%,，整體規(guī)模在全球領(lǐng)先。,三家運(yùn)營(yíng)商份額如下：,運(yùn)營(yíng)商,網(wǎng)元部署情況,業(yè)務(wù)支撐平臺(tái),中國(guó),移動(dòng),專用,GGSN,、,HLR,、,SMSC,單平臺(tái)：,自建平臺(tái),中國(guó),電信,已啟動(dòng)建設(shè)專用網(wǎng)元,單平臺(tái)：,自建平臺(tái),中國(guó),聯(lián)通,專用,GGSN,、,HLR,、,SMSC,雙平臺(tái)：合作,+,自建（擬建）,網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)對(duì)比,運(yùn)營(yíng)模式對(duì)比,專用網(wǎng)元,&,物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),廣州,專用網(wǎng)元,&,物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),南京,中國(guó)聯(lián)通與國(guó)際主流大型運(yùn)營(yíng)商保持標(biāo)準(zhǔn)一致和技術(shù)同步，物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)架構(gòu)采用,“專用網(wǎng)元+雙平臺(tái)”,建設(shè)方式

17、，,全國(guó)一張大網(wǎng)，無漫游概念。,ICT,ICT,業(yè)務(wù)種類,ICT,業(yè)務(wù)種類,系統(tǒng)集成,軟件開發(fā),運(yùn)營(yíng)服務(wù),運(yùn)維服務(wù),咨詢服務(wù),ICT,業(yè)務(wù)，即以系統(tǒng)集成為核心的信息通信技術(shù)業(yè)務(wù)，從產(chǎn)品角度劃分，類別上主要包括： 系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、運(yùn)維服務(wù)、咨詢服務(wù)、其他。,系統(tǒng)集成,服務(wù),是指依據(jù)用戶需求，將軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)集成起來所做的服務(wù)全過程。 如“,智慧,城市”視頻監(jiān)控系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成服務(wù)。,軟件開發(fā)服務(wù)是指依據(jù)用戶需求，利用基本操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、開發(fā)工具等開發(fā)出一些應(yīng)用軟件,，,達(dá)到既定的功能。,如協(xié)同辦公系統(tǒng)、客服熱線系統(tǒng)、,ERP,等。,運(yùn)維服務(wù)是指對(duì)用戶的IT系統(tǒng)、各類網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和

18、業(yè)務(wù)平臺(tái)提供的維護(hù)服務(wù)（ 或ICT外包服務(wù)）。如主機(jī)及存儲(chǔ)維護(hù)，終端硬件及操作系統(tǒng)維護(hù)，維保代購(gòu)及管理。,咨詢服務(wù)是指向用戶提供課題研究開發(fā)服務(wù)，提供信息系統(tǒng)、通信系統(tǒng)解決方案，對(duì)各類平臺(tái)、系統(tǒng)的評(píng)價(jià)測(cè)試服務(wù)等。,指不包括在上述服務(wù)中的其他,ICT,服務(wù)業(yè)務(wù),。,其他,軟件統(tǒng)一部署在服務(wù)器上，客戶可以根據(jù)自己實(shí)際需求，通過互聯(lián)網(wǎng)向定購(gòu)所需的應(yīng)用軟件服務(wù)，按定購(gòu)的服務(wù)多少和時(shí)間長(zhǎng)短支付費(fèi)用，并通過互聯(lián)網(wǎng)獲得服務(wù)。,商務(wù)模式,1,：用戶投資由集成公司統(tǒng)簽,此種商務(wù)模式用戶為投資主體，集成公司對(duì)用戶提供整體解決方案。可以通過買服務(wù)的方式向聯(lián)通公司采購(gòu),CT,業(yè)務(wù)。,集成公司與用戶統(tǒng)一簽訂合同，計(jì)收,

19、ICT,收入。集成公司與聯(lián)通公司之間為關(guān)聯(lián)交易，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入列為通服收入，通過省聯(lián)通公司管理報(bào)表進(jìn)行合并。,聯(lián)通公司提供,CT,主營(yíng)業(yè)務(wù),集成公司提供整體解決方案,用戶投資建設(shè),投資主體,服務(wù)提供,合同主體,統(tǒng)簽,買服務(wù)方式,ICT,收入，集成公司計(jì)收,通服收入,（關(guān)聯(lián)交易）,商務(wù)模式,2,：聯(lián)通公司投資由集成公司簽約,此種商務(wù)模式聯(lián)通公司為投資主體，集成公司對(duì)用戶提供技術(shù)服務(wù)。可以采用買賣服務(wù)的方式。,集成公司與用戶統(tǒng)一簽訂服務(wù)合同，計(jì)收,ICT,收入。集成公司與聯(lián)通公司之間為關(guān)聯(lián)交易，聯(lián)通公司業(yè)務(wù)收入列為通服收入，通過省聯(lián)通公司管理報(bào)表進(jìn)行合并。,聯(lián)通公司投資,集成公司提供技術(shù)服務(wù),用戶租

20、用,投資主體,合同主體,買服務(wù)方式,通服收入，關(guān)聯(lián)交易,ICT,收入，集成公司計(jì)收,賣服務(wù)方式,商務(wù)模式,3,：第三方公司投資由集成公司簽約,此種商務(wù)模式（第三方公司）為投資主體，集成公司對(duì)用戶提供技術(shù)服務(wù)?？梢圆捎觅I賣服務(wù)的方式。,集成公司與用戶統(tǒng)一簽訂服務(wù)合同，計(jì)收,ICT,收入。,第三方,公司,集成公司提供技術(shù)服務(wù),用戶租用,投資主體,合同主體,買賣服務(wù)方式,ICT,收入，集成公司計(jì)收,買賣服務(wù)方式,獲取,ICT,商機(jī)的主要方式,獲取商機(jī),1.,熱點(diǎn)分析法,研究政府及委辦廳局工作報(bào)告，盯準(zhǔn)下一步重點(diǎn)投資方向。,從地方財(cái)政部門獲取預(yù)算信息，以及工信委、發(fā)改委的項(xiàng)目批復(fù)信息。,3.,合作共贏

21、法,緊密溝通合作伙伴、設(shè)備廠商，獲取合作伙伴和廠家跟蹤的項(xiàng)目信息。,4.,主動(dòng)出擊法,將公司好的產(chǎn)品、成功案例主動(dòng)推給目標(biāo)客戶，主動(dòng)引導(dǎo)客戶產(chǎn)生商機(jī)。,地市定期組織產(chǎn)品推介會(huì)、地市巡展，集成公司配合講解產(chǎn)品。邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參會(huì)，激發(fā)出客戶商機(jī)。,2.,客戶動(dòng)態(tài)跟進(jìn)法,頻繁拜訪客戶信息中心、具體業(yè)務(wù)部門、采購(gòu)部門、財(cái)務(wù)部門，多溝通多了解客戶想法，主動(dòng)尋找商機(jī)。,5.,地毯搜索法,重點(diǎn)瀏覽關(guān)注采購(gòu)中心、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、招標(biāo)網(wǎng)站的采購(gòu)信息。,商機(jī)獲取的方式,基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、智慧城市,系統(tǒng)集成、信息安全,軟件開發(fā)、行業(yè)應(yīng)用,3G/4G+,移動(dòng)行業(yè)應(yīng)用,系統(tǒng)維護(hù),/IT,外包,云計(jì)算（大數(shù)據(jù)）,/,物聯(lián)網(wǎng),客

22、戶只要,新開電路,就一定有,ICT,項(xiàng)目,聚焦產(chǎn)品,移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品,聯(lián)通,UMAP,移動(dòng)應(yīng)用,可在原有信息化系統(tǒng)不做任何改動(dòng)的情況下，將原有應(yīng)用以客戶端的方式延伸至手機(jī)、,PAD,等多種移動(dòng)終端上。減少開發(fā)實(shí)施周期，快速、安全實(shí)現(xiàn)辦公系統(tǒng)移動(dòng)化。,產(chǎn)品特點(diǎn),產(chǎn)品概述,案例分析,2015,年,4,月，集成公司通過關(guān)系拿到了黑龍江省政府辦公廳印發(fā)了黑政辦綜,【2015】8,號(hào)文，黑龍江省人民政府辦公廳關(guān)于加快市（地）網(wǎng)上政務(wù)服務(wù)中心建設(shè)和實(shí)行網(wǎng)上并聯(lián)審批的通知。公司領(lǐng)導(dǎo)迅速進(jìn)行了專項(xiàng)工作部署，將此商機(jī)下發(fā)給全省各地市公司，并要求針對(duì)此項(xiàng)目進(jìn)行緊密跟蹤。,在地市分公司、系統(tǒng)集成分公司的共同努力下，,全

23、省在,2015,年共舉行了,7,個(gè)地市的行政審批項(xiàng)目招標(biāo)，最終集成公司中標(biāo),6,個(gè)，分別為：,伊春、大興安嶺、佳木斯,、鶴崗、雙鴨山、黑河。,案例復(fù)制模式,1,、,2015,全省行政審批項(xiàng)目陸續(xù)完畢，,2016,年將陸續(xù)展開各地市區(qū)縣級(jí)行審項(xiàng)目。伊春已經(jīng)率先開始，根據(jù)一期的成功案例，二期和區(qū)縣級(jí)都以單一來源方式中標(biāo)的，保證了項(xiàng)目毛利，其他地市可參照伊春模式。,2,、各地市應(yīng)抓住行政審批、政務(wù)外網(wǎng)向區(qū)域極、縣域級(jí)發(fā)展的機(jī)會(huì)，全力拓展電子政務(wù)項(xiàng)目。,下一步商機(jī),1,、根據(jù)伊春行政審批項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)，編制鶴崗、黑河行政審批項(xiàng)目前期整體規(guī)劃；,2,、全省行政審批項(xiàng)目中標(biāo)地市：伊春、大興安嶺、佳木斯、鶴崗

24、、雙鴨山、黑河；,3,、帶動(dòng)區(qū)縣行政審批項(xiàng)目：伊春區(qū)、帶嶺區(qū)、湯原、樺川、延壽等；,智慧城市,中國(guó)聯(lián)通智慧城市宣傳片,智慧城市概念與特征：,智慧城市是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)為支撐，以寬帶泛在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心等基礎(chǔ)設(shè)施為基礎(chǔ)，以知識(shí)社會(huì)的創(chuàng)新和智能融合應(yīng)用為主要內(nèi)容的城市發(fā)展高級(jí)形態(tài)。,智慧城市,4,大特征：,全面透徹感知,：,立體傳感、智能識(shí)別、分析處理，和諧運(yùn)行,寬帶泛在互聯(lián),：,依托寬帶網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)人與人、物與物、人與物之間的全面互聯(lián)互動(dòng),智能融合應(yīng)用,：,云計(jì)算、海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、智能融合，隨時(shí)、隨地、隨身、隨意應(yīng)用,以人為本的可持續(xù)創(chuàng)新,：,全民參與，社會(huì)協(xié)同的開放創(chuàng)新

25、空間,2008,年,IBM,提出“智慧地球”概念,2009,年,迪比克市建立美國(guó)第一個(gè)智慧城市,2009,年,8,月,溫家寶總理提出“感知中國(guó)”概念,2010,年,3,月,全國(guó)兩會(huì)首次將物聯(lián)網(wǎng)與智慧城市列入政府工作報(bào)告,2012,年,9,月,超過,150,個(gè)城市（區(qū)）將智慧城市列入“十二五”規(guī)劃或指定了行動(dòng)方案,2013,年,8,月,住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部,2013,年,8,月,5,日對(duì)外公布,2013,年度國(guó)家智慧城市試點(diǎn)名單，確定,103,個(gè)城市,(,區(qū)、縣、鎮(zhèn),),為,2013,年度國(guó)家智慧城市試點(diǎn),當(dāng)前我國(guó)已進(jìn)入到智慧城市的網(wǎng)絡(luò)化普及階段和智能化初級(jí)階段,城市信息化經(jīng)歷了數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化演進(jìn)后

26、，正向智能化方向迅速發(fā)展,智慧城市的愿景是使城市,“發(fā)展更科學(xué)，管理更高效，生活更美好”,摘自,智慧城市白皮書,智慧城市演進(jìn)與發(fā)展：,數(shù)字化階段：,實(shí)現(xiàn)信息數(shù)字轉(zhuǎn)換,網(wǎng)絡(luò)化階段：,實(shí)現(xiàn)城市信息共享,智能化階段,:,實(shí)現(xiàn)智慧應(yīng)用展現(xiàn),促進(jìn)城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展,保持經(jīng)濟(jì)活力,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,完善城市功能系統(tǒng),優(yōu)化管理模式,提升服務(wù)效率,智慧城市是一種城市發(fā)展的新思維，通過推進(jìn)城市生產(chǎn)、生活和管理方式創(chuàng)新，增強(qiáng)政府服務(wù)能力、創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、提升民眾生活水平，達(dá)到,“,強(qiáng)政、興業(yè)、惠民”,的目標(biāo)。,智慧城市是政府應(yīng)對(duì)城市發(fā)展問題的,內(nèi)在需求,產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整,產(chǎn)業(yè)效率提升,產(chǎn)業(yè)科技提高,智慧城市是解決“城市病”

27、，推動(dòng)城市和諧發(fā)展的有效方法,智慧城市是解決產(chǎn)業(yè)問題，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的有效途徑,城市環(huán)境控制,：大氣污染、垃圾污染、自然環(huán)境破壞等,城市設(shè)施管理,：交通擁堵、公共安全管理復(fù)雜等,城市能源協(xié)調(diào),：水資源匱乏、電力不足、工業(yè)能源緊張等,和諧的氛圍,，,創(chuàng)建平安和諧的社會(huì)氛圍,融合的應(yīng)用,，,提高應(yīng)用服務(wù)的涵蓋范圍,智能的管理,，,提升城市的運(yùn)行管理效率,惠民的服務(wù),，,改善城市的公共服務(wù)水平,智慧城市最終體現(xiàn)“以人為本”科學(xué)發(fā)展觀,智慧城市必須利用新一代信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)智慧化管理與日益復(fù)雜的城市實(shí)體系統(tǒng)協(xié)調(diào)一致，提升居民生活質(zhì)量和工作環(huán)境，達(dá)到現(xiàn)代人宜居的目標(biāo)。,智慧城市是一種城市生活的新方式，民眾可通過智慧城市解決衣食住行等日常生活中的焦點(diǎn)問題，,豐富生活信息，完善生活設(shè)施，改善生活效率，提高生活質(zhì)量,。,智慧城市是滿足居民需要和期望的,解決方案,安全,是最基本的生活需求,高效,是優(yōu)質(zhì)生活的保障,便捷,是簡(jiǎn)約生活的要求,綠色,是健康生活的追求,居民對(duì)城市的基本需求,民眾對(duì)城市的高級(jí)需求,謝 謝！,