《季節(jié)因素對(duì)電冰箱市場影響分析)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《季節(jié)因素對(duì)電冰箱市場影響分析)（15頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、,#,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),中怡康時(shí)代市場研究公司,季,節(jié),節(jié),因,因,素,素,對(duì),對(duì),電,電,冰,冰,箱,箱,市,市,場,場,影,影,響,響,分,分,析,析,中,怡,怡,康,康,時(shí),時(shí),代,代,市,市,場,場,研,研,究,究,公,公,司,司,2004,年,年7,月,月,季,節(jié),節(jié),因,因,素,素,對(duì),對(duì),電,電,冰,冰,箱,箱,市,市,場,場,的,的,影,影,響,響,由,于,于,季,季,節(jié),節(jié),需,需,求,求,的,的,存,存,在,在,使,使,得,得,市,市,場,場,的,的,零,零,售,售,量,量,、,、,額,額,表,表,現(xiàn),現(xiàn),出,出,明
2、,明,顯,顯,的,的,季,季,節(jié),節(jié),變,變,化,化,特,特,點(diǎn),點(diǎn),：,：5,、,、6,、,、7,、,、8,月,月,份,份,是,是,市,市,場,場,的,的,旺,旺,季,季,，,，,旺,旺,季,季,相,相,對(duì),對(duì),于,于,市,市,場,場4,、,、9,、,、10,月,月,份,份,零,零,售,售,量,量,約,約,有,有2050%,的,的,增,增,長,長,；,；11,、,、12,、,、3,月,月,份,份,為,為,市,市,場,場,的,的,淡,淡,季,季,，,，,相,相,對(duì),對(duì),于,于,市,市,場,場4,、,、9,、,、10,月,月,份,份,零,零,售,售,量,量,約,約,有,有2050%,的,的,下,
3、下,降,降,。,。,季,節(jié),節(jié),需,需,求,求,還,還,會(huì),會(huì),影,影,響,響,到,到,市,市,場,場,產(chǎn),產(chǎn),品,品,結(jié),結(jié),構(gòu),構(gòu),的,的,變,變,化,化,：,：,旺,旺,季,季,和,和,旺,旺,季,季,來,來,臨,臨,之,之,前,前180L,以,以,下,下,小,小,容,容,量,量,電,電,冰,冰,箱,箱,銷,銷,售,售,比,比,重,重,明,明,顯,顯,上,上,升,升,，,，,淡,淡,季,季,和,和,淡,淡,季,季,來,來,臨,臨,之,之,前,前210L,以,以,上,上,較,較,大,大,容,容,量,量,電,電,冰,冰,箱,箱,比,比,重,重,則,則,會(huì),會(huì),上,上,升,升,。,。,同,樣,
4、樣,，,，,市,市,場,場,價(jià),價(jià),位,位,結(jié),結(jié),構(gòu),構(gòu),也,也,會(huì),會(huì),發(fā),發(fā),生,生,變,變,化,化,：,：,旺,旺,季,季,和,和,旺,旺,季,季,來,來,臨,臨,之,之,前,前1500,元,元,以,以,下,下,低,低,價(jià),價(jià),位,位,電,電,冰,冰,箱,箱,銷,銷,售,售,比,比,重,重,明,明,顯,顯,上,上,升,升,，,，,淡,淡,季,季,和,和,淡,淡,季,季,來,來,臨,臨,之,之,前,前3000,元,元,以,以,上,上,高,高,價(jià),價(jià),位,位,電,電,冰,冰,箱,箱,比,比,重,重,則,則,會(huì),會(huì),上,上,升,升,。,。,同,樣,樣,，,，,市,市,場,場,的,的,溫,溫,
5、控,控,結(jié),結(jié),構(gòu),構(gòu),也,也,會(huì),會(huì),發(fā),發(fā),生,生,變,變,化,化,：,：,旺,旺,季,季,和,和,旺,旺,季,季,來,來,臨,臨,之,之,前,前,機(jī),機(jī),械,械,溫,溫,控,控,電,電,冰,冰,箱,箱,銷,銷,售,售,比,比,重,重,上,上,升,升,，,，,淡,淡,季,季,和,和,淡,淡,季,季,來,來,臨,臨,之,之,前,前,電,電,腦,腦,溫,溫,控,控,電,電,冰,冰,箱,箱,比,比,重,重,則,則,會(huì),會(huì),上,上,升,升,。,。,市,場,場,結(jié),結(jié),構(gòu),構(gòu),的,的,變,變,動(dòng),動(dòng),還,還,會(huì),會(huì),影,影,響,響,到,到,市,市,場,場,平,平,均,均,價(jià),價(jià),格,格,的,的,變,
6、變,化,化,：,：,旺,旺,季,季,和,和,旺,旺,季,季,來,來,臨,臨,之,之,前,前,電,電,冰,冰,箱,箱,市,市,場,場,平,平,均,均,價(jià),價(jià),格,格,出,出,現(xiàn),現(xiàn),下,下,降,降,，,，,淡,淡,季,季,和,和,淡,淡,季,季,來,來,臨,臨,之,之,前,前,電,電,冰,冰,箱,箱,市,市,場,場,平,平,均,均,價(jià),價(jià),格,格,則,則,會(huì),會(huì),上,上,升,升,。,。,另,外,外,，,，,季,季,節(jié),節(jié),需,需,求,求,對(duì),對(duì),市,市,場,場,的,的,品,品,牌,牌,結(jié),結(jié),構(gòu),構(gòu),也,也,會(huì),會(huì),產(chǎn),產(chǎn),生,生,影,影,響,響,：,：,旺,旺,季,季,和,和,旺,旺,季,季,
7、來,來,臨,臨,之,之,前,前,海,海,爾,爾,等,等,主,主,要,要,品,品,牌,牌,市,市,場,場,份,份,額,額,會(huì),會(huì),出,出,現(xiàn),現(xiàn),下,下,降,降,，,，,淡,淡,季,季,和,和,淡,淡,季,季,來,來,臨,臨,之,之,前,前,小,小,品,品,牌,牌,市,市,場,場,份,份,額,額,比,比,重,重,則,則,會(huì),會(huì),下,下,降,降,。,。,季節(jié)特,點(diǎn),點(diǎn)1：,市,市場規(guī),模,模的變,動(dòng),動(dòng)具有,明,明顯的,季,季節(jié)特,點(diǎn),點(diǎn),單位：%,2001年,2002年,2003年,數(shù)據(jù)來,源,源：中,怡,怡康時(shí),代,代188城市1200商場,家,家電零,售,售監(jiān)測,注：零,售,售量指,數(shù),數(shù)的
8、計(jì),算,算是以2001年1,月,月為基,期,期（100%,）,）計(jì)算,所,所得的2001-2004,年,年各月,的,的零售,量,量指數(shù),，,，其中,的,的環(huán)比,、,、同比,增,增長剔,除,除了監(jiān),測,測商場,變,變化的,影,影響。,季節(jié)特,點(diǎn),點(diǎn)2：,旺,旺季180L,以,以下小,容,容量電,冰,冰箱比,重,重上升,；,；淡季210L以上,大,大容量,電,電冰箱,比,比重上,升,升,單位：%,2001年,2002年,2003年,數(shù)據(jù)來,源,源：中,怡,怡康時(shí),代,代188城市1200商場,家,家電零,售,售監(jiān)測,季節(jié)特,點(diǎn),點(diǎn)3：,旺,旺季1500,元,元以下,低,低價(jià)位,電,電冰箱,比,比重
9、上,升,升；淡,季,季3000元,以,以上高,價(jià),價(jià)位電,冰,冰箱比,重,重上升,單位：%,2001年,2002年,2003年,數(shù)據(jù)來,源,源：中,怡,怡康時(shí),代,代188城市1200商場,家,家電零,售,售監(jiān)測,.3722中,國,國最龐,大,大的數(shù),據(jù),據(jù)庫下,載,載,季節(jié)特,點(diǎn),點(diǎn)4：,旺,旺季機(jī),械,械溫控,電,電冰箱,比,比重上,升,升；淡,季,季電腦,溫,溫控電,冰,冰箱比,重,重上升,單位：%,2001年,2002年,2003年,數(shù)據(jù)來,源,源：中,怡,怡康時(shí),代,代188城市1200商場,家,家電零,售,售監(jiān)測,季節(jié)特,點(diǎn),點(diǎn)5：,旺,旺季小,品,品牌占,有,有率上,升,升；淡,
10、季,季海爾,等,等主要,品,品牌占,有,有率上,升,升,單位：%,2001年,2002年,2003年,數(shù)據(jù)來,源,源：中,怡,怡康時(shí),代,代188城市1200商場,家,家電零,售,售監(jiān)測,季節(jié)特,點(diǎn),點(diǎn)6：,旺,旺季平,均,均價(jià)格,下,下降；,淡,淡季平,均,均價(jià)格,上,上升,單位：,元,元/臺(tái),2001年,2002年,2003年,數(shù)據(jù)來,源,源：中,怡,怡康時(shí),代,代188城市1200商場,家,家電零,售,售監(jiān)測,電冰箱,市,市場季,節(jié),節(jié)變動(dòng),的,的原因,分,分析,消費(fèi)需,求,求的季,節(jié),節(jié)變動(dòng),是,是電冰,箱,箱市場,季,季節(jié)變,動(dòng),動(dòng)的根,本,本原因,。,。,消費(fèi)需,求,求可以,分,分
11、為兩,類,類：常,規(guī),規(guī)需求,與,與季節(jié),需,需求,常規(guī)需,求,求，指,非,非季節(jié),性,性因素,所,所引發(fā),的,的消費(fèi),需,需求，,如,如消費(fèi),者,者因結(jié),婚,婚、搬,入,入新居,、,、原有,冰,冰箱損,壞,壞,等,等原因,而,而產(chǎn)生,的,的購買,需,需求。,季節(jié)需,求,求，指,季,季節(jié)性,因,因素所,引,引發(fā)的,消,消費(fèi)需,求,求，由,于,于季節(jié),需,需求是,因,因?yàn)榧?節(jié),節(jié)變化,而,而產(chǎn)生,，,，如天,氣,氣炎熱,需,需要冷,飲,飲以及,其,其他食,物,物的冷,藏,藏保鮮,而,而產(chǎn)生,的,的消費(fèi),需,需求。,正,正是由,于,于季節(jié),需,需求的,存,存在使,得,得電冰,箱,箱市場,呈,呈現(xiàn)
12、季,節(jié),節(jié)變化,的,的特征,：,：旺季,銷,銷量上,升,升，淡,季,季銷量,下,下降。,同時(shí)，,由,由于季,節(jié),節(jié)需求,往,往往是,來,來自于,對(duì),對(duì)產(chǎn)品,基,基本功,能,能（如,電,電冰箱,的,的冷藏,保,保鮮功,能,能、空,調(diào),調(diào)器的,制,制冷/,制,制熱功,能,能）的,需,需求，,而,而對(duì)于,產(chǎn),產(chǎn)品的,其,其他功,能,能/屬,性,性（如,節(jié),節(jié)能、,健,健康、,變,變頻，,甚,甚至容,積,積）的,重,重視程,度,度相對(duì),較,較低，,這,這樣這,部,部分需,求,求更傾,向,向購買,能,能夠滿,足,足基本,需,需要的,低,低價(jià)位,產(chǎn),產(chǎn)品，,這,這樣電,冰,冰箱市,場,場表現(xiàn),出,出這樣,
13、的,的特點(diǎn),：,：旺季,低,低價(jià)位,、,、小容,量,量、小,品,品牌、,機(jī),機(jī)械溫,控,控電冰,箱,箱比重,上,上升，,淡,淡季則,表,表現(xiàn)出,相,相反的,特,特點(diǎn)。,廠商,的,的季,節(jié),節(jié)營,銷,銷策,略,略的,不,不同,強(qiáng),強(qiáng)化,了,了市,場,場季,節(jié),節(jié)波,動(dòng),動(dòng)特,征,征的,。,。,由于,大,大多,數(shù),數(shù)廠,商,商在,旺,旺季,均,均會(huì),加,加大,產(chǎn),產(chǎn)品,的,的推,廣,廣力,度,度來,促,促進(jìn),銷,銷售,，,，這,樣,樣更,多,多的,常,常規(guī),需,需求,和,和季,節(jié),節(jié)需,求,求被,激,激發(fā),出,出來,，,，促,使,使旺,季,季市,場,場出,現(xiàn),現(xiàn)更,大,大幅,度,度的,增,增長,，
14、,，淡,季,季則,表,表現(xiàn),出,出相,反,反的,特,特點(diǎn),。,。,廠商,應(yīng),應(yīng)采,取,取針,對(duì),對(duì)性,的,的淡,旺,旺季,營,營銷,策,策略,了解,市,市場,淡,淡旺,季,季的,變,變化,規(guī),規(guī)律,，,，針,對(duì),對(duì)性,的,的制,訂,訂目,標(biāo),標(biāo)、,計(jì),計(jì)劃,對(duì)市,場,場情,況,況認(rèn),識(shí),識(shí)不,準(zhǔn),準(zhǔn)確,，,，將,會(huì),會(huì)直,接,接導(dǎo),致,致企,業(yè),業(yè)的,資,資源,遭,遭到,浪,浪費(fèi),，,，對(duì),企,企業(yè),的,的現(xiàn),金,金流,造,造成,很,很大,的,的壓,力,力。,根據(jù),市,市場,預(yù),預(yù)測,確,確定,銷,銷售,目,目標(biāo),，,，并,根,根據(jù),這,這個(gè),市,市場,目,目標(biāo),來,來重,新,新調(diào),整,整生,
15、產(chǎn),產(chǎn)進(jìn),程,程、,出,出口,的,的數(shù),量,量和,比,比例,。,。如,果,果公,司,司的,產(chǎn),產(chǎn)品,大,大量,地,地積,壓,壓在,經(jīng),經(jīng)銷,商,商手,中,中，,經(jīng),經(jīng)銷,商,商勢(shì),必,必會(huì),為,為了,減,減輕,庫,庫存,壓,壓力,而,而大,幅,幅降,價(jià),價(jià)清,理,理存,貨,貨，,這,這個(gè),結(jié),結(jié)果,對(duì),對(duì)企,業(yè),業(yè)和,經(jīng),經(jīng)銷,商,商都,是,是非,常,常不,利,利的,。,。不,僅,僅如,此,此，,大,大幅,度,度降,價(jià),價(jià)將,大,大大,損,損害,品,品牌,形,形象,，,，對(duì),已,已經(jīng),購,購買,了,了產(chǎn),品,品的,消,消費(fèi),者,者造,成,成很,大,大的,影,影響,。,。,旺季,做,做銷,量,量
16、，,淡,淡季,做,做市,場,場,由于,淡,淡旺,季,季市,場,場銷,量,量的,明,明顯,不,不同,，,，大,多,多數(shù),家,家電,廠,廠家,都,都會(huì),把,把主,要,要的,市,市場,資,資源,投,投入,到,到旺,季,季市,場,場以,獲,獲得,更,更多,的,的銷,售,售回,報(bào),報(bào)，,而,而且,在,在旺,季,季主,要,要以,擴(kuò),擴(kuò)大,銷,銷量,為,為主,要,要目,的,的，,這,這樣,通,通常,會(huì),會(huì)采,用,用折,扣,扣、,降,降價(jià),、,、買,贈(zèng),贈(zèng)以,及,及提,高,高經(jīng),銷,銷商,返,返利,等,等策,略,略。,在淡,季,季，,廠,廠商,通,通常,會(huì),會(huì)把,主,主要,的,的力,量,量投,入,入到,渠,渠道,管,管理,、,、業(yè),務(wù),務(wù)培,訓(xùn),訓(xùn)、,回,回款,、,、新,品,品宣,傳,傳等,工,工作,上,上，,在,在維,持,持即,有,有份,額,額的,基,基礎(chǔ),上,上，,為,為旺,季,季的,到,到來,做,做好,渠,渠道,、,、人,員,員、,產(chǎn),產(chǎn)品,等,等各,方,方面,的,的準(zhǔn),備,備。,廠商,應(yīng),應(yīng)采,取,取針,對(duì),對(duì)性,的,的淡,旺,旺季,營,營銷,策,策略,適時(shí),推,推出,新,新產(chǎn),品,品,在淡,
季節(jié)因素對(duì)電冰箱市場影響分析)
