對房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,對房地產(chǎn)中,介,介行業(yè)的理,解,解,對房地產(chǎn)中,介,介行業(yè)的理,解,解,一、房地產(chǎn),中,中介行業(yè)的,認(rèn),認(rèn)識,二、房地產(chǎn),中,中介行業(yè)的,發(fā),發(fā)展歷程,三、南昌房,地,地產(chǎn)中介行,業(yè),業(yè)的現(xiàn)狀,四、2006年房地產(chǎn),市,市場的總結(jié),分,分析,五、房地產(chǎn),中,中介行業(yè)的,發(fā),發(fā)展方向,一、房地產(chǎn),中,中介行業(yè)的,認(rèn),認(rèn)識,房地產(chǎn)中介,行,行業(yè)的定位,房地產(chǎn)中介,代,代理是市場,經(jīng),經(jīng)濟(jì)發(fā)展的,產(chǎn),產(chǎn)物，是房,地,地產(chǎn)行業(yè)的,重,重要組成部,分,分，主要是,從,從事二手房,地,地產(chǎn)咨詢、,房,房地產(chǎn)估價(jià),和,和

2、房地產(chǎn)經(jīng),紀(jì),紀(jì)(二手物,業(yè),業(yè)買賣、租,賃,賃）等活動(dòng),，,，收取居間,服,服務(wù)費(fèi)的行,業(yè),業(yè)。,一、房地產(chǎn),中,中介行業(yè)的,認(rèn),認(rèn)識,房地產(chǎn)中介,行,行業(yè)的作用,房地產(chǎn)中介,行,行業(yè)是房地,產(chǎn),產(chǎn)市場發(fā)展,的,的重要組成,部,部分，它已,成,成為架起市,場,場與消費(fèi)者,之,之間的橋梁,和,和紐帶，對,帶,帶動(dòng)房地產(chǎn),市,市場運(yùn)轉(zhuǎn)起,到,到潤滑劑的,作,作用。廣大,百,百姓從過去,的,的要住房找,單,單位、找領(lǐng),導(dǎo),導(dǎo)轉(zhuǎn)向要住,房,房找市場、,找,找中介。各,級,級政府通過,搞,搞活二、三,級,級市場、放,寬,寬信貸政策,、,、房改房上,市,市等一系列,手,手段，啟動(dòng),一,一級市場，,減,減

3、少了空置,存,存量房，促,進(jìn),進(jìn)了房地產(chǎn),市,市場的發(fā)展,。,。中介公司,的,的運(yùn)作對盤,活,活住宅二、,三,三級市場，,消,消化百姓手,中,中的空房、,舊,舊房，促進(jìn),增,增量房的銷,售,售作用明顯,。,。,一、房地產(chǎn),中,中介行業(yè)的,認(rèn),認(rèn)識,房地產(chǎn)中介,行,行業(yè)的描述,房地產(chǎn)中介,行,行業(yè)是知識,密,密集型服務(wù),性,性行業(yè)，它,并,并不是一個(gè),有,有實(shí)業(yè)載體,的,的公司，而,是,是由房地產(chǎn),行,行業(yè)衍生出,來,來的，它的,載,載體就是有,形,形的市場（,需,需求）。操,作,作的形式就,是,是利用渠道,內(nèi),內(nèi)的客戶資,源,源，通過銷,售,售人員的匹,配,配，令雙方,達(dá),達(dá)成意愿，,促,促進(jìn)

4、相互的,成,成交，從而,收,收取相應(yīng)的,中,中介服務(wù)費(fèi),。,。可以簡單,地,地理解成中,介,介公司賣的,就,就是信息，,提,提供的是自,身,身的服務(wù)。,二、房地產(chǎn),中,中介行業(yè)的,發(fā),發(fā)展歷程,二十世紀(jì)八,十,十年代末九,十,十年代初,，,隨著中國房,地,地產(chǎn)業(yè)的發(fā),展,展，特別是,住,住房福利體,制,制的終止和,貨,貨幣化分房,制,制度的實(shí)施,，,，我國住宅,建,建設(shè)進(jìn)入了,快,快速、健康,的,的發(fā)展軌道,，,，住房二、,三,三級市場逐,漸,漸“浮出水,面,面,”,，并日趨活,躍,躍。與此同,時(shí),時(shí)，我國房,地,地產(chǎn)中介市,場,場也經(jīng)歷了,從,從無到有的,歷,歷史階段，,使,使得房地產(chǎn),中,

5、中介成為房,地,地產(chǎn)市場中,不,不容忽視的,新,新興行業(yè),。,。,二、房地產(chǎn),中,中介行業(yè)的,發(fā),發(fā)展歷程,縱觀目前全,國,國房地產(chǎn)中,介,介市場的整,體,體發(fā)展態(tài)勢,，,，首先是沿,海,海開放城市,發(fā),發(fā)展較快，,內(nèi),內(nèi)陸城市發(fā),展,展較慢。其,次,次是形成了,包,包含房地產(chǎn),樓,樓盤代理、,評,評估、策劃,、,、二手房出,租,租買賣、抵,押,押擔(dān)保等領(lǐng),域,域的相對完,整,整的產(chǎn)業(yè)。,三,三是房地產(chǎn),中,中介的外部,制,制度環(huán)境正,在,在積極地建,立,立，人才流,動(dòng),動(dòng)在加速，,戶,戶籍制度在,逐,逐步放松，,房,房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán),管,管理在規(guī)范,，,，住房抵押,業(yè),業(yè)務(wù)在不斷,地,地增長等等,

6、，,，這一切都,預(yù),預(yù)示著房地,產(chǎn),產(chǎn)市場和中,介,介業(yè)務(wù)發(fā)展,的,的外部環(huán)境,正,正在逐步走,向,向成熟。,二、房地產(chǎn),中,中介行業(yè)的,發(fā),發(fā)展歷程,隨著市場發(fā),展,展，行業(yè)內(nèi),部,部競爭也愈,來,來愈激烈，,對,對中介公司,的,的專業(yè)性要,求,求也愈來愈,高,高，中介公,司,司內(nèi)部也開,始,始出現(xiàn)專業(yè),化,化分工。近,年,年，香港代,理,理公司進(jìn)駐,國,國內(nèi)市場，,帶,帶來了豐富,的,的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),和,和經(jīng)營理念,，,，對國內(nèi)的,中,中介行業(yè)走,向,向規(guī)?；?、,專,專業(yè)化起到,了,了很大的促,進(jìn),進(jìn)作用。,二、房地產(chǎn),中,中介行業(yè)的,發(fā),發(fā)展歷程,南昌市場,行業(yè)過去,中介行業(yè)多,數(shù),數(shù)以小中

7、介,為,為主，行業(yè),操,操作比較原,始,始，市場上,存,存在大量的,“,“房蟲子”,，,，很多違規(guī),操,操作，給客,戶,戶及心理造,成,成了不好的,影,影響，口碑,差,差,二、房地產(chǎn),中,中介行業(yè)的,發(fā),發(fā)展歷程,行業(yè)現(xiàn)在,南昌市房地,產(chǎn),產(chǎn)中介行業(yè),經(jīng),經(jīng)過近幾年,的,的發(fā)展，品,牌,牌公司更多,的,的生存和發(fā),展,展了起來，,中,中介市場競,爭,爭也日趨激,烈,烈。與公司,數(shù),數(shù)量的增長,成,成正比，淘,汰,汰出局的公,司,司數(shù)量也逐,年,年遞增，從,前,前幾年的每,年,年30多家,到,到近兩年的60家左右,。,。,日益規(guī)范的,市,市場和大量,的,的客戶需求,給,給中介行業(yè),的,的發(fā)展提供

8、,了,了廣闊的發(fā),展,展空間！,三、南昌房,地,地產(chǎn)中介行,業(yè),業(yè)的現(xiàn)狀,1、行業(yè)的,規(guī),規(guī)模不斷擴(kuò),大,大，出現(xiàn)明,顯,顯的分化,南昌房地產(chǎn),中,中介從1993年的79家增長到,目,目前的近千,家,家，其中有,資,資質(zhì)合格證,的,的為500,家,家，另外中,小,小中介約400多家。,從,從業(yè)人員達(dá),數(shù),數(shù)千人。隨,著,著房管局相,應(yīng),應(yīng)的規(guī)范管,理,理，為市場,的,的進(jìn)一步發(fā),展,展帶來了勃,勃,勃生機(jī),三、南昌房,地,地產(chǎn)中介行,業(yè),業(yè)的現(xiàn)狀,2、行業(yè)內(nèi),品,品牌效應(yīng)明,顯,顯，企業(yè)平,臺,臺作用凸現(xiàn),到2006,年,年,末,末,，,，,南,南,昌,昌,的,的,大,大,型,型,中,中,介,

9、介,公,公,司,司,已,已,經(jīng),經(jīng),發(fā),發(fā),展,展,到,到6,家,家,以,以,上,上,，,，,各,各,大,大,、,、,小,小,中,中,介,介,行,行,競,競,相,相,開,開,業(yè),業(yè),，,，,二,二,手,手,房,房,行,行,業(yè),業(yè),逐,逐,漸,漸,興,興,旺,旺,起,起,來,來,，,，,中,中,介,介,行,行,業(yè),業(yè),更,更,加,加,規(guī),規(guī),范,范,。,。,大,大,部,部,分,分,都,都,是,是,采,采,取,取,加,加,盟,盟,經(jīng),經(jīng),營,營,形,形,式,式,，,，,例,例,如,如,：,：,江,江,投,投,、,、,滿,滿,堂,堂,紅,紅,、,、,鴻,鴻,基,基,和,和,中,中,環(huán),環(huán),等,等,）

10、,）,，,，,而,而,且,且,都,都,以,以,經(jīng),經(jīng),紀(jì),紀(jì),人,人,模,模,式,式,主,主,攻,攻,二,二,手,手,樓,樓,買,買,賣,賣,、,、,租,租,賃,賃,等,等,，,，,但,但,員,員,工,工,缺,缺,乏,乏,發(fā),發(fā),展,展,空,空,間,間,。,。,易,易,佰,佰,家,家,不,不,動(dòng),動(dòng),產(chǎn),產(chǎn),作,作,為,為,唯,唯,一,一,一,一,家,家,具,具,有,有,品,品,牌,牌,代,代,言,言,人,人,的,的,公,公,司,司,，,，,為,為,員,員,工,工,提,提,供,供,了,了,廣,廣,闊,闊,的,的,發(fā),發(fā),展,展,空,空,間,間,。,。,三,、,、,南,南,昌,昌,房,房,地,地

11、,產(chǎn),產(chǎn),中,中,介,介,行,行,業(yè),業(yè),的,的,現(xiàn),現(xiàn),狀,狀,3,、,、,中,中,介,介,行,行,經(jīng),經(jīng),營,營,模,模,式,式,、,、,服,服,務(wù),務(wù),理,理,念,念,的,的,多,多,樣,樣,化,化,行,業(yè),業(yè),內(nèi),內(nèi),公,公,司,司,都,都,采,采,用,用,經(jīng),經(jīng),紀(jì),紀(jì),人,人,操,操,作,作,模,模,式,式,。,。,采,用,用,內(nèi),內(nèi),部,部,加,加,盟,盟,的,的,形,形,式,式,。,。,（,（,鴻,鴻,基,基,）,）,采,用,用,私,私,人,人,承,承,包,包,的,的,形,形,式,式,。,。,（,（,滿,滿,堂,堂,紅,紅,）,）,采,用,用,取,取,長,長,補(bǔ),補(bǔ),短,短,之

12、,之,現(xiàn),現(xiàn),代,代,化,化,開,開,放,放,式,式,管,管,理,理,的,的,模,模,式,式,。,。,（,（,易,易,佰,佰,家,家,）,）,多,元,元,化,化,的,的,經(jīng),經(jīng),營,營,服,服,務(wù),務(wù),理,理,念,念,，,，,也,也,在,在,互,互,相,相,沖,沖,撞,撞,、,、,融,融,合,合,。,。,不,不,同,同,的,的,做,做,法,法,開,開,始,始,對,對,市,市,場,場,產(chǎn),產(chǎn),生,生,新,新,的,的,沖,沖,擊,擊,。,。,三,、,、,南,南,昌,昌,房,房,地,地,產(chǎn),產(chǎn),中,中,介,介,行,行,業(yè),業(yè),的,的,現(xiàn),現(xiàn),狀,狀,4,、,、,客,客,戶,戶,對,對,中,中,介,介

13、,公,公,司,司,依,依,賴,賴,度,度,強(qiáng),強(qiáng),，,，,收,收,傭,傭,空,空,間,間,大,大,據(jù),不,不,完,完,全,全,統(tǒng),統(tǒng),計(jì),計(jì),，,，,當(dāng),當(dāng),前,前,南,南,昌,昌,市,市,房,房,屋,屋,租,租,賃,賃,的,的30,以,以,上,上,和,和,買,買,賣,賣,交,交,易,易,的,的50,都,都,是,是,通,通,過,過,中,中,介,介,公,公,司,司,完,完,成,成,的,的,。,。,購,購,房,房,人,人,對,對,中,中,介,介,的,的,依,依,賴,賴,度,度,較,較,高,高,，,，,但,但,忠,忠,誠,誠,度,度,較,較,低,低,。,。,客,客,戶,戶,信,信,息,息,在,在,各

14、,各,中,中,介,介,公,公,司,司,快,快,速,速,流,流,通,通,。,。,主,要,要,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),收,收,傭,傭,情,情,況,況,：,：,買,賣,賣,上,上,游,游,：,：,成,成,交,交,價(jià),價(jià)1.5%,；,；,買,買,賣,賣,下,下,游,游,：,：,成,成,交,交,價(jià),價(jià)1%,租,賃,賃,上,上,下,下,游,游,：,：,一,一,般,般,收,收,下,下,游,游50,月,月,租,租,金,金,其,他,他,各,各,項(xiàng),項(xiàng),附,附,加,加,值,值,服,服,務(wù),務(wù),根,根,據(jù),據(jù),各,各,公,公,司,司,情,情,況,況,另,另,外,外,收,收,費(fèi),費(fèi),。,。,三,、,、,南,南,昌,昌,房,房

15、,地,地,產(chǎn),產(chǎn),中,中,介,介,行,行,業(yè),業(yè),的,的,現(xiàn),現(xiàn),狀,狀,5,、,、,中,中,介,介,行,行,業(yè),業(yè),業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),的,的,細(xì),細(xì),份,份,房,地,地,產(chǎn),產(chǎn),中,中,介,介,行,行,業(yè),業(yè),的,的,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),范,范,圍,圍,：,：,物,業(yè),業(yè),的,的,買,買,賣,賣,（,（,二,二,手,手,房,房,屋,屋,、,、,寫,寫,字,字,樓,樓,、,、,商,商,鋪,鋪,）,）,物,業(yè),業(yè),的,的,租,租,賃,賃,（,（,房,房,屋,屋,、,、,寫,寫,字,字,樓,樓,、,、,商,商,鋪,鋪,）,）,按,揭,揭,貸,貸,款,款,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),交,易,易,過,過,戶,戶,業(yè),業(yè)

16、,務(wù),務(wù),一,手,手,物,物,業(yè),業(yè),策,策,劃,劃,代,代,理,理,三,、,、,南,南,昌,昌,房,房,地,地,產(chǎn),產(chǎn),中,中,介,介,行,行,業(yè),業(yè),的,的,現(xiàn),現(xiàn),狀,狀,6,、,、,中,中,介,介,市,市,場,場,更,更,加,加,規(guī),規(guī),范,范,南,昌,昌,市,市,房,房,地,地,產(chǎn),產(chǎn),中,中,介,介,行,行,業(yè),業(yè),由,由,專,專,門,門,的,的,政,政,府,府,機(jī),機(jī),構(gòu),構(gòu),進(jìn),進(jìn),行,行,業(yè),業(yè),內(nèi),內(nèi),管,管,理,理,，,，,并,并,出,出,臺,臺,了,了,多,多,項(xiàng),項(xiàng),政,政,策,策,法,法,規(guī),規(guī),，,，,令,令,行,行,業(yè),業(yè),的,的,操,操,作,作,越,越,來,來,越,越,規(guī),規(guī),范,范,化,化,，,，,市,市,場,場,也,也,日,日,趨,趨,走,走,向,向,規(guī),規(guī),范,范,、,、,成,成,熟,熟,，,，,整,整,個(gè),個(gè),行,行,業(yè),業(yè),已,已,經(jīng),經(jīng),逐,逐,步,步,走,走,上,上,了,了,健,健,康,康,有,有,序,序,的,的,發(fā),發(fā),展,展,道,道,路,路,。,。,四,、,、2009,年,年,房,房,地,地,產(chǎn),產(chǎn),市,市,場,場,的,的,交,交,易