盛聚計(jì)劃部經(jīng)理宣導(dǎo)版

《盛聚計(jì)劃部經(jīng)理宣導(dǎo)版》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《盛聚計(jì)劃部經(jīng)理宣導(dǎo)版（40頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),盛聚計(jì)劃,-,甘肅分公司,2011,精英營(yíng)業(yè)部籌備方案,目 錄,一、盛聚文化,二、籌備優(yōu)勢(shì),三、籌備目標(biāo),四、籌備節(jié)奏,目 錄,一、盛聚文化,二、籌備優(yōu)勢(shì),三、籌備目標(biāo),四、籌備節(jié)奏,盛聚文化,盛聚的愿景：,創(chuàng)建千人本部，打造百人團(tuán)隊(duì)。,盛聚計(jì)劃的核心價(jià)值：,專業(yè),終身學(xué)習(xí)、專業(yè)領(lǐng)先,共好,攜手成長(zhǎng)、共好共贏,誠(chéng)信,恪守承諾、誠(chéng)信展業(yè),卓越,組織壯大、超越市場(chǎng),愛(ài)心,熱愛(ài)壽險(xiǎn)、忠誠(chéng)幸福,盛聚計(jì)劃的使命,:,品質(zhì)：打造一流的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì),領(lǐng)先：做大做強(qiáng),成為甘肅市場(chǎng)發(fā)展最快的團(tuán)隊(duì),發(fā)展：培育更多的人才，以壽險(xiǎn)事業(yè)為終

2、身使命,服務(wù)：至真至誠(chéng)，傳遞幸福,盛聚晨歌,-,鋼鐵的心,用心呼喚親愛(ài)的兄弟曾經(jīng)與你抵擋昨日的風(fēng)雨多少個(gè)夜輾轉(zhuǎn)在夢(mèng)里呼嘯聲依舊清晰用心呼喚親愛(ài)的兄弟曾經(jīng)與你攜手期待著黎明鮮血淚滴不能夠忘記讓我們并肩同行,我們的心象鋼鐵的心穿過(guò)烈焰在火中升起昨天的夢(mèng)在今天重聚為歷史寫下永恒的詩(shī)句我們的心象鋼鐵的心生命有絕希望無(wú)盡用我熱血再一次奮起就算無(wú)名也頂天立地,盛聚中心思想,以“大部大組大直轄”為基本原則，打造本部千人團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)做好營(yíng)業(yè)部經(jīng)理引進(jìn)，完成主任及準(zhǔn)主任的架構(gòu)搭建，以干部班為操作要點(diǎn)，培養(yǎng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理者，以氛圍帶動(dòng)和基礎(chǔ)管理為保證，以建立百人營(yíng)業(yè)部，千人本部為籌備目標(biāo)。,目 錄,一、盛聚文化,二、

3、籌備優(yōu)勢(shì),三、籌備目標(biāo),四、籌備節(jié)奏,盛聚籌備優(yōu)勢(shì),幸福優(yōu)勢(shì)：,國(guó)有金融集團(tuán)出身，資本金充足，盈利狀況良好，發(fā)展速度最快，個(gè)險(xiǎn)政策投入最大，在蘭州市場(chǎng)已經(jīng)有了質(zhì)量穩(wěn)定、數(shù)量可觀的客戶群體，樹(shù)立了良好的服務(wù)、理賠口碑，與監(jiān)管、銀行等相關(guān)單位保持了良好的關(guān)系！,總分系統(tǒng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì),1,2,總公司,推動(dòng)措施,分公司,推動(dòng)措施,成立,“,卓越工程,”,小組,制定并下發(fā)相關(guān)方案,追蹤督導(dǎo)措施,總公司,推動(dòng)措施,方案的評(píng)估與兌現(xiàn),骨干培訓(xùn)及傳承培訓(xùn),總部,推動(dòng)措施,成立分公司,“,盛聚,計(jì)劃,”,小組,制定配套方案,持續(xù)推動(dòng)措施,分公司,推動(dòng)措施,配備專屬內(nèi)勤隊(duì)伍,獨(dú)立職場(chǎng)操作,甘肅分公司,推動(dòng)措施,“,盛

4、聚,計(jì)劃,”系列方案,1、,“,盛聚,計(jì)劃,”,之增員競(jìng)賽方案,2、,“,盛聚,計(jì)劃,”,之新人封閉培訓(xùn)方案,3、,“,盛聚,計(jì)劃,”,之出勤激勵(lì)方案,4、,“,盛聚,計(jì)劃,”,之主管晉升激勵(lì)方案,盛聚籌備優(yōu)勢(shì),公司內(nèi)勤籌備優(yōu)勢(shì)：,甘肅分公司盛聚計(jì)劃負(fù)責(zé)人：白文智,蘭州項(xiàng)目組主要成員：樸凱、劉靜、焦艷紅、馬淑雯,培訓(xùn)組：劉 靜,人管組：馬淑雯,增員選才：焦艷紅,基礎(chǔ)管理（早夕會(huì)功能）組：樸 凱,分公司,培訓(xùn)組,2,人,人管組,1,人,主任培訓(xùn)班、準(zhǔn)主任培訓(xùn)班,新人封閉班、產(chǎn)品培訓(xùn),資料報(bào)送、基本法宣講,上號(hào)、津貼發(fā)放,籌備進(jìn)度追蹤、預(yù)警等,早夕會(huì),考勤管理,創(chuàng)說(shuō)會(huì),內(nèi)勤籌備人員及分工,基礎(chǔ)管,

5、理組,2,人,增員選,才組,3,人,面談、選拔各職級(jí)人員,搜集名單,盛聚籌備優(yōu)勢(shì),架構(gòu)增員優(yōu)勢(shì)：,增員的主力一定是：主管和準(zhǔn)主管。,利用基本法的利益引導(dǎo)全員增員，要有愿景的描繪。,不斷分析和規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，從大到小，從各個(gè)層級(jí)要把架構(gòu)圖做為,“,戰(zhàn)略地圖,”,來(lái)搭建團(tuán)隊(duì)。,要把架構(gòu)做成,“,大樹(shù)根,”,，即要扁平化的橫向發(fā)展，又要有縱向的延伸，這樣才會(huì)穩(wěn)定，,大部大組大直轄,架構(gòu)必須打滿,架構(gòu)必須要有層次,每個(gè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理,10-15,個(gè)主任，可通過(guò)面試增加,2,名高級(jí)主管，一個(gè)主任須有,10,人以上，同時(shí)可增,3,個(gè)準(zhǔn)主任，每個(gè)準(zhǔn)主任不少于兩人。,每個(gè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理配備私人助理，且須入職，享受代理人待遇

6、。,營(yíng)業(yè)部經(jīng)理架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)模板,經(jīng),理,高級(jí),主任,A,高級(jí),主任,B,營(yíng)銷,主任,C,營(yíng)銷,主任,D,營(yíng)銷,主任,E,營(yíng)銷,主任,F,營(yíng)銷,主任,G,營(yíng)銷,主任,H,營(yíng)銷,主任,I,營(yíng)銷,主任,J,營(yíng)銷,主任,營(yíng)銷,主任,營(yíng)銷,主任,營(yíng)銷,主任,直,轄,組,盛聚籌備優(yōu)勢(shì),營(yíng)銷主任的架構(gòu)模型,營(yíng)銷主任架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)模板,架構(gòu)增員終極優(yōu)勢(shì),真正的大部、大組、大直轄更有利于從基本法中獲得更大的利益！,三個(gè)月充足的籌備時(shí)間，更有利于架構(gòu)搭建充實(shí)！,多代持續(xù)育成、晉升，保證團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，未來(lái)組織不斷擴(kuò)大！,盛聚籌備優(yōu)勢(shì),基本法優(yōu)勢(shì)：幸福基本法十全十美,利益階梯，多產(chǎn)多得,續(xù)期利益，行業(yè)極限,全民底薪，增員無(wú)

7、憂,快速,轉(zhuǎn)正，獎(jiǎng)勵(lì)豐厚,做大直轄，強(qiáng)身健體,管理津貼，,業(yè)內(nèi)獨(dú)具,育成利益，獨(dú)具優(yōu)勢(shì),增部獎(jiǎng)勵(lì)，終身享受,幸福特色，交通補(bǔ)貼,人人養(yǎng)老，幸福關(guān)愛(ài),盛聚籌備優(yōu)勢(shì),培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)：,1,、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn),2,、主任班培訓(xùn),3,、準(zhǔn)主任封閉培訓(xùn),4,、新干部班封閉培訓(xùn),5,、新兵計(jì)劃體系支持,6,、專屬產(chǎn)品培訓(xùn),7,、日常增員訓(xùn)練,授課講師包括分公司總經(jīng)理室成員，并且擁有業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的講師隊(duì)伍，最優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)包裝，最體系化的籌備期課程,盛聚籌備優(yōu)勢(shì),籌備政策支持優(yōu)勢(shì)：,蘭州本部,35,月籌備計(jì)劃投入,800,萬(wàn),1200,萬(wàn),其中：每個(gè)營(yíng)業(yè)部：,50,萬(wàn),-60,萬(wàn)元,每個(gè)營(yíng)業(yè)組：,4,萬(wàn),5,萬(wàn)元,籌備政

8、策支持,營(yíng)業(yè)部籌備財(cái)務(wù)補(bǔ)貼費(fèi)用投入,籌備政策支持,營(yíng)業(yè)組籌備財(cái)務(wù)補(bǔ)貼費(fèi)用投入,目 錄,一、盛聚文化,二、籌備優(yōu)勢(shì),三、籌備目標(biāo),四、籌備節(jié)奏,蘭州本部：,16,個(gè)新籌營(yíng)業(yè)部,每個(gè)營(yíng)業(yè)部：,1015,個(gè)營(yíng)業(yè)組,每部：,100,人以上,每組：,10,人以上,盛聚目標(biāo),目 錄,一、盛聚文化,二、籌備優(yōu)勢(shì),三、籌備目標(biāo),四、籌備節(jié)奏,籌備時(shí)間：,2011,年,1,月,6,日,2011,年,5,月,31,日,業(yè)績(jī)首爆日：,2011,年,6,月,1,日,業(yè)績(jī)首爆月：,2011,年,6,月,二、籌備時(shí)間及預(yù)期目標(biāo),籌備節(jié)奏,2,月,28,日：,25,位部經(jīng)理全部到位，簽訂部經(jīng)理協(xié)議。,2,月,1,日,3,月

9、,30,日：主任、業(yè)務(wù)員的招募與培訓(xùn)。,3,月,30,日,-4,月,30,日：對(duì)于主任及業(yè)務(wù)員未達(dá)成者進(jìn)行補(bǔ)招。,5,月,1,日,-5,月,30,日：業(yè)務(wù)員補(bǔ)招，全員產(chǎn)品培訓(xùn)及主顧積累。,6,月業(yè)績(jī)打爆月。,具體籌備節(jié)奏安排,階段動(dòng)作,(1),第一階段，,1,月,3,日,-1,月,23,日，組建項(xiàng)目組。招募營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，大規(guī)模的部經(jīng)理引進(jìn)面談與規(guī)劃。,(2),第二階段，,1,月,24,日,-2,月,27,日，部經(jīng)理、業(yè)務(wù)主任到位，召開(kāi)骨干培訓(xùn)班。,2,月,28,日前營(yíng)業(yè)部經(jīng)理全部到位，制定部經(jīng)理的籌備發(fā)展規(guī)劃。,2,月,18,日部分人員參加總公司培訓(xùn)。,經(jīng)理招募：,2,月,7,日第一批,16,人

10、到位，,2,月,27,日前,25,位部經(jīng)理到位。,階段動(dòng)作,(3),第三階段，,2,月,28,日,-4,月,30,日，招募主管、新人及主任和新人的培訓(xùn)。分公司統(tǒng)一操作為期,3,天的主任封閉培訓(xùn)，每周一期，共,8,期；為期,3,天的新人封閉培訓(xùn)，每周一期，每月,4,期。,(4),第四階段，,4,月,30,日,-5,月,31,日，分公司統(tǒng)一操作晉升主任培訓(xùn)班，為期三天；代理人培訓(xùn)及其考試，在考試通過(guò)后進(jìn)行產(chǎn)品學(xué)習(xí)及其技能培訓(xùn)。,階段動(dòng)作,(5),第五階段，,5,月,10,日,-5,月,31,日，進(jìn)行開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作,統(tǒng)一對(duì)產(chǎn)品、銷售流程進(jìn)行培訓(xùn)，積累準(zhǔn)客戶，強(qiáng)化專業(yè)技能。,5,月,26,日召開(kāi)全員啟動(dòng)

11、大會(huì)，宣導(dǎo)激勵(lì)方案，明確個(gè)人開(kāi)業(yè)目標(biāo)，為首爆日做良好鋪墊。,主任職級(jí)：以影響力中心的人為主，私企老板，公務(wù)員、會(huì)計(jì)、教師，,有進(jìn)取心，有沖勁。必須經(jīng)增員選才小組親自面試。,主任招募思路及標(biāo)準(zhǔn),（一）同業(yè)：,1,、年齡,28,歲；,2,、大專以上學(xué)歷；,3,、個(gè)人形象良好；,4,、壽險(xiǎn)從業(yè)年限,1,年；,5,、有發(fā)展意愿和較好的工作配合意識(shí)；,6,、表達(dá)能力及個(gè)人業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)（月均保費(fèi),1,萬(wàn)元）；,7,、曾任職優(yōu)秀正式營(yíng)銷員以上職級(jí)，過(guò)去六個(gè)月內(nèi)收入合計(jì),2,萬(wàn)元以上；,8,、持有,保險(xiǎn)代理人資格證書,。,主任招募思路及標(biāo)準(zhǔn),（二）非同業(yè)：,1,、年齡,28,歲；,2,、大專以上學(xué)歷；,3,、

12、個(gè)人形象佳；,4,、本市戶口或在本地工作年限,3,年；,5,、有較強(qiáng)的影響力中心及個(gè)人發(fā)展意愿；,6,、金融、銷售、教育、財(cái)務(wù)、公務(wù)員、商人等且具有銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；,7,、過(guò)去六個(gè)月內(nèi)收入合計(jì),2,萬(wàn)元以上。,主任招募思路及標(biāo)準(zhǔn),1,、年齡,26,歲；,2,、高中以上學(xué)歷，無(wú)保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷；,3,、銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),2,年以上；,4,、個(gè)人形象良好，具有較強(qiáng)的表達(dá)能力；,5,、善與人溝通，自我學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)；,6,、能嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；,7,、本地工作生活三年以上。,業(yè)務(wù)員招募標(biāo)準(zhǔn),啟動(dòng)準(zhǔn)主任工程，選拔一批極具進(jìn)取心的新人,直接定位準(zhǔn)主任，組織準(zhǔn)主任培訓(xùn)班，幫助其提高,增員技能、樹(shù)立晉升目標(biāo)。利用準(zhǔn)主任進(jìn)行新增滾,動(dòng)，團(tuán)隊(duì)人力呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。,準(zhǔn)主任工程,心向遠(yuǎn)方,走好當(dāng)下,